推广之天罗地网势
亲切的黄金圈法则又回来啦……
所谓黄金圈法则，就是从why（为什么），讲到how（怎么做），讲到what（做什么），这堂课，
从自媒体推广，
讲到口碑媒体推广，
最后讲付费媒体推广，
从Why、How、What讲透100张小网，最后留下作业是把小网织成推广大网…… 开讲。
一、自媒体推广
第1张网：官网
Why：
如果是品牌，将你的官网开百度官网认证（http://pro.baidu.com/product/other/102.html）能占品牌名百度搜索结果首页，承接精准的品牌名搜索流量；
https://www.baidu.com/s?wd=%E9%98%BF%E8%8A%99，阿芙是绝对的反例——因为没有品牌官网，常年被淘宝客冒充官网赚佣金，丢钱的同时更丢面子。
如果是个人，就能像王通、像卢松松、像魏武辉占自己搜索结果首页。 https://www.baidu.com/s?wd=%E7%8E%8B%E9%80%9A https://www.baidu.com/s?wd=%E5%8D%A2%E6%9D%BE%E6%9D%BE https://www.baidu.com/s?wd=%E9%AD%8F%E6%AD%A6%E8%BE%89
How：
自建官网：
http://Godaddy.com买域名（免认证）；
淘宝买香港服务器（https://s.taobao.com/search?
q=%E9%A6%99%E6%B8%AF%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E5%99%A8，免认证）部署Wordpress建站（https://cn.wordpress.org/）；然后就是日复一日地出内容、发外链了。
入驻官网：
顺便在阿里巴巴、53货源网、马可波罗、中国供应商、东商网、环球经贸网、一呼百应、世界工厂网……等等都开公司介绍页，并放公司网址，就像这样：
https://www.baidu.com/s?wd=%E8%8C%82%E6%80%9D%E5%95%86%E8%B4%B8 让官网尽可能多占领品牌名搜索结果首页。
What：官网用来展示这些品牌背书就好：http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651125156&idx=1&sn=3966ee4355ee1dc43d22562c5c4 6a0bf
第2张网：微信订阅号
Why：
占领公众号品牌名搜索结果首页，被动承接的品牌名搜索流量；微信占所有APP使用时间78%以上，订阅号让粉丝想看你很方便。
How&What：
参考上堂魔王课；自媒体之八荒六合唯我独尊功。
90%的内容讲的是这事……
第3张网：微信服务号
Why
微信占所有APP使用时间78%以上，而服务号让你能每周骚扰粉丝一次。
How&What
毕竟属于打扰式推广—— 不给点好处容易被拉黑。
所以参考每日优鲜的服务号最好,
第一条发优惠券给好处，第二条以后发知识软文。
值得复制一下。
第4张网：微信客服号
Why
微信占所有APP使用时间78%以上，个人号能让你与粉丝建立深度连接—— 尤其是推弱竞争高客单价品，变现真爽。
How&What 标杆是：
典型的弱竞争、高客单价……加了后自己体验下吧，各种违禁品都有卖卖了一年了……
第5张网：微商群控
Why 一个微信最多加4000人，想象你有100个微信，就是400000人，哪怕转化率1%，客单价3333，赚得爽不爽？1333万。这就是群控的乐趣。
How&What
如果你要玩小的，直接套这篇： http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651124623&idx=1&sn=eaab0f704a38b05168e524f04e9b
如果你要玩大的，就买群控系统，自己买客户数据，或从淘宝卖低价产品拿到的用户名单往微信客服号里加人。
群控现在成本也低了，淘宝买破解的就行
https://s.taobao.com/search?q=群控&imgfile=&commend=all&ssid=s5e&search_type=item&sourceId=tb.index&spm=a21bo.50862.201856-taobaoitem.1&ie=utf8&initiative_id=tbindexz_20161125
第6张网：微信群/QQ群
Why
这年头公众号与微信号都不安全，说封你就封你，所以让VIP顾客加入微信群，用于裂变口碑媒体。
以及这年头公众号与微信号，甚至微信群都不安全，说封你就封你，所以让VIP顾客加入QQ群，用于裂变口碑媒体。
How&What
下文口碑媒体篇有很多玩法，群只是基础工具/呲牙。
第7张网：自己做网红
Why：
2016年，相比企业品牌，受众更信个人品牌——于是网红从之前的「赚吆喝」的媒介，跃升为如今「赚钱」的卖货通路。
手头没有自己的网红，就得高价买网红替给你宣传；
但如果是流程太复杂，或品牌不够硬，就算掏再多钱也难说服人家万红全力配合。
How&What
所以企业得自己做几类网红：
1、 娱乐类网红
在于凭曝光量巨大的鸡汤文与视频露出产品与品牌，及发起事件营销；但本质还是「戏子」难说服粉丝购买。
如果发现基层员工有鸡汤或恶搞天赋，企业可以给钱给人支持运营自己的自媒体，火了以后在视频、文字中植入品牌与产品蹭蹭曝光。
2、 干货类网红
就像玩知乎魅族的李楠，就像玩派代的百雀羚的花满天，就像我自己也曾经在知乎签名档挂了两年「某芙就是精油」。
干货网红的价值，在于抛商业类的干货证明企业经营有方，引业内人士，及不明真相的围观受众为企业粉丝，能产生些真实购买。
建议中小企业鼓励高管都经营自己的自媒体，无论微博、微信，还是知乎、在行、脉脉……在不断出内容的过程中为自己长本事，为企业长脸。
3、 榜样类网红
就像罗永浩是锤子手机最好的代言，雕爷是河狸家最好的代言，周鸿祎是360最好的代言一样。榜样网红的价值，在于名正言顺地以品牌创始人的经历与言论吸粉、吸金、勾搭大V，打广告。这个得创始人自己上，装逼也好，撕逼也罢，如果创始人都不敢生龙活虎，品牌谈何生机勃勃。
当员工到高管到创始人都是网红，不但本身就是推广，更能用总粉丝量与其他通路交换推广资源。
第8张网：淘宝企业店
Why：
天猫是邀请制非大牌入不了，个人店如果不是网红不诱人，
企业店介于中间刚刚好。
How：
这么开通：
http://jingyan.baidu.com/article/ca2d939d08f1d0eb6c31ce0a.html
What：
1、 做首页、
2、 做详情页、
3、 买外包客服（https://s.taobao.com/search?
q=%E5%A4%96%E5%8C%85%E5%AE%A2%E6%9C%8D）接客、
4、 装千牛（http://work.taobao.com）开爱用交易发货，
5、 从淘宝之外引流做到能开推广工具，
6、 烧推广工具到能报活动，
基本没啥别的了，因为不重在运营本身，重在往里导流。
第9张网：采销类平台
比如京东自营&天猫超市&唯品会&聚美优品&苏宁易购
Why：
平台资源摆着，大牌入驻就能拿到展示资源，及被动承接的平台上的品牌名搜索流量；
但如果是小品牌，开通了也难拿到展示资源，也没啥搜索流量，所以只适合忽悠国外大牌……
How&What
天猫超市20万，
唯品会40-50万，
京东自营看品类……
聚美优品与苏宁易购暂时没接口。
有大甲方要忽悠的时候可以买我的入驻资源然后加价报给甲方……
第10张网：实体店
Why：
把实体店的推广价值最大化，
就是最落地的O2O了。
How&What
把顾客榨干是唯一出发点，
1、 有门店资源要把顾客榨干——
例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码让不得不加微信客服号。
例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加到微信客服号了。
总之，一切围绕门店场景展开你的局——
比如然然家，随时烘焙制造香气往门口过道排放，然后挂出大广告牌：猜香气送甜品——顾客进店就送上三小块甜品，猜中香气来自哪款甜品该款甜品就9折特惠，且关注公众号就可免费参加本期甜品的烘焙培
训，然后在烘焙培训开场与结束时售卖甜品培训年卡，1XXX元即可参加全年24场甜品培训。转化率与客单价就都有了……
比如补烤烤鱼，门店挂二维码，扫码输入愿意用什么来换一顿烤鱼就有机会免单……整合资源先从身边整起。
2、 没有门店资源要创造门店资源，然后把顾客吸干。
例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品；例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你；例如免费给超市提供带你微信二维码的小票；例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单；例如免费帮做微信支付系统，植入自己广告；例如贿赂快递员，拿钱买他手头的顾客电话；例如贿赂快递站，让快递站帮你随手发传单；总之，围绕别人的门店场景展开你的局——
比如某流量供应商，开学时在学校商业街租个柜台，说是高考XXX分以上就可用3元换购1G手机流量，每天仅限1000G先到先得，但每人还能邀请5人换购，且每邀请1人换购就送1G流量并享不限流量30元包月特权
——利用饥饿营销，及学生之间的强关系快速铺开。
比如在工厂附近租个柜台，说是办抵制苹果的爱国活动，只要持非苹果手机即可用3元换购1G手机流量体验，并享不限流量30元包月特惠；且每邀请一人来现场换购流量，还加送1G流量——反正厂妹多半更爱 oppo与vivo，加个苹果手机的限制条件显得煞有其事。
第11张网：产品
Why：
把产品的传播价值最大化，就是最落地的互联网思维了。
How&What：
这篇够解决用产品推广的问题了，使用价值+体验价值+传播价值： http://mp.weixin.qq.com/s?
