钻石恒久远，一颗永留传。
不知道有多少人和我一样，后知后觉这句话的真味。
我们以为，它的意思是：啊！美丽的钻石！你永远的尊贵稀有，你将永恒不灭，代表永恒的爱情和无限的忠贞！
但实际上，它的意思是：哼！骗人的钻石！你一旦离开卖场，就立刻凤凰变鸡。你注定只能永久留传，因为无法把鸡再当凤凰卖回去！
我对钻石认知的转变，源于一个视频adam ruins life‘s greatest pleasures（亚当毁三观），看完震惊之余，又在网上泡了一天搜索各种信息，最终完成这个转变。
原来，我脑子里预装的那些曾经认为理所当然的观念，真的无法经起细细的考量。那些诸如“钻石稀缺所以贵，钻石一定会升值，钻石比金银高档，又臭美又值钱，真是显摆和装十三的利器，投资保值，结婚必备”，凡此种种，都是长年累月被各种有形无形广告洗脑的结果。
实际上，钻石的真正价值根本就没那么高，它也没那么稀缺，它也不是什么真正的传统，所有这一切都只是钻石厂家70余年的营销结果。就像双十一，凭空造出来，很火很破财。
我是如何被不知不觉洗脑的？和孩子交流，带给我的启示。
我是如何被洗脑相信这些的？广告竟然有那么大作用？我是真不愿相信，自以为理性的自己，抗忽悠能力这么弱，让我情何以堪，以后怎么能够继续和学生吹牛，鼓励他们科学学习有助于防忽悠。
鉴于检讨自己是费力不讨好的事情，我把目光投向了小悠同学，9岁不谙世事纯情小男孩，平时几乎不看电视（但是会上网），应该还没有被各种奢侈品广告洗脑吧？赶紧把正疲于作业的小朋友叫过来：那位同学，歇一歇吧，顺便接受一下采访。以下为原生态的采访实录：
我：这位小友，你知道钻石吗？
自以为未来会成科学家的小孩投来鄙视的一瞥：当然！
我：你觉得钻石是什么？
科学家（自信满满）：是碳！
我：不不不，我的意思是你对钻石的感受是什么？比如好不好看，贵不贵。。。。
科学家（迷惑的）：……嗯？好看，贵。
我：为什么会贵呢？
科学家（确定的）：因为钻石是特殊的碳，少啊！物以稀为贵！它又好，好东西就贵！
我：说说看钻石怎么好？
科学家：好看。显得自己很有钱。
我：你觉得钻石会越来越贵吗？
科学家：不会！我们以后可以自己造钻石，把普通的碳压成钻石，最后钻石太多了拿来烧火，哈哈哈~~（迷之欢乐）
我：你那是人造钻石……天然钻石会不会越来越贵？
科学家：那应该。它越采越少了啊。
我：你觉得钻石贵，那你从哪里得到这个印象的呢？
科学家：侦探书上讲的，有个小偷偷钻石，然后大侦探就赶紧去破案，你看小偷要是偷铅笔，大侦探肯定不会来。所以钻石很贵！
我：有道理……很多女人认为结婚必须买钻戒，你对此有什么看法？
科学家（不感兴趣）：买吧，省得吵吵。
我：最后一个问题啊，完了你继续写作业。钻石其实并不稀少，而且容易合成，人工钻石和天然钻石也没什么本质不同，这样你觉得天然钻石还有价值吗？
科学家：没价值！就是看一看，有啥价值？
访后感言：对厂家来讲，果然是洗脑要趁早。对我们来讲，防忽悠，也要从孩子抓起！9岁孩子，对钻石的认知，已经和我差不多了，谁能想到看过的书、电影，新闻故事中，隐藏着无数的暗示？只是看一本侦探书，就导致未来的钻石客户，开始自觉排队，可真是最上乘的广告……大象无形，此言不虚！
不过，后来有空我们继续讨论，小悠决定，如果女朋友要买钻石，就给她看看这篇文，好让她不受骗。我则告诉他，还有这么一个笑话。从前有一理工耿直男吐槽：花那么多钱买石头这么傻缺的事，为什么要做？他女朋友的第一反应：你居然不能为我当一次傻缺？在你眼里我还不如一块石头！你猜那男的能怎么办？
