禾黎现在是自由撰稿人，帮上市MCN、世界500强CMO等写过文案，也曾帮某品类销量前3的珠宝品牌提供珠宝首饰文案策划，也为多个品牌写过珠宝首饰文案，所以今天从自身经验出发，分享这9个文案技巧，希望能帮助到大家。

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这是我的微信哦：helibubu0731 文案合作请撩，嘿嘿。但如果是漫无目的的闲聊，日常比较忙，希望可以不被打扰，感谢。

我观察到大多数做珠宝的朋友写珠宝首饰文案时，思路都是集中在材质与工艺上，所以变着法在告诉消费者“我们的材质多好多少..工艺多好多好”，这个思路没错，但不容易覆盖到更多受众人群。想打造IP，想提升消费者对品牌好感度，想实现高销量，写珠宝首饰文案一定要从多个角度切入。

九个技巧禾黎都归纳好了：

「01」从触动消费者情感空间出发

看以下文案的时候，即便是平时再冷漠的人，此刻内心最柔软的地方也会被触摸到。要记得，人只会对2种事物抱以很深的感情，已失去的、未得到的。而我们的文案就是要告诉消费者“你那些意难平会在我所售卖的物品上得到抚慰”

15岁那年他送你易拉罐扣环做的戒指，你羞红着脸戴上了它。现在的你，虽然咬咬牙也能买得起渴望的奢侈品，但礼物到手的那一刻，却再也遇不到当初那份悸动。于是你明白了，有些东西，并不是越贵越好。能触摸你心跳的人事物，应该在当时紧紧抓住，比如这一刻。

「02」关于“私人订制”不可明说的话

消费者们在购买“私人订制”的时候，心里在想什么你知道吗？你老是说材质有多好，戴起来有多像，虽然说这些话没错，但是离成交总是差了点火候。消费者要的不仅是貌美平价的商品，还需要你足够尊重他们的欲望与需求。

1.审美力，就是一个人的气质段位。性价比不高的珠宝，即便被注入再多的概念和噱头，也只是在糊弄不识货的人。而那些戴出去连柜姐都会高看你一眼的珠宝，能让你不再因他人的窃窃私语而皱眉，这一次，全世界都在赞叹你的好眼光。

2.清楚你柴米油盐，知晓你小资情节。想把平凡日子变得有腔调，私人订制是成人世界里精打细算的绝佳方案。

3.我喜欢这个以貌取人的世界，这意味着你稍微打扮一下，这个世界就会对身价不菲的你另眼相看。希望被世故温柔以待，你的貌美，需要先带点锋芒。

「03」引用名人名言

做珠宝首饰的朋友，平时可以多积累一些行业相关的名人名言，一来是为了让人觉得你是一个有文化底蕴的品牌商家，而不是充满铜臭味的卖货人。二来是为了抱一抱名人的大腿，让我们所讲的话变得“掷地有声”

1.COCO CHANEL说过：“女人如果只能拥有一件珠宝，必是珍珠。没有珍珠的女人，不能称为女人。”

2.正如莎士比亚所说：“珠宝沉默不语，却最能打动女人的心。”

「04」从设计理念与产品名出发

这应该是珠宝首饰最基础的文案写作方式了，有人问禾黎“解释设计理念和产品名有意义吗？”我告诉她，“有意义！这能让消费者感受到，这个产品就是值得这么贵！”

1.胜利女神胸针：神话中胜利女神尼姬司掌好运，所到之处，胜利紧跟而来。承袭一派古希腊艺术之美，温润翡翠与剔透粉红蓝宝石，塑造胜利之翅，像是落在绿洲上的虹，色彩浓郁吸睛，从内至外，华丽大气，亦优雅如你。

2.婚礼系列珠宝：设计师在留学期间，曾游历过西欧的众多教堂，也曾无数次在参加教堂婚礼时被新人们的誓词所感动，她捕捉这些著名教堂的迷人之处并加以艺术化的放大，中和了神圣肃穆与浪漫唯美，设计出为婚礼量身打造的婚礼系列。

「05」从创始人、主理人个人情怀出发

想在互联网上做好成交，做出高销量，一定要塑造个人IP。而塑造个人IP最接地气的方式，就是讲故事。当然啦，这个故事并不是瞎讲，而是要讲“我从事这个行业的初衷”、“我对珠宝首饰的情怀”、“我如何用心？又如何专业？”别人的讲故事就只是讲故事，而一个好的营销人所讲的故事，都将变成钱放进自己的口袋。比如大牌香奈儿的品牌故事，就是一个案例。

1883年8月19日，Chanel降生于小城索缪的一所济贫院。一切都像是命运的安排，这座小城是黑骑士团的驻地，城中到处都是马匹和威风凛凛的骑兵。后来，那些骑兵和军装，以及马匹和赛马活动，都启发了Chanel的创作灵感，也激发她迈出了解放女性自由的第一步。

Chanel12岁时，她的父亲将她和两个姐妹遗弃在奥巴辛孤儿院，再未履行接她们回去的诺言。这次残酷的遗弃对她的一生产生了至为重大的影响：思念的痛苦与沉重的失落感，古老的西都会修道院中的肃穆氛围和严谨简朴的修道院生活，都在她的生命中留下了不可磨灭的印记。

在奥巴辛，Chanel淬炼出自己的风格精髓。在这里，她见识到了一种独特的美，那是一种融合着简约质朴与绚烂瑰丽的隽永之美。黑袍白领的宗教服饰呈现出来的纯朴素净，以及她自己所穿的孤儿院制服，还有宗教仪式上的庄重华美，都成了她日后女装设计的灵感来源。

「06」走“网易云音乐”风

有时候菜再好吃，也有吃腻的时候，那么身为“大厨”的你，就要给顾客们来点新鲜菜色了，偶尔让文案走走“网易云音乐”风，试图勾起消费者们的“共鸣”，有共鸣，对方就会与你产生交流，有交流，成交就有希望。

1.前男友送的一个戒指。交往七年准备结婚，却受到了双方家长的极力反对，只能被迫了了这段感情，戒指现在我还留着，不是说还爱，只是不想忘记。

2.18岁生日，爸爸带我去金店买了条手链。后来工作了很久回一次家，手链也不知道什么时候丢了，爸爸去世后每当想起都很难过，再也买不到这条手链了。

很多人写的珠宝首饰文案并不能算文案，只能说是在堆砌文字。文案是营销人策略的表达方式，那么你在写珠宝首饰文案的时候，你脑海里的策略是什么呢？

禾黎在文案领域摸爬滚打时间比较长，我的经验不止于写产品文案，像是品牌故事|产品详情页|商标起名|推文|演讲稿|珠宝微商朋友圈文案|首饰微商朋友圈策划|视频文案|广告语|设计理念|产品命名|小红书文案都是我一直在做的，后面也会分享其他经验给大家。

上文案为禾黎原创！请勿搬运！谢谢大家~

内容首发于小红书：禾黎