第12张网：赠品
Why：
赠品是可以占领桌面、占领生活的，让顾客本人、到顾客的朋友与同事，看到赠品就想到你。
How&What
1、 可以是占领桌面，做你自己的品牌吉祥物玩具，就像这样的：
http://s.weibo.com/weibo/%25E9%2598%25BF%25E8%258A%2599%2520%25E5%25B0%258F%
2、 可以是占领生活，比如送金卡，金卡上当然要带二维码，让客户更爽得装逼——
客户的朋友只要扫我们的二维码关注公众号并输入唯一密码，就送XXXX，以此让顾客自发地炫耀拉客拉客。
如何选择能自带传播的赠品？
放在桌面上的毛绒玩具、随身的钥匙扣、能拿出来炫耀并给别人好处的金卡……
第13张网：百度品牌贴吧
Why：
百度贴吧这样的百度产品，在百度搜索排名总是靠前，很适合占领自己的品牌名搜索结果。
How：
所以开你品牌名、个人名的百度贴吧，
What：
再勤更新几篇原创，
勤买水军刷回复（联系群里的@夏夏）或干脆自己上刷回复，就能洗脑精准的名称搜索流量。
第14张网：QQ兴趣部落
Why：
因为有手机QQ的大入口，其实流量不输贴吧多少，且都是精准的兴趣流量。
How&What
三种玩法最赚：
1、 申请酋长然后推自己的社群——
酋长在给自己的QQ群导流……
2、 借回复有奖推店铺
3、 装不懂加真实消费者到QQ深度运营
QQ兴趣部落可算今年的引流小红利。
第15张网：新闻稿让正面信息占品牌名搜索结果首页，洗脑精准的品牌名搜索流量。
How：
直接买：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/，在做百度百科的时候，以及和线下招商的时候，也能作为背书用。
What：放品牌背书就好（http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651125156&idx=1&sn=3966ee4355ee1dc43d22562c5c4
6a0bf）
这么中二的软文谁写的。
wd=%E9%98%BF%E8%8A%99%E9%AA%97%E5%AD%90&tn=02049043_55_pg&ie=utf8 这里有更多中二的…… 这些新闻稿搜品牌词都搜不到，阿芙骗子这样的词搜索也很少，铺这样的新闻稿用意是什么呢变负面为正面……那一段阿芙骗子被竞争对手刷进搜索框了。
第16张网：百度百科
Why：
百度百科这样的百度产品，在百度搜索排名总是靠前，能洗脑精准的品牌名搜索流量。
How：一是你可以买百度的企业百科（如果主推的是企业），http://qiye.baike.com/ 二是你可以猪八戒买（如果主推的是品牌），http://search.zbj.com/s/?
kw=%E7%99%BE%E5%BA%A6%E7%99%BE%E7%A7%91 三是你可以自己提交（如果主推的是品牌）……但自从百度有了企业百科，越来越不现实。
What：也是多放品牌背书（http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651125156&idx=1&sn=3966ee4355ee1dc43d22562c5c4 6a0bf）
第17、18张网：360百科、搜狗百科
Why：
开你品牌名的360百科、搜狗百科，且不说能占领360、搜狗的品牌名搜索结果；百度搜索给的权重也不低，能排在前面。能洗脑精准的名称搜索流量。
How：
直接猪八戒买：http://search.zbj.com/s/? kw=%E7%99%BE%E5%BA%A6%E7%99%BE%E7%A7%91，这个便宜也容易。 What：还是多放品牌背书（http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651125156&idx=1&sn=3966ee4355ee1dc43d22562c5c4 6a0bf）
第19张网：百度知道
Why：
百度知道这样的百度产品，在百度搜索排名总是靠前，能洗脑精准的品牌名搜索流量。且如果你不自己建点正面的百度知道等百度抓取，百度抓取的都是负面的。
How：
可以是外包做，
http://search.zbj.com/s/?kw=%E7%99%BE%E5%BA%A6%E7%9F%A5%E9%81%93 可以是自己做，就像这样：
【10-6 迪豆百度问答】
What：
直接从两类关键词中找问题，然后自问自答并赞美品牌。
1、 第一类是品牌相关关键词，
直接在百度推广-关键词规划师中搜索品牌名，然后把搜索结果靠前的100个关键词都作为问题，回答中植入品牌。
比如阿芙好不好，阿芙哪里有卖，阿芙是哪国品牌……
2、 第二类是品类相关关键词，
直接在百度推广-关键词规划师中搜索行业名，然后把搜索结果靠前的100个关键词都作为问题，回答中植入品牌。
比如：
精油是什么
精油为什么（精油的功效、精油的作用、精油的副作用）
精油怎么做（精油可以天天用吗、经期可以用精油吗、精油的使用方法、精油怎么用、如何选购精油、精油的保质期、精油品牌）
第20张网：官方微博
Why：
被动承接微博平台上的品牌名搜索流量；
再加上虽然这年头的官方微博够鸡肋，但你需要下水道与蓄水池。
How&What：所谓下水道，
就是所有微博@品牌官微的正面内容都得及时感谢、负面内容都得及时回复并送礼道歉，还得买点高权重的真粉不时表扬@品牌官微，这样微博搜索结果才好看；并主动让粉丝与你互动制造正面内容——
比如然然家，只要对方@人肉蛋糕 ，并填写要做成蛋糕的人的信息，并付款；我们做好蛋糕在官方微博、微信晒图供顾客分享。
比如小木人，以晒单延长保修期为诱惑，安装完成的顾客，在微博@小木人定制家具 晒单，让更多人认知认可小木人。
所谓蓄水池，
因为明星、网红、段子手的粉丝大多聚集在微博，所以无论是买明星跨界合作，买网红事件营销，买段子手扩大传播，你都得用官方微博承接——
当受众关注品牌微博，通过微博首页的种种广告位引入官方网站、电商旗舰店、微信公众号就好。
第21张网：博客群
Why：
开所有博客，总有一两个在百度搜索排名偶尔能靠前，能洗脑精准的品牌名搜索流量；且博客也自带博客平台流量。
How：
开新浪博客、新浪微博、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客。（就这些有点用）
What：
同步你官网或公众号的内容到博客，并带上官网原文链接就好，还能当外链用。
另外你在越多新浪博客、QQ空间留下脚印越多，回访你的人越多（工具： http://www.aihucai.com/cai.php）博客互踩会提高收录权重吗？
会的：）原理和在天涯发帖一样，高权重的位置蜘蛛爬得多。
第22张网：天涯论坛
Why：
在天涯论坛开几百贴，总有一两个在百度搜索排名偶尔能靠前，能洗脑精准的品牌名搜索流量；且天涯论坛也能带来几个流量（如果你放公众号或个人微信）。
How：
What：
见第23张网。
第23张网：百度行业贴吧
Why：
在百度贴吧开贴，总有一两个在百度搜索排名偶尔能靠前，能洗脑精准的品牌名搜索流量；且福利贴也能加到不少好友。
How：
What：
建议开四种贴，一是连载贴
仿Y雅痞P（https://www.baidu.com/s?ie=utf-
8&f=8&rsv_bp=1&tn=02049043_55_pg&wd=Y%E9%9B%85%E7%97%9EP%20%E7%97%9E%E4
%BE%A0%E5%A4%A7%E6%88%98%E5%80%AD%E5%AF%87&oq=Y%E9%9B%85%E7%97%9EP &rsv_pq=fea343e70003c092&rsv_t=2765YIHndSlCbGEl81srxMUTZnr1Av0JIyjvLpmnrDGuVOtAwI keiyOG6Om8RFK0%2BFh9jag&rqlang=cn&rsv_enter=1&inputT=484&rsv_sug3=4&rsv_sug1=3& rsv_sug7=100&rsv_n=2&rsv_sug2=0&rsv_sug4=667），在天涯娱乐八卦论坛 http://bbs.tianya.cn/list-funinfo-1.shtml、wow吧、李毅吧等流量巨大的入口开贴连载，用签名档引流到公众号。
（因为连载能不断把帖顶到醒目位置）。二是答疑帖比如我的那贴「人肉营销百科：我在一家上市公司主管市场营销」，一度占领了百度搜索关键词营销的首页。
（因为答疑能不断把帖顶到醒目位置）。三是黑幕贴比如那贴「在豆瓣工作三年,实在受不了了,离职前818那些你们不知道的」，一天就骗到了30万点击。因为不断揭黑幕能不断把帖顶到醒目位置。
四是福利贴比如留下邮箱，发邮件到某邮箱发行业电子书……然后邮箱推个人微信，把意向人群引到微信上。或直接留电子书的百度文库、新新浪爱问、新浪微盘阅读地址，文末写上想阅读更多到http://XXX.com。