所以，一旦被时代大潮裹挟，清醒者也只能是螳臂当车的唐吉厄德……
说回来，钻石到底珍不珍贵？保不保值？一个广东卖家的怒吼很说明问题
2009年10月1日我在深圳华强北免税珠宝店买了一颗钻戒，原价5240元，国庆节日折后价是3930元。 广东省检证书：圆形钻，钻石重0.169CT,I-J色，总质量：1.59g,VVS净度，G18K金镶嵌，台宽比53.0-66.0，亭深比41.5-45， 可见八箭八心。
今年8月，我准备把这个钻戒卖掉，这段时间钻石一直涨价，我这应该比以前贵了吧！
但是，跑遍了各大珠宝金行，都不回收钻石！
我又跑到当初买的那家店去问，店长建议不要卖，很便宜。多便宜？那家师傅往电子称上一称，用计算器算了算，700元！我问怎么算出这个价格的？他说成本就这么多！我靠，我彻底崩溃！愤然离开了！
我又跑到茂业百货维修珠宝的店，问他们要不要钻戒，他们也是电子称上称，然后说几百元钱的东西！
可恶的奸商啊！！这辈子我都不会买钻石了，买来有什么用呢？平时又不经常戴，难道买回来看吗?你花了很多钱买回来的钻石，在你需要用钱的时候，变不了现，再多的钱买来，卖不出的时候就一文不值！！
作者：简单快乐1363168，来源：珠宝大家坛
以前，我们普遍认为钻石是一种感情投资，同时也可以作为金钱投资。但实际上，钻石销售商，从来没有承诺钻石保值，也没说钻石是投资，更不鼓励开辟二手市场，事实上二手市场的价格也是他们定的。钻石的零售高价来自垄断，虚火太多，实际价值远远低于零售价，也就是因此，才出现了上面的例子。
这不是特例。早在７0年代，钻石卖得红红火火，欧美就有人想到了钻石的保值问题。检验结果是：无论长期短期持有，都很难卖，最后出售价格跌掉三分之二。而且，实验中的珠宝行全都拒绝回购钻石，甚至拒绝报价。真实原因是，回收价格低的可笑，只能羞辱客户，败坏钻石的公众印象，这种事怎么能做？
可是，我们平常人看到的故事，不是这样的。我们看到新闻或电影里，富人们忙着买钻送女人送女儿，跨国大盗想着法子比赛谁擅长偷钻石。比如我刚看到梁朝伟结婚送刘嘉玲12克拉170万的钻戒，又看到巨富刘銮雄豪掷4.8亿买巨钻送女人送女儿。那些故事也许不假，但我们需要明白，人家经手的钻石不是我们见到的钻石，是真正罕见的钻石，除了名字，和市场上成千上万的小石头几乎没有共同点。
所以呢，钻石可以买，但要有觉悟：不是保值、不是投资，是图开心，是显示地位和存在，是与下层阶级切割。这样就不会像广东那哥们，卖不出去气得要崩溃。
与钻石的一买就贬比较，传统的金子才是真正的稀有，硬通货，金价很少会象钻石这样上演过山车游戏，出门就回不去。金银天生是货币。以前看戏的时候，常见古代的小姐们，到困难时期，把自己的金银首饰拿去救急，有奇效。放到现在，面对一堆钻石，只有哭的份儿，戏都没法演了。
钻石稀有吗？
《上乘珍品和珠宝的道·琼斯 欧文指南》中指出：钻石比其他具有宝石质地的有色石头更加普通。它们仅仅是被人感觉好像更为稀有。
在100多年前，钻石仅在印度和巴西发现，每年宝石级钻石产量只有几公斤，那时确实稀少。
斗转星移，时移世易。1870年，南非首先发现了巨大钻石矿，产量以吨计。后来苏联、纳米比亚，澳大利亚、博茨瓦纳等地陆续发现了大量钻石矿。据说，钻石至少够地球人用3000年。所以，钻石稀缺吗？对比起来，我倒觉得煤炭更稀有，再过100年，全世界的煤就快烧光了。
