我们先来说说第一大类的朋友圈
那就是产品广告
不管是硬广告，如产品介绍，还是客户反馈，其实都是产品广告
其实产品广告，我们发得最多的，就是这两类，一是产品介绍，二是反馈
当然们还有发货图，收款图
我先把要点给你们讲清楚哈
首先，产品广告。
产品广告的要点是：写出特点，亮点，或者痛苦，或者需求，或者场景
有些人发产品，会发得很牛B，咋发的呢？
我们这个产品多少专利，采用什么牛XXX的技术，这个在全球绝无仅有
我真的很想在后面评论一句：关我屁事
我也想说：我这么小的问题不敢惊动这些大人物
记住，这是一定典型的自嗨式的表达，客户看了没感觉，自己看了觉得牛B得不要不要的
那么这些很厉害的要不要展示呢？
我举一个例子，你们就明白了
做护肤品的，给我说一种美白成分
我们就说VC
我刚才想说积雪草的
积雪草是抗过敏的
还好没丢人
比如，某个护肤品里面富含大量的VC
我们在写文案的时候，肯定要写：XX的美白之所以很强悍，是因为里面含有大量的VC
很多人，写到这里就停了
记住，大多数人是不知道VC就是维生素C的
所以，一定要写维生素C而不是VC
知道有VC，只知道你说是美白的
我们做这行久了 习惯了 误以为消费者懂
但是我还是没什么感觉
如果我后面加一句
相当于把30颗樱桃的维生素一次性直接补充到你的皮肤里面
你可以说10颗8颗嘛 我是举例，可能不科学，但很正常
XX的美白之所以很强悍是因为里面含有大量的VC
相当于把30颗樱桃的维生素一次性直接补充到你的皮肤里面
你除了赞叹，就只剩享受了
这个时候，你们就会发现，这比单纯的说维生素如何如何，要牛B多了
我再给大家举一个例子
比如有些成分，能够收缩毛孔 比如肽
肽是可以修复毛孔的
修复之后，就是皮肤光滑了
很多人的写法就是：
XX富含多少多少的XX肽
能够快速收缩毛孔以及修复受损部位，
让我们的皮肤光滑细腻有弹性。
最后一句加了还好 很多人，最后一句都不加
但是这个表达，其实不够的
我们可以加一句话，你们再看看什么感觉
XX富含多少多少的XX肽
能够快速收缩毛孔以及修复受损部位
让我们的皮肤光滑细腻有弹性。
从此以后，剥开的鸡蛋你再也不忍心吃了
你很喜欢看，因为看见鸡蛋就像看见自己的皮肤一样，值得慢慢欣赏！
这就用一个煮鸡蛋的样子，来表达修复后皮肤的样子
客户仿佛就能触摸到自己皮肤改善后的感觉
甚至有可能，第二天早上家里煮一个鸡蛋，都会让她想起你的产品，来找你买一盒
总结一下：装逼没错，但是你得告诉我，你装逼对我有什么用
通过这个例子，大家能否明白我们如何发产品的硬广告了？
你们不会唯一的收获就是，有人帮你们写好了两条朋友圈吧
比如洗发水
能够护理毛囊，改善掉发
比如主要成分是人参提取液
能够护理毛囊，改善掉发
比如主要成分是人参提取液
那么我们就可以写：
XX洗发水，因为人参植物精华的加入，极好的改善掉发的情况
写到这里，只是初级写法
那么加一句就牛B了
XX洗发水，因为人参植物精华的加入，极好的改善掉发的情况
从此以后，你再也不会看见起床后满枕头脱落的青丝！
这个文案，就把掉头发的时候的一个痛苦场景展示出来了
同样的，扫地的时候满扫帚的头发丝
经常被头发堵掉的下水道
这些场景，不都可以一个个用嘛 哪有这么难呢？
产品广告的要点是：写出特点，亮点，或者痛苦，或者需求，或者场景
结合刚才的三个例子，能不能清晰的感受到不同
我大徒弟，张秋妹 卖那个枕头 七木健康枕
里面有七种木头，枕头有一股木头的香气
很多人就写：
七木健康枕，七种珍贵木头，自带清香，安神助眠。
一般的水平就写到这了
加一句话：第二天醒来，不是在床上，仿佛是在清晨的森林中
七木健康枕，七种珍贵木头，自带清香，安神助眠
第二天醒来，不是在床上，仿佛是在清晨的森林中
是不是就把这个木头的清香给场景化了
我们可以把每一个具体的作用，来进行场景化，形象化，意境化，拟人或者拟物
场景化，形象化，意境化，拟人或者拟物的目的，是为了让读者能够更加清晰，直观的感受到你所表达啊到底是什么。
我们都需要去思考，我们自己产品的卖点，到底如何实现让客户更加清晰直观的感受到这一点。
前面的案例你们可以说是我准备好的
气垫
气垫，是不是让我们打粉底打得均匀 遮盖力更强？
这叫站在客户角度想问题
那么我们要形容这个气垫打得很均匀
那么我们就先找一个比较美的，那种均匀轻薄的感觉
你们能想到什么？
说到轻薄，不会想到苏菲吧 羽毛，丝绸 清风拂面
那么我们就用羽毛和丝绸来试试 写写这个感觉
最好写的，就是丝绸，因为丝绸是接触皮肤的
那么我们这么写：
欧束气垫，用最薄的粉底
实现最完美的遮盖，轻薄丝滑的感觉
就像东方的丝绸从西域的女神肩上无声的滑落
能否写出来，就看你们对自己的产品有没有仔细的梳理和认真的感知
如果，写不出我这种鸡皮疙瘩般的感觉
你也可以写得很接地气
那么我们这么写：
欧束气垫，用最薄的粉底
实现最完美的遮盖，轻薄丝滑的感觉
就像小时候，最喜欢妈妈轻抚我的小脸
也可以写得诗情画意
就像森林小屋，早晨推开窗，薄雾铺面而来的那一瞬间
悠藴：
生长因子：分裂和激活再生细胞，修复受损皮肤和皮肤屏障，包括敏感皮肤、痘痘等受损皮肤！同时起到延缓衰老的作用！
因为朋友圈篇幅有限，不可能准确的一个意境把所有的功效写完
你们最喜欢，巴不得一条圈，让客户看到个百科全书
一次写一个点
要记得我上午讲的
我们主要是吸引客户来咨询我们
不是看了圈直接啥都不问给你打钱
管你写什么，客户都还是要问的
所以，先集中写一个点 一个点都写不好，你还写那么大一堆
做护肤品的赶紧给我发红包，我感觉今晚上给你们开的专场