都得全靠自己……
第24张网：豆瓣小组
Why：
在豆瓣热门小组发帖，总有一两个在百度搜索排名偶尔能靠前，能洗脑精准的品牌名搜索流量；且豆瓣小组也能带来几个流量（如果你放公众号或个人微信） How：上
然后到所有精选话题所在小组发帖蹭当天流量。
What：
照样是23张网的四种套路。
用的是多看法则，推广就是想办法并且不停露出？
四次有效到达理论，让受众看到你四次以上基本就记住与爱上了。
第25张网：淘宝头条
Why：
这也是今年的红利所在，淘宝给出了手淘首页入口，推购物相关内容。
How：
What：
http://uz.taobao.com/search/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E5%A4%B4%E6%9D%A1/ 从模仿你行业的热门内容开始写起，
第26张网：对手名称
Why：
占对手名的搜索引擎搜索结果首页，承接精准的品牌名搜索流量。
How&What 可以通过SEO与SEM实现。 Seo的案例：比如上周给自媒体纹绣点评网的案子：我觉得要筛选一下，分个类，排个权重。精力是有限的啊。
定期采集大众点评的所以纹绣相关店铺，都用二级子页面的形式生成结果，然后页面都加上公众号的二维码。
http://www.dianping.com/search/keyword/1/0_%E7%BA%B9%E7%BB%A3 http://www.dianping.com/search/keyword/2/0_%E7%BA%B9%E7%BB%A3 http://www.dianping.com/search/keyword/2500/0_%E7%BA%B9%E7%BB%A3
采集格式：
http://www.dianping.com/search/keyword/（N=12500）/0_%E7%BA%B9%E7%BB%A3
因为是店名的长尾关键词，所以容易排首页；又因为是点评类的内容，受众在搜索店名的时候容易点击看口碑。
比如上周给每周一茶的案子：
建网站http://1week1tea.com，然后用子域名http://11.1week1tea.com做1月1日茶语，12做1月2日茶语，推介365天适合的茶并文末都带上二维码，占领生日+茶的长尾搜索结果。
Sem的案例：
第27张网：公众号名称
Why：
占品牌名微信公众号搜索结果首页，承接精准的品牌名搜索流量。
How：
What
1、 可以是拦截竞争对手
用竞争对手的品牌名注册一堆微信公众号（比如涡轮增压行业的Honeywell霍尼韦尔、BorgWarner博格华
纳、MHI三菱重工、IHI石川岛播磨、Cummins康明斯这些不懂国内营销的老外品牌），关注后自动回复
『本号暂停运营，请移步某公众号，获得免费动力测试与提升方案』。
2、 可以是拦截行业
比如注册公众号「注册化工工程师」、「化工工程师」，拦截想考证的人群。
第28张网：QQ名称
Why：
占行业名QQ搜索结果首页，承接精准的行业搜索流量。
How
买一堆高等级的QQ号，
https://s.taobao.com/search?q=%E5%A4%AA%E9%98%B3QQ
What
昵称格式都是服务，签名档都留自己手机，及不在线请联系备用QQXXXXXXXX，等人联系你。
第29张网：微博名称
Why：
占行业名微博搜索结果首页，承接精准的行业搜索流量。
How
买一堆微博老号，
https://s.taobao.com/search?q=%E5%BE%AE%E5%8D%9A%E8%80%81%E5%8F%B7
What
昵称格式都是服务，签名档都留自己手机，及不在线请联系QQXXXXXXXX，等人联系你。
第30张网：QQ群名称
Why：
占行业名QQ群搜索结果首页，承接精准的行业搜索流量。
How&What
开2000人群（http://kf.qq.com/faq/120322fu63YV1308147vYvmA.html，因为QQ群搜索权重高），然后从别人的鱼塘里捞鱼，
之前是用这个软件（https://item.taobao.com/item.htm?
id=540339701056&ns=1&abbucket=12#detail
），只要加群（例如优惠券、股票、汽车），就能获得群成员名单并自动加好友。
多找几个鱼塘，不用几天就加满2000人了。
最近这版QQ的升级更屌，可以直接从其他群里面往你自己的群拉好友了……趁QQ还没封上这漏洞拉满10 个群不难。
然后积极组织讨论，发起活动，上传资料，不用几天上首页。
第31张网：苹果与安卓商店
Why：
占行业名商店搜索结果首页，承接精准的行业搜索流量。
How&What
http://www.toutiao.com/a6345801437398221057/
套路就是这个套路，1、名称吸引下载-2、开屏诱导好评-3、打开后推广告。
第32张网：吉祥物人偶
Why：
这年头宣传品牌，那是自嗨伟光正；借吉祥物宣传品牌，那才是接地气。
How：
1、让你的品牌吉祥物在目标受众聚集地出没， 2、无论是产品包装、自媒体、线上下活动、广告素材……所有能露出的资源都露出；让受众通过吉祥物记住、爱上品牌。
What：
比如搬家是绝对刚需，买房的土豪要搬新家，买不起房的屌丝要搬出租屋，只要线上下最大化曝光就好，
所以上周给搬哪儿的建议做品牌吉祥物「大搬」，往又壮又萌的中国熊本熊设计，Logo要大，然后，
1、 出现在每次搬家的现场，然后用你的微博号爆料，再求你联盟的微博大号转；
2、 联系所有经纪人，说免费帮明星搬运一次，然后抓拍大搬的现场再买娱乐媒体渠道爆料。
3、 甚至求微博大号拍你的吉祥物搞怪（比如搬故宫的大缸，在火车站帮人义务帮箱，在三里屯搬起靓妹就跑）
第33张网：利基市场
Why：
所谓利基，就是有利可图的小品类；值得用推广把品类的所有联想占上。
How：
先切割出有钱赚的小品类，再用标准建立壁垒自己赚。
What：
1、 比如要做食品级涂料的利基，述求自己是天堂
只用食品级涂料，例如Anna Sova Food Paint——不含VOC（挥发性有机化合物）的涂料和灰泥，原料成分中94%是食品级的，环保且闻起来有一股香草奶昔味。
抨击他人是地狱
没事就在当地贴吧、论坛假借业主身份揭涂料的黑幕，然后自己第一时间跟帖表名自己只用食品级涂料。
2、 比如要做分岁定制的乳胶枕的利基，
因为儿童、婴儿年龄段乳胶枕的需求占比高达13%，那么我们就用「分岁定制」把父母的需求做透。
现在的父母啊，或多或少对婴幼儿过度关注；而乳胶枕又被公认是最好的婴幼儿枕，那么，我们就为0岁、
1岁、2岁、3岁、4岁、5岁、6岁、7岁、8岁、9岁、10岁、11岁、12岁的婴幼儿，各出一款枕头就好。
把理讲清不难——
* 一在根据各年龄段的颈椎高低定制；
* 三在根据各年龄段的睡眠状态定制；* 二在根据各年龄段的发育状态定制。
只要我们能提出自己都信了的逻辑体系，说服父母购买不难；甚至可以卖给过度关注的父母0-12岁的定制套装。
这样不仅能直接切割对手的市场，更能落个最关心儿童睡眠的美名。
3、比如没有男产科医生医院的利基，对外的口径与材料都这么「号称」——
某医院+你们现在的Slogan+没有一个男产科医生。
这样能简单粗暴有效地突出的差异化，同时显得其他医院满满都是要碰孕妇摸孕妇的猥琐男医生，转化一下就上去了。
第34张网：今日头条
Why：
因为今日头条的推荐机制，匹配的都是对相关话题感兴趣的精准人群，含金量极高。
How：
What:
第一步，内容要与目标消费者发生关系。
比如说查房价的兔博士，是这么借内容与消费者发生关系的——
与租客发生关系，《你租的房贵了多少？》【阅读原文】（微信、微博内容）
与租客发生关系，《大理古城有房便宜转租，手慢无 》【一键签约、支付】（APP功能）与房东发生关系，《大理古城有房便宜租，手慢无》【一键签约、支付 】（APP功能）与买家发生关系，《我全款买的房价值XXXX万》【分享朋友圈】（微信、微博内容）与潜在买家发生关系，《建筑进度、剩余房源、房价实时查询》（APP功能）
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第35张网：自媒体平台群
Why：
开所有的自媒体平台，
1、 部分能给微信公众号引流
2、 没准能上推荐位炒红自己
How：
开以下的自媒体平台：一点i
企鹅媒体号
QQ公众平台百度百家
搜狐公众平台
网易号
360众媒平台
UC云观凤凰号
微淘公众平台易信公众平台飞信公众平台北京时间南都自媒体微博自媒体新浪看点同花顺财经百度发布
亿欧
What：
同步微信公众号与今日头条就好，
实习生就能干的事。
第36张网：「十大」文
Why：
当受众在选购过程中看到行业的十大排行榜你在前三，且有一两项行业老大没有的长处，
那多半最终就买你了。
How&What：
比如之前给安心地板出的案子：
现有的十大地板排行榜（http://baidu.com/s?