既然不稀缺，为什么现在还能以稀缺为卖点呢？这就是关键了。钻石矿的发现，引发当时英国投资人的担忧。1888年，英国商人罗德斯索性买下绝大部分矿山，把它们合并成一个公司De Beers，从此就开始了控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象的各种运作。
在其后长达一个世纪的时间里，De Beers控制了世界上几乎所有的钻石生产，和全球的钻石交易，它因此拥有了钻石领域至高无上的话语权，他说稀少，那就稀少，不稀少也稀少。
钻石本已经不稀缺，再考虑另一个因素：钻石恒永远，卖出的钻石自然不会消亡（全球已经有5亿克拉砸在个人手里），再说钻石稀缺这句话，真不敢相信。私人钻石存量巨大，对新钻石市场充满威胁，如果允许自由交易，钻石价格一定会崩盘。那钻石价格为什么还没有崩盘？
实际上，De Beers公司早就发现了这个问题，从1953年就开始思考对策，并成功实施了两个策略，让钻石永留传而不会进入市场流通：
策略1：让钻石拥有者认为，钻石中含有的感情那是无价的哇，一旦拥有，我就别无所求，卖钻石=卖爱情，心理严重抗拒鄙视。
策略2：对于没感情的拥有者（比如继承），让他们相信四字箴言：钻石=保值，时间越久越值钱。当然，为了达成这个目标，必须保持钻石价格平稳，避免价格波动引发个人抛售行为。
看完真要鼓掌，这种对客户需求无微不至的引导，实在太周到！不愧是世纪最强营销！
沿着历史走一圈！看这个blingbling的玩意儿，怎么就变成所有女人的心头好？
上个世纪30年代，经济大萧条，钻石价格在欧洲接近崩溃，De Beers转战美国。当时美国没有钻石戒指的风俗，买者不踊跃。为了改善这个局面，1938年，De Beers和Ayer广告公司开始了长期合作，通过广告和公关改变社会对钻石的态度，为钻石重塑形象。
Ayer首先打造了钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大颗的钻石表达更强烈的爱，让女人相信，钻石是浪漫求爱的必需品。广告攻势首先从电影和明星开始（永远的套路），然后是报纸杂志的新闻故事和照片（各种角度），故事重点在名人送爱人的钻石大小，照片特写是知名女人的钻石戒指，其中甚至包括了英国女王。另外，为强化观念，在精英阶层所看的杂志上大打广告，并且总是将钻石和名画放在一起互相映衬。广告效果立竿见影，3年后美国钻石销量上升55%。如果我们有心，会发现这些手段现在依然很常见。
Ayer接下来的新计划，通过概念广告，不卖东西买概念，赋予钻石永恒的情感价值，从此以后钻石就披上了文化的外衣。1946年，他们在125份全国报纸上做了一周好莱坞私人物品专栏，仔细描述电影明星佩戴的钻石物品，提示大众钻石是浪漫爱情的象征。1947年，广告重心转向公众心理需求打造，提出钻石订婚戒指是不可或缺的传统，安排大量讲师去高中演讲，有钻石戒指才能订婚的观念，就这样进入了女孩们的心中。1951年，Ayer倡导只有钻石才是全世界都接受和认可的定亲信物。就这样，一环扣一环，Ayer不断改进策略和主题，在美国有效制造出了订婚戒指这一心理需求。
同期提出的A Diamond is forever（钻石恒久远，一颗永流传），成为De Beers的官方口号。
为了持续影响公众舆论，他们成立了半官方的钻石信息中心，成为媒体采写钻石报道的信息来源。Ayer和De Beers的合作，深刻影响了一代美国人的心理，通过一系列的广告公关活动，原先没有多少人关注的碳晶体，被成功打造成了集财富、权力和爱情为一体的文化符号。
