有一个故事：一条山路，一辆车快速驶过,路边有一个小和尚,举着一块牌子：回头是岸！
路过的车主一个漂移就过去了！但是紧接着——悲剧了！咣！车毁人亡！师傅告小和尚，应该写：前方桥梁已断！这告诉我们必须用客户听懂的大白话，对方才能听懂！要用消费者术语，而不要用专业术语！
丘吉尔说过一句话：用人人都懂的简单语言，那么，人人都能理解！
咪蒙为什么那么火？你看她文章多俗，人家可是文学硕士！只要她愿意，完全可以用文言文，跟苏东坡对着骂街！但她没有，因为她懂得：想要爆品、爆款，必须顺人性、说人话！
什么是人话？
就是那种一听就懂、不用琢磨的话，比如——
您只需要来尝尝，一尝就知道我们的产品有多值了，如果你用了满意，请告诉10个亲戚朋友！
如果不满意，请告诉周围100个人，让他们都别买了！
不怕不识货，就怕货比货！我们的产品有多好，您来一试就知道！
为什么沟通要说大白话？丘吉尔的秘诀——
丘吉尔不但是首相，而且文采极高，人家可是获过诺贝尔文学奖的！他靠着写作，赚了很多很多的钱！
他写作为什么那么厉害呢？听他的一个秘密——
丘吉尔说：简单的语言是最好的，简单而且妇孺皆知的而语言更好！
销售的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度才最高！
所以，销售沟通，要求清晰简单、明白无误：摒弃一切花里胡哨的东西！说白了，就是说人话！
打造爆品，不是神迹，也不是雷击，关键要有正确的方法！我在《爆品营销》课程中，详细讲解了打造爆品的策略技巧、以及撰写爆款销售文案的若干秘诀，您可以扫下面二维码查看—
小米的法宝：
《参与感：小米口碑营销内部手册》中提到，小米在产品文案和画面表达上有两大要求：
一要直接，讲大白话，让用户一听就明白！二要切中要害，可感知，能打动用户！
所以，就有了——“小米手机就是快”
“小米活塞耳机”
“小米移动电源，10400毫安时，69元”。
其实，成功的商人，往往都是人性的洞察者，他们知道怎样说人们才更爱听！
王老吉：“怕上火，喝王老吉”
iPod：“把1000首歌装到口袋里"
陌陌：“世间所有的内向，都是聊错了对象。”
德芙：下雨天，巧克力和音乐更配喔。
耐克：just do it。
人家也是一句话，但是一语中的，再没文化的人，也能看懂！不像有些酸臭文人，硬是把矫情当有趣，把销售当文学！
所以，做销售，要经常提醒自己一个问题——
这个问题就是——我跟顾客说的是不是人话？
有个鞋子的广告，满篇都在喊：
舒适加倍、保护加倍、健康加倍！……
这些口号，在外行看来，挺好啊，没什么错啊！但是在内行看来——
太不具体、且没有任何实际意义、是所谓“看不到”、也“听不到”的空洞语言！还有诸如——
疗效显著、疗效确切、品质出众、服务快捷等等……，
如果你读到这些陈词滥调的时候，脑子开始走神，眼神变得呆滞，这并不怪你，它恰恰证明了你是光荣的人类的一员，因为这些都不是人话！
小米内部策划会议上，经常被批判的词汇，都是类似“卓尔不凡”这类虚头巴脑的词汇，这些都是缺乏实战的文人墨客的自得其乐，对于营销实战没有任何意义！
所以，当我们直播带货的时候，当我们写微信文案、朋友圈文案……任何跟销售沟通有关的文案的时候，最后都要检视一下——说得是不是人话？
简单直白，清晰易懂！这就是销售中的大白话艺术！
销售沟通，要把语言看做是表达思想符号的工具，一种机械工具，它设计得越简单，安装得越精细，工作效率就越高。
因为读者、观众，精力有限，尤其是现在这个信息多到大脑无法忍受的时代，你的信息越复杂、越难理解，消耗的精力就越多，注意力就会越分散，就会越来越不耐烦，而您所要表达的思想也会越来越模糊！
写爆款文案更需要说人话！