&wd=%E5%9C%B0%E6%9D%BF%E6%8E%92%E8%A1%8C），都给钱让把安心地板提到前三；另外，在权重新闻源频繁发新闻稿（http://ruanwen.lusongsong.com/vip/index.html），标题都是
2016十大XX地板排行最新出炉（XX=实木、塑胶、复合、防静电、运动、地暖、防静电、运动、地暖、清洁、打蜡、翻新、幼儿园、舞厅、户外、网格、拼花、仿古等长尾关键词），既然是我们自发，那就老实不客气，每个排行榜安心地板都要占三个位置。
第37张网：知乎
Why：
知乎不仅能为你背书，
更能给你粉丝。
How&What
1、 多答「如何看待……」类的问题，然后签名档挂微信公众号ID引流；https://www.zhihu.com/search?
type=content&sort=upvote&q=%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%9C%8B%E5%BE%85
（这类话题能蹭到热点被众多媒体转载，快速做起知名度；且堪称小白读者最爱点赞与分享的话题）
2、 多答「职场新人如何」类的问题，然后签名档挂公众号ID引流；比如上周@芋头 的这个……
http://www.zhihu.com/question/51671791/answer/131666599
3、 玩知乎前期愁的都是没有关注者，出的内容没人看……所以有一项苦逼活不得不干，就是关注换回粉。
（我刚玩知乎的时候，也关注了四千多位营销话题的关注者换回粉……后来粉丝上去了，才过河拆桥取关）
4、 另外，光回答问题，而不将优质回答扩散出去，意义还是不大。
所以你得用水军，大V付费点赞——行价是每1万粉100元，这里买靠谱： http://shop.zbj.com/14007887/sid-666790.html 5、知乎机构号不多还有红利，所以申请并养自己的知乎机构号（http://zhuanlan.zhihu.com/p/21656446），然后回答本专业的问题，答得越专业，吸粉越多越快。
做到这五条上万粉丝还是不难……
第38张网：腾讯课堂
Why：
在腾讯课堂开课是不是特别有逼格？因为消费者不懂个人也能申请腾讯课堂…… How：
https://ke.qq.com/agency/personal/intro.html
What：
在腾讯课堂开课，植入软文，然后从微信公众号、微信客服号、微信群控引流到课堂上，以老师的名义教育，甚至现场转化……
第39张网：商业资讯网
Why：
成为科技类作者不仅能为你背书，更能给你粉丝。
How&What
在以下平台投稿：
创业邦：http://www.cyzone.cn/ 36氪：http://36kr.com/ i黑马：http://www.iheima.com/ 虎嗅网：http://www.huxiu.com/ 创见：http://tech2ipo.com/ 数英网：http://www.digitaling.com/ 梅花网：http://www.meihua.info/ A5站长网：http://www.admin5.com/ 站长之家：http://www.chinaz.com/ 派代网：http://www.paidai.com/ 人人都是产品经理（http://www.woshipm.com/）、创见（http://tech2ipo.com/）、互联网的那点事（http://www.alibuybuy.com/）
第40张网：视频站
Why：
视频站的流量那叫一个大……
不引白不引。
How&What
如果你不够美不够奇葩，就下载你行业相关视频，都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音，然后改改标题重新上传。
如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章，也许一场微信小号就加满了。
第41张网：红包卡
Why：
谁不想领红包啊？
所以借扫码加好友有红包领的卡片，能把好友引入客服微信深度运营。
How&What
淘宝低价挂商品、线下办送礼活动-礼品包裹放红包卡，诉求加微信客服领红包。
第42张网：返利诱惑
Why：
告知顾客完成某项条件能拿返利，让顾客完成后主动找客服，然后借机推其他优惠，比如：
1. 补充已买的产品，
2. 买升级版产品，
3. 买产品配件，
4. 买点服务。
How&What
比如上周的自媒体方案注册化工工程师，
玩的就是在线培训收费是3000，成功考证后返还500；
然后凭着这返还的500，拿到大量有证的学员名单，然后对接需要注册化工工程师的用人单位，赚双方的中介费。
二、口碑媒体
第43张网：帮忙砍价
Why
用帮忙砍价的利益诱惑，让顾客转发你。
How
用微信公众号发起涉及诱导分享，
所以在QQ群、微信群里告知，及用微信客服一一告知。或干脆以公司名义，在微播易http://weiboyi.com或新榜 http://www.newrank.cn买公众号广告，以阅读原文链接的形式发起——反正封的是别人的号。
填写姓名、地址、电话、邮箱，并填写用户名与密码注册网站，就可获得砍价链接，分享到朋友圈越多好友帮砍价越接近免费哦。
（一定是要能收集到用户信息的，因为就算砍价那里亏了几块钱，卖用户信息也能赚回来；且收集到的用户信息也能二次使用。）
插件淘宝买：
第44张网：低价拼团
Why
用低价拼团的利益诱惑，让顾客转发你。
每日优鲜的200万用户就是这么来的……
How
同第43张网。
What：
用比如进口车厘子5元1公斤，进口榴莲5元一个的伎俩让你发起拼团，5人成团，团长还免费，然后以缺货为由退款……但用户数据就留下了。
第45张网：专属定制
Why
所谓私人定制心理，就是如果是为他私人定制的，他分享到朋友圈或微博装逼的概率高。
How&What
那就让他C2B（比如，为他定制包装箱，为他在产品上刻字，送他DIY赠品，给他品牌代言人证书……），只为了让他自发分享到朋友圈、微博。
第46张网：同享特惠
Why
用同享特惠的利益诱惑，让顾客对朋友安利你。
How&What
比如推荐朋友，与朋友一起享返佣。
第47张网：朋友体验
Why
送顾客朋友体验包，让顾客做顺水人情安利你。
How&What
比如三只松鼠的包裹设计，充满了各种办公室朋友体验的套路：
【10-7 三只松鼠包裹拆解】
比如上周给食神社的自媒体方案，
食神考验包，购物就送含两种品质的体验小样三包，供顾客的朋友体验；
体验包上有二维码，扫码填写评测并分享到朋友圈，可获优惠券。
第48张网：转发就送
How
用微信公众号发涉及诱导分享，所以在QQ群、微信群里告知，及用微信客服一一告知。
What：比如，
转发以下标题的文章到朋友圈，然后给我用户名、密码、姓名、地址、电话、邮箱，在网站注册，就能获取赠品哦。
（然后告知赠品随下次购物包裹发送）
第49张网：转发抽奖
Why：
人性贪，抽奖活动谁不爱啊。那就让他们转发换抽奖机会。
How&What
比如上周给某酵素的案子：
1、 长期做送酵素的活动，述求每新增100关注就送出酵素原液一瓶……当然，为了方便送出，关注后得留下姓名、手机、地址。
2、 然后到所有（减肥、瘦身、酵素）相关百度贴吧、豆瓣小组、QQ群、微信群、薄荷社区等等发内容，都是问某公众号关注就送酵素的活动是不是真的，然后马上跟个马甲说是真的，先引一批粉丝用来裂变。
3、 每天的公众号先抛我们的多醣体概念与背书提升价值感，然后公布昨天多少人加群，及获赠人的姓名；4、文末留客服微信，说是加客服进群每天抽1瓶酵素；进群再说规则是第XX个在群里晒出自己转发活动到朋友圈的。 5、这么玩一段，群发短信给收集到的手机，说中了一等奖，可用XXX元的优惠价买走我们的酵素原液，搜索我们淘宝店铺找客服报密码就好。