不进则退，钻石扩展的步伐并没有停下。60年代中叶开始，钻石走出美国，成为国际标准订婚礼物。最初的目标市场是新兴市场日本、德国和巴西。De Beers为此引进了J. Walter Thompson公司负责公关，并最终在日本创造了每年10亿美元的大市场。
之前日本人婚礼习俗很保守。日本父母通过媒人安排子女婚事。婚礼上新郎新娘共饮一木碗米酒，确定夫妻身份，完全没有钻石订婚戒指的份儿。J. Walter Thompson根据当时日本的心理，将钻石=现代西方价值观，灌输到日本人心中。用钻石代表与过去决裂，进入现代。这个宣传做的非常成功。广告开始的1967年，不到5％的日本妇女订婚收到钻戒。14年后比例变成60%。1500年的日本传统就此被颠覆。
营销路上出现过一个小插曲。50年代末，苏联发现高储量钻石矿，大量碎钻上市，冲击市场。为了避免竞争带来价格波动， De Beers不得不决定接盘全部的苏联钻石，以保持自己对世界钻石供应的控制。
但当时，没有庞大碎钻的零售渠道。De Beers要求苏联降低产量，苏联人又不干，De Beers被迫开始打造碎钻销售策略。1965－1970年，一个深入人心的广告，提出了小既是美的理念。因为要销售碎钻，不能再让钻石大小代表承诺的力度，只能强调质量、颜色和切割工艺更重要。在此主题下，De Beers推出了“永恒戒指”，用25颗苏联碎钻镶成，主打上年纪的已婚夫妇，这样一个重拾爱情的创意，也成功创造出了新的心理需求（想让你买啥你就买啥，利害！），成功开辟了新市场，也避免了钻石市场的崩盘危险。
当然，有得必有失。这也带来了另一个不利的后果，15年后，他们发现钻石销售平均大小，从1939年1克拉降低到1976年0.28克拉，碎钻策略同时拉低了大钻石的销售和定价。为了改变公众对碎钻的看法，让公众的偏好重回大钻石，他们重新调研公众心理需求，发现男人的心理期望是通过礼物提升他在女人心目中的地位。女人则视礼物为她的地位和成就的代名词（双方对钻石本身并没有什么特殊的爱好）。如果想让男人买钻石送女人，广告须重点刻画礼物赠送时的惊喜感对双方的心理冲击。基于这一研究成果的策略如今广为人知。在美国，公众的心理预期变成：结婚必然要钻戒，买不买钻戒=爱不爱我，钻戒至少花两个月工资，越多证明越爱我。
就这样，通过多少年不间断的广告宣传和洗脑，钻石已经成功地升华为全球普世文化：求婚得有，银婚得有，金婚得有，不管啥纪念都应该有。
据说：De Beers，现在已经没有那么了不起了。市场监管体系限制它，现在它只拥有到全球三分之一的钻石销量。这也导致了在需求下滑时，它不能再像从前一样，通过调节供应来保证价值。而且，De Beers的广告预算也有所减少，而钻石作为用来炫耀的商品，最宝贵的价值就在于炫耀属性——它的价格越高，需求反而越大，价格变低，需求反而变小，也因此，钻石的辉煌前途正在蒙上一层阴影。
拓展：天然钻石是碳元素构成，原子序数6；金的原子序数是79。越重的元素越难形成，所以宇宙中碳很多，金子很少。黄金大致是在红超巨星塌缩、或者中子星碰撞等极端条件下产生的。碳元素在宇宙爆发的早期就已经产生，甚至有的星体本身就是钻石结构。金元素天然比较稀有，人工合成需要动用核反应，比较困难。 钻石碳在地球上也比较稀有，但只要给碳施加适当的温度和压力，就可以变成钻石。目前已可大量生产人工钻石，且质量可以比天然钻石更高，换句话说，不说你甚至不知道是人工的。
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