很多年前，我们开策划会，一位奥美的创意总监说出一句广告语：有斑的烦恼不仅仅在照镜子的那一刻！
我告诉大家：这要放在平面广告上，还可以凑合用用，放在电视上、视频上，人们瞬间根本不知道你想说什么，所以看上去高级的语言在沟通中并不适用！
其实，我是比较擅长讲人话的，因为我从1997年开始，研究销售信函，销售信函嘛，当然就是私人交流的聊天感觉喽，当我用私人交流感去撰写销售文案的时候，撰写电视脚本的时候，撰写销售信函的时候，销售业绩就非常好！
后来不断有人在我耳边叨叨，互联网时代了，要顾左右而言他，要装X，要故作冠冕堂皇状，要这个风格、要哪个腔调……
开始我不同意，但是架不住别人一而再再而三的唠叨，所以，我也尝试去捕捉那种所谓新式的、网络化的语言风格，结果，我少有的几次注重修辞和语言风格的文案，却遭遇滑铁卢！销售业绩却一般，
当我又恢复私人交流感的大白话时，回复数量和销售业绩再一次大幅度回升！为什么？
因为当你把精力放在修饰上的时候，自然就会忽视那些以事实为主的信息！ 基本上可以这么说：凡是把精力放在注重语言风格上的文案，都会失败！
做销售沟通的时候，最重要的就是把注意力都集中在你的产品上，而不是在如何宣传它的技巧上。
太注重好奇的、语言艺术的销售文案，还别说今天没人看，没有互联网的时代就没人看！
如何在您的文案中跟顾客聊天讲人话？
用写信的感觉来写，比如：减肥项目，用冠冕堂皇的装X说法，怎么说？应该是下面这种吧——
减肥是女人永恒的主题，网络上流传的减肥方法纷繁复杂，不可胜数，却又大相径庭，让人难以抉择。而且常常同样一种减肥方法，有的人应用非常管用，有人的则丝毫没有效果，这是为什么呢？中医体质学认为：这些都是体质不同“惹的祸”。
……
私人交流感怎么说呢？——你可以先想好一个熟悉的朋友，抱着给他（她）讲述一件事情、描绘一种产品或服务的感觉，比如：
媛媛，告你个好消息——
最近，我发现了一种特别有效的减肥方法，见效超快——1天能减1斤肉！7天真能减7斤！我用它1个月瘦了30斤！而且——我保证，有了它，您真能变成吃不胖的体型了！ 最最关键的是——
不必节食——无需运动——不用吃减肥药——不用减肥设备！1天能减1斤肉，我做到了，你肯定也能做到！
再看一个案例：
我想把我的车卖了！因为下周我要去服兵役，这台车价值14000美元，只跑了732公里，我懒得打广告，也不想通过中间商，你只需要出7000美元就可以拥有它！
如果你手头没有这么多现金，也不必发愁，就算你欠我7000美元好了，你可以按月支付给我275美元。
你知道我驾车一向是很小心的，但即使是这样，我还是建议你在购买之前验一下车，以免购买后发现问题或麻烦， 如果方便的话，你可以先试开几天。
对了，我很高兴告诉你，邮箱很满！如果试开几天后，你不喜欢这辆车，也可以随时退还给我，不要感到难为情，没什么不好意思的。
我想你可能不太喜欢我车的颜色，它是那种扎眼的绿色，如果不喜欢，你可以把它刷成你喜欢的颜色。
如果有意购买，请于今晚跟我联系，我的电话是……你的朋友……
这就是讲人话，就是牛逼的私人化的交流感！人们读起来会比较轻松，特别是女人，都喜欢轻松地接受信息，如果边看你的文案，还得使劲儿动脑子，谁爱受这个累呢？
希望本文能给你启发，有什么感悟，请留言探讨；
学爆品营销策略，爆款销售文案，听我的22期课程即可，运用之后立刻见效！比如——
如何设计爆卖的促销活动？如何打消顾客疑虑，让他们放心购买？！如何让人感觉您的产品比其他的都好？！
如何证明您说的全是事实！
如何撰写让人欲罢不能的爆款文案？
如何瞬间让顾客对您的产品产生强烈购买欲望？
……
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