顾客要抽奖，那就让他多为我们做点事。
第50张网：转发特价
Why：
人性贪，特价优惠谁不爱啊。那就让他们转发换特价优惠。
How&What：
比如之前给美妆类APP美芽的案子，
开放试用区、抢购区，限量秒杀试用品、促销品。
而参与评论，或分享评论、产品、直播到朋友圈，都可获得提前秒杀的特权，每参与/分享一篇提前一小时。
第51张网：转发特权
Why：
人性贪，额外特权谁不爱啊。那就让他们转发换额外特权。
How&What：
比如之前给安心地板的案子，
顾客还有一类主流需求，是地板服务，
1、比如清洁、保养、翻新等售后需求； 2、以及防滑、美缝、隔音等升级需求；
那就晒图到朋友圈或微博，就免费满足一项升级需求，及售后需求一次……后续每推荐一位朋友购买安心地板，又能各享一次售后需求。
——把老顾客当传播，当渠道用。
第52张网：转发返佣
Why：
人性贪，佣金谁不爱啊。那就让他们转发换佣金。
How&What
所以你得做你自己的产品库，从产品库里选产品推评测或直播，就能拿到N%的销售额提成。
然后用微博、微信、群……及所有其他自媒体，向顾客、向KOL猛推你的产品库。随着KOL与顾客的猛推，不知不觉就名利双收了。
第53张网：集赞有礼
Why
人性贪，有礼谁不爱啊。那就让他们集赞换礼品。
How&What：
把上文所有抽奖、特价、特权、返佣都作为礼品，把上文所有转发都改为集赞。
第54张网：免费课程
Why：
人性贪，免费课程谁不爱啊。那就让他们拉人换免费课程。
How&What：
在所有自媒体说有免费课程，并公布客服微信。
客服微信拉群，再规则是群里满500人开讲，没满500人解散—— 让群员分享讲座的引流图到朋友圈，或直接邀请好友进群来听；然后开讲前后要求关注公众号。
第55张网：付费转发
Why：
人性贪，赚钱谁不爱啊。那就让他们转发换钱啊。
How&What：
之前用享推（http://www.xiangtui.me）、微转啦（http://www.pc6.com/az/203900.html）这样的有奖转发平台发保健品软文，投了5万ROI在1:2之间，
第56张网：三级QQ群
Why：
人性爱游戏，所以就做升级体系。让他们转发升中级、付费升高级。
How&What：
初级群是人都能加，没事扯扯淡聊聊天；中级群从初级群晋升，每周转发1篇你的公众号到朋友圈，连续四周才可加，群里你不定期答疑，并有几位大V充场面；
高级群是付费群（价格你定），从初级群、中级群晋升，每两周你自己开一次课。
第57张网：搭擂台
Why：
人性爱游戏，所以让他争第一。
然后自发拉好友参与各种你平台上的PK赛。
How&What：
比如之前给聚宽量化交易平台的方案，
量化交易这样的小众品类，现有用户无疑是最好的突破口——物以类聚人以群分，一个现有用户背后，至少能挖出一打用户。
大PK赛
半年有128个交易日，每交易日拿出1000元作为用户奖励，当天策略第一就拿走500元，策略前10的按收益比例分500元。
小PK赛
拿出10万元奖金，支持用户自己发起月度PK赛，挑战自己的同学同事朋友。
PK赛可以是2-12人，胜出者吃掉对方的奖金倍率——比如我发起6人PK赛，就能获得6倍倍率。
期间每日提供数据供用户装逼，例如可一键分享昨日收益超过N%人，其中包括X、Y、Z到朋友圈装逼；最后这10万元按胜出者们的倍率比例分掉。
第58张网：养成制
Why：
人性爱游戏，所以让他养成主角，然后自发拉好友来看他的小宝贝。
How&What：
比如之前给爆笑棒棒糖的方案：
视频末尾加上你的公众号ID与二维码，鼓励扫码关注公众号回复想看的剧情，然后自动生成可供分享到朋友圈的支持与填写页面。
之后每集开头先公布上期剧情票选结果，然后开演，末尾再放公众号ID与二维码，接着鼓励扫码关注公众号回复想看的剧情。
第59张网：相关性
Why：
人性自私，对与自己相关的事格外上心，所以用他们相关的事，让他们自发分享。
How&What：
比如之前给某流量供应商的方案，
做微信评估网站，玩的是只要输入微信ID，系统自动调用微信使用时长评估每G流量的售价，然后生成5-8 元之间的随机数，都说中奖了转发到朋友圈就买1送1。
做QQ评估网站，玩的是只要输入QQ号，系统自动调用手机QQ使用时长，评估每G流量的售价，然后生成
5-8元之间的随机数，都说中奖了转发到朋友圈就就买1送1。
第60张网：装逼范
Why：
人性爱装，对能装逼的事格外上心，所以给装逼素材，让他们自发分享。
How&What：
80%的受众只看标题，所以标题能「装逼」就够了。
为什么是装逼？你想想当你转发文章到朋友圈，还不是为了——
装作老子牛逼，连这个都知道（就像这样的标题《波旬：78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器
》——装给好友看，老子玩的就是高端咧）；
装作老子牛逼，所以要调戏你（就像这样的标题《听说你又色又贪，所以能年赚百万》——装给好友看，老子把你一眼看穿咧）
装作老子牛逼，有自己的主张（就像这样的标题《波旬：永别北上广深宣言书》——装给好友看，老子就是敢像作者对大城市撕票咧）
装作老子牛逼，转给你占便宜（就像这样的标题《波旬：
送你「一口箱子」2016.5.5版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看，这样的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧）
装作老子牛逼，知道作者秘密（就像这样的标题《吹什么品牌诊断，姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看，老子连波旬是个姐我都知道咧）
另外，为什么每篇文章标题里都带上作者名？当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。
让受众能装这五种逼就够了…… 人性是一切营销的出发点/呲牙
第61张网：二手货
Why：
人性贪，对能变现的事物格外上心，
所以做二手平台，让他们自发分享。
How：
比如你在闲鱼等二手商城发完商品，多半会转到朋友圈最大化曝光……
所以就用公众号、APP载体做你自己的闲鱼，供顾客上传自己的二手商品。
第62张网：投票榜
Why：
人性装，对自己的排名特别上心，所以用投票，让他们为排名拉票。
How&What
比如上周魔王课给自媒体《推校花》的规划——
1、 百度搜索校名+校花，然后整理出标题为「某校十大校花初选结果」，文末用阅读原文挂上校花提名收集平台。
2、 转发各校校花介绍到学校贴吧、学校论坛、学校QQ群征集投票，投票规则是必须填写手机、地址、姓名（收集信息方便后期变现）
3、 征集到几个提名，就买学校的微博、公众号，及在上文的三种渠道发起该校校花复选结果，继续吸引转发引流。
第63张网：排行榜
Why：
人性装，对自己的排名特别上心，所以用排行，让他们被你所控制。
How&What
比如之前给Mintbear的方案，就是典型的用排名控制网红——
如果百度指数与品牌知名度成正比，生意参谋的搜索热度与品牌销量成正比，那么卖出多少mintbear产品就与网红的卖货力成正比。只要每月购买一堆电商新媒体，公布每位网红卖出mintbear产品量，在此基础上做排行，并带上网红的联系方式——这就给了网红除了淘宝以外的接单渠道，及被其他新晋淘宝网红抢风头的压力……
第64张网：股权众筹
Why：
人性自私，对自己的所有物得特别上心，所以拿出股权玩众筹，和顾客利益绑定。
How&What：关注微信公众号谦益农场，用第一堂魔王课的套路拆解他们在发这份众筹方案前做了哪些事——
股权众筹，这灰产吧？
