引言

在订婚或者结婚时，交换戒指被视为一种浪漫且神圣的仪式，也成为一种很普遍的现象。原本在结婚的时候双方交换的是“对戒”，但随着经济的发展以及商品的营销，“钻戒”成为很多女生的心头好，也成为婚姻的“试金石”。再加上现在的年轻人不太讲究夫妻双方的婚戒是否一样，因此钻戒更多地出现在结婚仪式上主角。

而说到钻石，无疑是近百年来最成功的营销，甚至还因为太成功而有人感叹堪称“骗局”，毕竟钻石的那些文案来说，不仅仅是打造奢华与稀有性，更是将真爱、永恒等标签打入人心，让钻石所折射出的光芒也显得更加富有意义。

83年前一场完美的营销

“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告词相信很多人都听过，这是出自于国际上赫赫有名的珠宝公司“戴比尔斯”。这家作为全球十大钻石品牌的公司，成立于1888年，是一家很早期的“原钻公司”。原钻指的是天然钻石，由于其稀有性而价格昂贵。

在百年之前，钻石的市场销路非常狭隘，毕竟高贵且价值不菲的东西，往往很难做到普适性，但这种局限性却在83年前戴比尔斯公司的一场营销之下彻底打破，那就是鼓励那些订婚的年轻人使用钻戒，来彰显“情比钻坚”。

整块的钻石由于价格太贵难以打开广大的市场，而切割成为很小的分量就可以让更多的人群都消费得起。众所周知，钻石的价格并不便宜，更何况还加工成为精致的戒指，不仅可以进一步提高价格，同时也能够吸引消费者的眼球。

做成钻戒并且在订婚仪式上使用，这不仅让戴比尔斯名声大涨，在结婚时交换钻戒也在美国等国家风靡起来，这也让戴比尔斯的实力也不断上涨。而钻石在买的时候价格昂贵，在卖出的时候却价格大打折扣，往往只能以50%的价格卖出，也正是因为这样而被美国人称之为“一场美丽的骗局”。

我国年进口额383亿

每年的销售额超过了40亿美元的戴比尔斯公司在称霸了几十年之后，也开始受到了时代的冲击。那是在人工钻石出世之后，原钻的市场开始被抢占，而作为原钻公司的戴比尔斯，2019年销售收入下降24%以上，原因就是因为供过于求。戴比尔斯在2020年这一年只卖出了2270万克拉的钻石，销量直接下滑了27%。

人造钻石之所以可以流行起来并且打破天然钻石的垄断，主要是在工艺上和价钱上。首先，人工钻石不管是在闪度还是硬度上都与天然钻石几乎没有差别，并且人工钻石在加工成为钻戒之后品相也非常精致，几乎可以达到“以假乱真”的地步，因此饱受广大消费者青睐，况且人工钻石的价格是原钻的25%左右。

因此，人工钻石饰品开始在市场上风靡，我国是全球最大的人造钻石生产国。根据相关数据显示，我国去年在钻石类商品总体的总进口额高达59.45亿美元、折合人民币383.6亿元。从这个数据不难看出，很多珠宝商已经顺应市场的消费趋势，从售卖天然钻石转向人工钻石市场，并且人工钻石的市场还在不断扩大，很多知名的珠宝品牌已经是主打人工钻的产品，比如施华洛世奇、潘多拉等等。

在结婚仪式上交换戒指，这一点并不是我国的传统做法，而是从西方效仿过来。近几十年来，交换戒指已经成为婚礼上必不可少的环节。尤其是现在的年轻人，在婚礼上交换戒指也更多地选择钻戒，看起来更加美观高档，同时也受广告营销的影响，钻石代表的是“永恒的爱”。并且，根据相关数据显示，选择钻戒的年轻人也越来越多，甚至超过50%的年轻人被钻石营销所“洗脑”，对于人工钻石的消费也越大越大。

随着经济的发展以及生活越来越多元化，精神上的消费往往大于生活物资的消费，就如当下的年轻，是不管结不结婚都喜欢买钻石饰品、黄金饰品以及各种国际品牌的奢侈品，这也足以看出我国的生活水平不再只是解决温饱问题，而是更高层次的消费。

结语

而戴尔比斯公司在83年前就已经懂得运用消费者的精神需求来打造商品，推出订婚仪式上的钻戒，以钻石的稀缺性来象征爱情，确实是一次成功的营销，并且来带几十年的高创收。