这篇文章整体回顾一下，一篇卖货文案的基本的构成部分。

首先，我们要确定的是文案的意义就在于更多地卖货，更多地促进产品的销售。那么这种促进不论是直接的还是间接的，总之都是要促进销售。我们不是卖弄文采的作者，而是坐在键盘后面的销售人员，这是卖货文案的定义。我们写作文字就是为了卖货，这是我们写作文案的核心。

其次，我们在写作文案时要针对的是一个活生生的、具体的人。因为文案归根到底是人与人的沟通，我们写出来的文字必须是把消费者当成一个活生生的人，只有将沟通的对象当成一个活生生的人进行对话、交流和沟通，才能够找到所谓的洞察，才能写出足够动人的文字打动消费者。所有，仔细观察就会发现，很多经典文案人称代词，使用的都是我你，这样亲切的第一、第二人称，而不是大家、同学们、顾客等等，其目的就是营造一种一对一沟通的氛围和场景。一般卖货文案大致在内容上可以分为四步：

第一步，是吸引消费者的注意，无论多么厉害的文案，你的文案里面包含了多少高超的文案技巧和销售技巧，都必须先去吸引消费者的注意。因为在粉尘化的环境中，人们都是很忙碌的，注意力也是很稀缺的。消费者很容易在众多复杂的信息中忽略掉你的文案，而如果消费者不去看你的文案，忽略掉你的文案，那么接下来的一切努力都是白费的。所以我们的文案，一定要有一个强有力的、有趣的标题，吸引消费者阅读我们的文案。想要吸引消费者的注意，就必须先突破消费者大脑中的信息筛选系统。一般消费者对于包含伤害属性词汇、反差信息和未完待续等元素的信息是比较敏感的。

我们要知道一个叫做知识缺口的概念，因为当我们觉得自己的知识出现缺口时，会产生心理上的痛苦，这时候人们的好奇心就会产生。当消费者被标题吸引了注意力，开始阅读完之后，文案的开头又变得无比重要。所以文案的第一句话一定要足够简短有力，一定要引发滑梯效应，诱发消费者继续往下读的兴趣。所以在吸引消费者注意这个环节，标题和文章的开头肩负了巨大的责任。

文案成功的吸引消费者注意之后，第二步就要开始激发消费者对于我们产品的兴趣。只要让消费者产生兴趣了，才有了购买的可能。所以文案撰写一定要站在消费者的角度观察、体验，了解消费者心中是怎样想的，这就是洞察。我们不要想当然地去认为消费者怎样想，然后下笔就去写，想当然的文案基本上是没有什么效果的。因为你没有找到消费者的真正需求，你的文案也没有解决消费者的需求，所以我们一定要注意思考和探究消费者心中真正的想法。

在写作的语言方面，要更多地使用具象的语言去描述产品的使用和观感，这样才能够有效地激发消费者对于产品的兴趣和激发消费者的购买欲望。一般有三种，虚词具象化、场景具象化和体验具象化。首先虚词具象化就是将形容词等一些虚词给具象化的表达出来，让消费者更好的理解。比如笔记本很薄，就可以具象地形容为薄到可以放到文件袋中。大家一定要注意，在文案中一定要少用形容词，因为它的传达力度是非常有限的；第二个是体验具象化。如果你想要传达使用产品的体验是怎样的，那么描写就一定要足够具象，才能够让消费者产生先身临其境的感觉；第三个是场景具象化，就是如果你的产品适合于某个特定的场景，那么一定要将产品放入场景中去描述。

假如你是一个中小品牌的文案，那么一定要注重功能性认知的传导和注意打造一个让消费者下单的理由，而不要盲目的学习大品牌，去过度的宣扬自己的品牌内涵和品牌精神，因为消费者对这些是不太关心的。

当成功激发了消费者的购买兴趣之后，第三步就是催促消费者的行动。在这一步主要是利用一些新的技巧打消消费者购买拖延的行为。主要的方法就是控制消费者的选择自由，时间、期限、数量有限和引入竞争等方式达到这一目的的。

当成功催促消费者下单行动之后，最后一步是解决消费者行动前的最后顾虑，比如身份的顾虑、费用的顾虑和品质的顾虑等。

以上就是一篇完整的卖货文案所需要的基本元素，这些元素是缺一不可的，缺少哪一个都会对接下来的消费者的行动造成一定影响。