不算完全的灰产/呲牙如果能拿出实物，其实法律也不好认定。
合伙人不能超过200就是。
第65张网：甜头堵嘴
Why：
如果你不给点甜头堵上不满顾客的嘴，
他们就会把坏话说得到处都是。
How&What
最好用的堵嘴方法：
破1赔1，加送心碎礼（比如品牌吉祥物毛绒玩具）坏1赔2，加送心碎礼（比如品牌吉祥物毛绒玩具）
第66张网：用户体验
Why：
用户体验上去了，用户会主动推你。
How&Waht
阿芙在这一块堪称案例级：
一、 给每位新客，手写贺卡鼓励推荐朋友来买；
二、 专属客服定期回访、一对一陪护、建群开护肤网课；三、四有包裹：有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品； 1、感谢信为装可怜求好评；
2、 品牌手册装逼顺便发优惠券；
3、 小样为让顾客体验，进而购买其他正品；
4、 赠品占领桌面与生活（见上文）。四、会员卡给些要购物才能享的福利，
1、 例如终生包邮。
2、 例如每周（或每月）指定某天特价。
3、 例如介绍身边人来，三人同购一人免单。
第67张网：朋友推荐
Why：
朋友推荐客户转化很高，因为加上了朋友的背书。
How&What
逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友。
换群、公众号换推也是这样的套路。
第68张网：聚会跑会
Why：
看那些互联网公司，
没事不是聚会就是跑会，
因为在认识高端人脉上有用。
How&What
把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码；与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码；
第69张网：做快递员
Why：
如果搞不定前68种推广，那还不如去做个快递员……
How&What 讲一个故事，
有一个快递员，每次都把自己派单的手机号加上微信，提醒有包裹的时候联系自己上门收…… 后来加得多了，就开始尝试接一些店铺开业、活动推广的广告业务，就是帮别人在朋友圈发个广告信息，一般收费1千元。开始有收入了他特别兴奋，他做快递员一天收送200个件，收入在100元左右，现在把别人编写好的信息在朋友圈随手一发，就能赚1千元，这是他以前想都都不敢想的。
就这样一边送快递，一边接着微信朋友圈推广的业务。又过了半年后，他的业务开始在这个小县城名声鹊
起，找他推广的商家越来越多，推广收入已经远远超过了做快递员的工资。（据说加满了十个微信）
第70张网：房产中介
Why：
如果搞不定高端流量，那就去做房产中介吧。
How&What
某大神的亲身经历：
其实他最向往的还是金融行业，但是经过分析，金融行业要想做好，必须有足够多的优质客户群，有钱并且有投资理财意识。那怎么去储备这样的客户群呢？他想到了一招，通过结识豪客，买豪宅的豪客。
那如果上来就去做豪宅销售，同样是有点吃力，他的个人销售能力和阅历跟豪宅销售的要求还是有差距。那他继续往下细分，做普通住宅的销售，这样面对的客户群体是一般的居民，而且房子是刚需，销售能力要求没那么高，并且客户群多，也容易找。
但是他刚毕业，想进开发商公司也是有难度的，于是他进一步把目标细分，从房产中介开始，因为房产中介几乎人人都能进去，更有一点好处就是接触大量客户群，练手机会大把，对提升销售能力有巨大帮助。
然后用了三年时间积累客户，当上某P2P平台招商经理年入百万……
第71张网：顾客挖掘KOL
Why
若你能发现线上顾客中隐藏意见领袖，也许一份小礼物就能搞定他的大资源……
How&What
判断标准，可以是从网购的姓名，可以是住址；怕判断不准，可以电话确认、约见面聊聊……
（尤其适用于客群基数大的网店）。
第72张网：顾客发展微商
Why
若你能发现线上顾客中隐藏微商种子，低成本就能做你自己的微商体系……
How&What
在自媒体推一件代发活动；
凡是通过一件代发卖出货的，就主动联系拉进我们的微商群，指导卖货与发展下线，顺便压货……
三、付费媒体
第73张网：百度竞价、360竞价、搜狗竞价
Why：
百度竞价、360竞价、搜狗竞价占所有搜索引擎市场份额90%以上，所以占领自己品牌搜索结果前三，能被动承接的品牌名搜索流量；
占领行业搜索结果前三，能洗脑精准的行业搜索流量。
How：
这里开通：
What：
有三种玩法，
一是品牌名霸屏，
比如瓷肌还兴盛的时候有三个网站，用三个公司主体认证（http://www.chinaskin.org.cn、http://chinaskin.cn、 http://chinaskin.net），搜索瓷肌，前三都是瓷肌自己的官网。
一点品牌搜索流量都不浪费。
二是攻击性诉求，比如这一个「只售专柜正品」，就暗示了对手是非专柜假货……
三是加微信防点击，
比如上一堂魔王课的失恋巫女项目中，给的就是在竞价信息中加微信防点击烧钱的策略。
第74张网：百度网盟
Why：
所谓四次有效到达定律，
就是看到四次以上就能记住&爱上，
那就用百度网盟让他们看到四次以上呗——
How&What
日常期定向所有【搜索过品牌名】的人群，投放所有位置的素材；
促销期定向所有【搜索过行业名、品牌】的人群，投放所有位置的素材；
第75张网：钻石展位
Why：
钻石展位能卡手机淘宝首页位置，与PC淘宝首页位置，
展示给淘宝推荐的人群、与老顾客看。
How&What
今年的钻石展位和直通车最大的意义，都是提高收藏量与加购物车量，然后混上手淘首页推荐。
所以钻石展位的自动推荐定向，一律推买1送N的单品，或只在促销期投放；老顾客定向，一律推未开始限时抢购的单品——只为能骗到收藏，与加购。
这是两种刷上手淘首页推荐的捷径。
直接转换为加微信？
加点加微信有利的话，打消他点击的念头。
第76张网：直通车
Why：
直通车能卡淘宝的搜索结果页，展示给行业、品牌的目标受众看。
How&What：
用生意参谋-搜索词查询，导出所有行业相关关键词，然后挨个分析品牌的竞争力是不是能占住，
以及公司的财力是不是支持投一个月。
第77张网：淘客
Why：
淘客能做品牌不想、不能做的苦逼事，
占住淘宝之外的缝隙入口（比如百度产品+QQ群+微信群）。
How&What：
要不把淘客佣金调到50%以上，自然一堆淘客申请；要不联系所有拍A发B群，给广告费让群主帮你推；
这就是今年两种找淘客的捷径。
第78张网：自然搜索与手淘首页
Why：
今年淘宝的福利是手淘首页推荐，手机淘宝首页的这俩位置都能免费上：
How&What
淘宝规则，不怎么看转化率，只看收藏率与加购物车率——
所以发动现有的老顾客也好，在猪八戒发任务也好，直通车投竞争转化词也好，哪怕直接找刷手买点收藏与加购物车数——只要进入淘宝系统推荐名单，UV过万轻轻松松。
因为都是基于千人千面的精准流量，转化也高得可怕。
第79张网：活动报名
Why：
淘宝免费开的活动报名入口，要流量有流量，要转化有转化，如果条件够，不报岂不是可惜。
How&What
如果你是大店，活动报名入口https://yingxiao.taobao.com，得每天盯着，看有哪些活动可以报名。之前阿芙专门的报活动专员，都有三个……
第80张网：短信
Why：
如果都有顾客手机了，不唤回来购物太可惜。
How&What
短信的短板在于是一种打扰式的营销，如果没有利益给对方就发，对方看了反而反感。所以发短信必须明确是送利益的——
（就像上文的每日优鲜一样……）比如给某移民的案子：
就是每周请专家，或我们移民成功的客户在服务号做一次直播，内容可以是关于：海外买房经验；国外生活体验；各国移民政策；留学移民要点；国外法律差异；海外保险介绍；
等等只有有移民意愿的受众都会感兴趣的课题，然后就可以给用户发手机短信填写到官网提交表单及提交问题，就能免费看直播了。
然后直播结束后的一周，我们就可以让电话销售代表去电，调查对直播的反馈意见、征集下期直播主题，以及顺便聊聊对方的移民计划……
这么多次直播与电话洗脑下来，我们的信任度就在不断上升，加占据了时间精力让我们成为了移民的首选，签约是迟早的事。
第81张网：邮件
Why：
如果都有顾客邮箱了，不唤回来购物太可惜。
How&What
邮件的短板在于开信率低——如果不是工作邮箱，可能几个月不开信一次。
之前的测试数据是，推广5000万封次，1%的打开率，0.1%转化率。
所以得用规律的时间、规律的内容发送；而非每次都不同主题的促销邮件，惹用户反感。
比如之前给某移民品牌出的案子：
邮件的用途，就在于发移民的周刊，周刊的内容是：
本周的公众号内容总结（摘要介绍之后直接放公众号的链接，唤回那些关注了订阅号却没时间看的，提高阅读数）、
下周直播预告与免费参与入口（又可以推表单与绑定服务号了），以及签约咨询热线。
要在每周五下午这样规律的时间群发（考虑的是周末有更多的时间细读），推荐用的群发工具是 http://sendcloud.sohu.com。
第82张网：淘内流量监控
Why
玩电商的，最核心的流量入口还在淘宝站内。
数据说话——
2013年双十一，阿芙销售额4884万，其中淘宝之外流量的销售额贡献为29.3万，占比0.6%；
2014年双十一，阿芙销售额6715万，其中淘宝之外流量的销售额贡献为249.3万，占比3.7%。
所以以月为单位监控淘内流量很有必要。
How&What 这篇够了：
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651125012&idx=2&sn=84b8d13b20d1d20484e9dac6ee0
0c902&scene=19#wechat_redirect
第83张网：导购类平台
Why
上这些种草的平台，就算不能马上卖货，也强化了购买欲望。
How&What：
什么值得买、一淘、口袋购物、豆瓣东西、果库、堆糖、有货、想去、礼物说、达令礼物店、野糖，品酷，想去，良仓……一一联系入驻。
第84张网：返利类平台
Why
这些给返利的平台，就算不能马上卖货，也强化了购买欲望。
How&What
网站收取佣金外，顾客购物返利也由你支付，所以基本是亏本的，一般是新品上市「合法」刷单用…… 如返利网、淘粉吧、给惠网，需要刷单的时候就上。
第85张网：折扣类平台
Why
这些给折扣的平台，就算不能马上卖货，也强化了购买欲望。
How&What
网站收取推广佣金；若非大牌低折扣，加收广告费。
折800、米折、淘淘搜等，如果利润允许，多多益上。
第86张网：导航站
Why
日均流量近亿，CPT（Cost Per Time，包时付费）收费不过几千，就算转化低，大数法则一乘明显不亏；更何况如果上导航网站购物专区、对应品类位置，转化也能上去，大数法则一乘简直是暴利。
若值电商大节会场（如双十一、616年中促），投入产出比更在1：10以上。
How&What
常年买360导航、hao123、2345网址导航的一切购物专区对应品类位置与双十一会场。
第87张网：试用类网站（及APP）
Why
虽说人群都是贪便宜来，
但用于刷单，能够快速起量。
且如果是刚需型产品，发小样特别妥帖——假设你用某品牌小样治好了一个痘痘，多半立刻买正品。
How&What
如淘宝试用中心、试客联盟、试客网，利润支持上就上。
第87张网：置换电商资源
Why
电商流量高转化非电商流量低转化用低转化流量换高转化流量当然爽。
How&What
如果你在小二那能对接上关系，
那就用其他广告资源置换电商资源—— 户外广告尚可
好看不贵，用于与电商平台联合事件营销、置换资源。
例如御泥坊为唯品会包下的唯品会号航班…… 娱乐节目、电影也尚可
收视率明摆着大数法则，只是冠名费用动辄上亿／植入也不低，看电商平台力度决定投不投。
例如天猫家装携奥普等8大顶尖家装品牌，赞助《梦想改造家》。
至于电视、报纸、杂志广告，堪忧
受众碎片化、时间碎片化、浏览碎片化、流量入口碎片化，大家都成了碎片——
A、 如果便宜或免费提供全案，买来和网购平台换资源；
B、 如果权威而小众，买当背书用；
C、 如果反差巨大，买来做事件营销用。
比如我玩阿芙与几米跨界合作时，为了获得某宝聚划算主推，投放了：
* 旭茉、玩家惠、timeout、北京生活、橘子、优家画报、嘉人七本杂志内页；
* pclady 、onlylady 、闺蜜、yoka 、瑞丽五大网站专题；
* 55bbs、19楼、第四城、妆点、都市主妇、悦己论坛活动；
* 小狐狸、久久妹妹、完美miss蜜等美妆达人预告上市；
* 人人网、豆瓣网、美丽说、蘑菇街抢试用活动；可惜这一堆贡献的销售额不到聚划算的1%；
但这一堆不得不投，那是堵外人悠悠之口用的，显得某宝某人没收我们好处费，给那么多资源毫不偏私。
第88张网：混群
Why
QQ群、微信群都是别人的鱼塘，从别人的鱼塘捞现成的鱼很爽。
How&What
可以混行业群——比如给自媒体失恋巫女的规划，QQ查「失恋群」，加群推文。
可以混对手群——如果你是做低端培训的，多混逻辑思维、李善友的群；如果你是做高端培训的，什么万能的大熊会，什么卢松松兄弟会，什么懂懂读书会，什么踏浪100交流群，什么我的魔王课都混。
可以混乙方群——让媒体朋友拉你进他们常混的群，然后可以是转发你的点评到群里，可以是在聊天中收集资源。可以混甲方群——注册一随便什么传媒公司，然后见电商群就加（https://www.baidu.com/s?ie=utf8&f=8&rsv_bp=1&tn=baidu&wd=QQ%E7%BE%A4%20%E7%94%B5%E5%95%86&oq=QQ%E7 %BE%A4%20%E7%94%B5%E5%95%86&rsv_pq=cdc743b400002172&rsv_t=4ba6XCweLIFwqAC bIo%2BKHJyq9IhOZ0nUIY%2FkLevvE9BUEm8mXEXJ5O48Ze0&rqlang=cn&rsv_enter=1&inputT= 8&rsv_sug3=3&rsv_sug1=2&rsv_sug7=000&rsv_sug2=0&rsv_sug4=162&rsv_sug=1），见群里吹
牛逼的，或大品牌的就加好友，然后求对方给你推荐其他电商QQ群……然后每月向好友群发一次自己的媒介资源与电商资源表（含SEO报价、KOL报价、电商资源报价、网媒资源报价、水军资源报价、刷量资源报价……），在各群群文件再发一次自己的资源表，等鱼上钩就好。
可以混客户群——比如给某母婴自媒体的规划：加遍所有的母婴群直接推产品发展微商：
http://www.91weixinqun.com/group/index/catid/23 http://weixinqun.96tui.cn/keyword/%E8%BE%A3%E5%A6%88.html http://www.weixinqn.com/weixin-index-id-44.html
第89张网：今日头条评论
Why 今日头条日活近6000万，不用来引流真的太可惜。
How&What
可以是昵称引流，比如所有关于内裤的今日头条下方评论，都有这样的留言：
哟还243赞了……整一堆这样的今日头条马甲，通过评论引流到微信小号就能卖不知道哪捡来的原味内裤了。
行价是0.5元每评论，账号价格是25-50不等，可以淘宝买，
https://s.taobao.com/search?q=今日头条+账号&imgfile=&commend=all&ssid=s5e&search_type=item&sourceId=tb.index&initiative_id=tbindexz_20161024 也可以A5买， http://zhannei.baidu.com/cse/search?
q=%E4%BB%8A%E6%97%A5%E5%A4%B4%E6%9D%A1+%E6%B3%A8%E5%86%8C&click=1&en try=1&s=17601518151159962146&nsid=
第90张网：淘宝评论
Why
同行淘宝店顾客辣么多，不用来引流真的太可惜。
How&What
这篇文章详细：
http://www.toutiao.com/a6346490833365729537/ 这是近期的最新玩法，要玩抓紧了。
第91张网：同行评论
Why
同行的内容目标顾客多，不用来引流真的太可惜。
How&What
首先你得买阿里云公众趋势分析（地址：http://help.aliyun.com/document_detail/34976.html）；
然后买2位实习生，专回复各类阿里云公众趋势分析监测到提及「你行业关键词」的微博文、博客文、头条文、论坛文、新闻稿。
第92张网：微博回复
Why
微博提及相关内容的，基本都是目标顾客，
不用引流可惜。
How&What
1、 微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众（根据「互惠法则」，小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉；再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉）。
2、 微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试（测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码）
我见过最夸张的水军是「伊的家」，总共约13000个马甲，但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。这是他们的水军阵容：
http://s.weibo.com/user/%25E4%25BC%258A%25E7%259A%2584%25E5%25AE%25B6&Refer=w eibo_user
第93张网：最新电影
Why
电影搜索流量巨大，虽然多半不精准，
但不引流可惜
How&What：
找新上映的电影，千方百计搞到枪版，
然后在枪版视频加上播放许可证，导流到你想让他去的页面：
然后在视频下载站、电影同名百度贴吧、豆瓣小组造贴、天涯论坛造贴、电影同名QQ群上传视频引流。
第94张网：当地O2O
Why：
做线下活动时，当地的线下资源，比线上资源好用。
How&What
如果你要做线下活动，
http://www.360doc.com/content/10/0506/20/1370527_26392157.shtml 视频许可证、、、
一、买当地公众号：
http://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=%u592A%u539F），二、刷当地业主群：
就是直接搜所在地的业主群，然后进群告知周末在小区某处有品牌活动，
三、 刷当地地方论坛群，
四、 建当地社区号，内容与资源规划：
* 一是当地公众号，所有与社区有关的地方新闻（比如新地铁经过天通苑，比如张江被划入静安区啦），都可以抄袭。
* 二是社区官方，我们主动帮社区官方发通告，不仅能融洽社区关系更容易摆摊，也让社区居民为收新闻主动关注。
* 三是其他商家，当有了一定粉丝，我们就能收社区商家广告费；也可以联合上游做水果拼团类的活动拿提成；还可以和地推业务绑定，让甲方在摊位广告之外再掏一次公众号广告的钱。
* 四是跳蚤市场，在摆摊过程中与社区居民闲聊各自有什么服务想出售，比如隔壁老王会修水管，那就给他一期内容啊。
五、买当地高端朋友圈
第95张网：同城网站引流
Why
各地同城网站都有大量的搜索需求，用本地产品与服务的名义承接很爽。
How&What
比如之前说过的，在58同城、赶集网、百姓网的全国各地发遍狗狗的信息，然后说狗在外地，让先出300-
500的空运费，验狗付款。
然后寄个中华田园犬过去，一单赚个几百的空运费；因为送的是小狗，也看不太出是哈士奇还是金毛，还能再赚个全款……
年赚百万，只要卖个1000只中华田园犬就够了……
就是千方百计骗你加微信……
第96张网：销售拜访
Why
筛选出真实客户，设计核心利益点，然后再上门拜访，成交率高得可怕。
How&What
比如上周魔王课给奶茶银行的规划—— 大众点评联系某地奶茶店给他们便宜占——我们推的业务叫奶茶银行，只要在我们这预存100元，就可在奶茶银行合作伙伴当150元代金券用…… 然后，我们说服各奶茶店对我们的会员6折供货，每张卡我们赚6.6元。这6.6元我们也不要，当佣金用和当地公众号、社区公众号聊推广。
最重要的是，可以借机给各大奶茶店推我们的原料……只要对方说成本划不来，我们就有了切口了解对方的成本体系，推我们原料了。玩过了太原玩西安，玩过西安玩郑州，就这么一地一地打通。
线下拜访的套路，基本逃不过这三篇：
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651125669&idx=2&sn=b15c3e65885a14f05f87af1fac4c57de&scene=21#wechat_redirec t http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651125460&idx=4&sn=cb090609b261a15fde44044551e4a509&scene=21#wechat_redir ect http://mp.weixin.qq.com/s? __biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651124924&idx=3&sn=120d82a32cdec895ccbc964f0bb252ca&scene=21#wechat_redire ct
第97张网：跨界合作
Why
所谓跨界合作，就是用对方资源，
把自己的货给卖了。
How&What
初级合作，是直接给钱：
与物流的合作，是今年的红利所在——
比如与中国邮政合作，每天发几万个送达真实地址的空包，夹带自己客单价近万的老年人保健品DM页；比如与高校领导合作，进校包裹都进我们的自提点，然后往包裹上贴我们的的广告，并卖给甲方；比如与相近客群电商合作，将各自的特惠商品整合为扫码购买的导购手册。
外卖、司机、便利店、墙体、餐厅……也都是这么搞定。
中级合作，是互换资源：
比如上周给自媒体大苹保的规划：
直接联系万修科技、极客修、闪电修这样的手机维修平台，用推我们能多一种收入来源为由谈合作。
比如之前给沪牌哥的方案：
当你积累了几千的学车人群，就可以和教练置换资源——他们推荐2名学员来买你的拍沪牌服务，你就给他们上一期教练心得。
高级合作，是给盈利模式：
比如给Jinammi女包的方案：
1、 百度、淘宝搜索「韩国代购」，然后一一联系，说是韩国江南、明洞有专卖店的女包品牌Jinammi成本价供货，且支持韩国一件代发，只要代购用短信、邮件、微信群、QQ群向自己的老顾客推我们，所有利润尽情拿去。
2、 除从韩国一件代发还分所有利润外，我们还为代购提供三大品牌官方验证：一是顾客加品牌官方微信后台输入代购昵称，系统自动回复代购的品牌授权书；二是顾客关注品牌官方微博并私信代购昵称，我们人工回复代购的品牌授权书；三是所有代购售出商品，从韩国发货的同时带上代购授权书并支持北京店验货。
比如给哑巴理发的方案：
检索所有自称是「哑巴理发」的（http://news.baidu.com/ns?
cl=2&rn=20&tn=news&word=%E5%93%91%E5%B7%B4%E7%90%86%E5%8F%91），询问是否加入联盟免费获得推荐。免费加入联盟，但必须提供服务模板，让顾客填写模板问题并预约理发，以实现理发期间理发师一声不吭的效果。
然后卖联盟会员卡给全网想哑巴理发的受众……
第98张网：勾搭明星
Why：
就算明星算个屁，明星粉丝也是宝。
勾搭特别搭的明星能做销量，勾搭特别不搭的明星能做传播。
1、 特别搭的往往是那些专注窄重品类的商业网红——
比如买玩车教授推新车，买李瀛寰推创始人采访，买我推营销案例二次包装。
2、 特别不搭的往往是那些有特定风格的娱乐网红——
比如买刘诗诗推十核双茎头，买大力哥推能量饮料，买李宇春推杰士邦。
What：
1、 用顾客勾搭
例如让顾客@明星 安利产品；而无论明星 是评价或转发都是进一步安利。
2、 用粉丝团勾搭
做明星微信的粉丝团账号并加蓝V（https://s.taobao.com/search?
q=%E5%BE%AE%E5%8D%9A%E5%8A%A0V&imgfile=&js=1&stats_click=search_radio_all%3A1&
initiative_id=staobaoz_20161026&ie=utf8），或直接买粉丝团账号，去勾搭明星求转粉丝送的爱心礼物（你的产品）。
3、 用利益
比如和明星出定制版，一次性拿出X%的利润或直接多少钱。
4、 用虚荣
比如褚橙以褚时健的名义为明星定制包装箱，让明星为装逼而转发；
比如雕爷牛腩邀请最红的明星封测，没被邀请的明星主动晒单证明自己红……
5、 绕过明星直切粉丝
比如之前給WLS小白鞋的规划：
混吴亦凡、高圆圆、杨幂、白百合、宋佳、唐嫣、王丽坤、赵丽颖等酷爱小白鞋明星的贴吧，与粉丝群，每天在贴吧与群里活跃，各种支持明星声讨黑子提升吧友群友的好感度，然后等明星新照一发，立刻找相似的鞋说是明星同款特惠价团购……因为明星粉丝数量多且黏性好，每次只出一款，每款卖上千不成问题。
然后随包裹送应援卡，声称每双鞋销售额的30%用于支持某明星，（因为明星粉丝也会混很多群嘛），所以明星粉丝每卖出一双，就可拿走20%销售额，以明星的名义让明星粉丝做我们的代理。
这么玩的明星多了，再买明星的微博粉丝团，代表粉丝送明星LWS小白鞋作为明星的生日、节日、纪念日礼物，进一步洗脑明星粉丝，以及骗明星本人评论甚至转发……这么搞过十几个明星，我们就能自称LWS就是那款广受明星青睐的小白鞋了。
第99张网：事件营销
Why：
典型的以小博大，用小创意换来大传播，或用小资源换来大传播。
How&What
如果你有创意，缺资源，看这篇： http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651124413&idx=1&sn=7b267f1ba6d8f121bc0b7ee6e130
如果你有资源，缺创意，看这篇： http://mp.weixin.qq.com/s?
__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=403289320&idx=1&sn=a09afe438d9daa6659c25d227d15 4cd0#rd
