谢邀！很好的问题，我决定火力全开

，把我知道的所有都写出来。建议你看完，肯定会对你有帮助！

好了，我们开始！

卖货型的文案近两年真的非常火，经常能听到哪个公众号推文又卖爆了，哪个朋友圈通过文案变现月赚几万···

我想卖货文案最大的魅力就在于能快速变现，只要有好产品，它就可以把产品变成一摞摞钞票，很神奇。

我曾经拆解过公众号上面100+卖货爆文，发现它们背后都是有套路可循的，为此我总结了一套实战卖货文案写作框架，从上到下，大致流程有：

1、确定卖点

2、写标题

3、写引文

4、勾欲望

5、解决信任

6、立即下单

7、自检

8、测试

9、投放

先发一个写作大纲，晚上回去用电脑写，手机打字太不方便了^_^

前两天有事，久等了

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【确定卖点】

什么是卖点？

卖点就是产品的优势，你可以对你的用户大声炫耀的东西，也是你的用户为此付费的关键。比如卖水果，好吃就是卖点，健康也是卖点。

为什么要确定卖点呢？

卖点不是越多越好吗？为什么要确定主打卖点？我举个例子你就明白了

举例：一款自动洗碗机。

你前期做了很多市场调研，也认真翻阅了公司给你的产品手册说明，终于总结出来以下卖点：

在一篇卖货文案中，不可能把每一个卖点都说清楚，这个时候我们就要做筛选，选最有可能卖爆的那几个卖点，然后集中火力，让用户充分感知到这些卖点给他带来的好处，其他的卖点我们可以辅助性的说明下即可，这样卖爆的可能性就很大；

所以这里面就一个痛点筛选的过程，怎么做呢？

还是上面的自动洗碗机，因为是一个新东西，和过去用户用手洗碗对比，应该把主要的卖点放在方便快捷，节省时间，洗的更干净等方面，这样更能勾起用户购买的欲望；

所以你要筛选那些用户最关注的卖点，什么叫最关注呢？

就是通过这个卖点延伸出的好处，更能打动用户！记住，找到的每一个卖点都需要进行好处的延伸，因为这是用户真正关心的。几乎100%的购买用户心理都是一样的：购买这个产品对我有什么好处？帮我解决什么问题？

举例：自动洗碗机很方便快捷，但是你不能直接和用户这么说，我们要说解放双手，可以腾出时间干更多有意义的事情，比如陪伴孩子，陪伴老人，自我学习等等；

干销售的经常能听到，我们不卖牛排，我们卖的是煎牛排的滋滋声；我们不销售化妆品，我们卖的是美丽；我们不卖减肥药，我们卖的是好身材；我们不卖内衣，我们给你的是让你老公下班早点回家······道理是一样的。

PS：关于怎么把产品卖点翻译成用户好处，后面文章会详细说明。

很多文案新手，从头到尾说的最多的就是我们的产品怎么怎么好，比竞争对手好···感觉自我非常良好，这是典型的自嗨型文案。

没有站在用户的视角，说清楚用户购买产品后能获得什么好处，而恰恰这才是真正勾起用户购买欲望的关键所在！

之所以点出来，因为我之前很长时间都在犯这样的错误，现在我是真的想让你少走这条弯路，你可以文笔不好，但是方向不能走错。

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【标题】

一个“标题阅读”时代已经来临，广告教皇大卫•奥格威说过：

“标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，读标题比读内文的人多出4倍。毫不夸张的说，标题的价值相当整个广告预算的80%。一个好的标题，可以直接将广告转化率增强10倍”

说的通俗点：内文写再好，没有人点进来看，有啥用？所以，如果你能花费一半的时间去写一个人人都想点击的好标题，绝对是非常划算的。

我之前研究过将近150条公众号卖货爆文标题，发现它们背后都有一些共通的套路，总结起来差不多能概括这5种（注意：实际写作中4种套路并非独立存在）：

【引起好奇心】

【不劳而获心理】

【高唤醒情绪认同】

【故事化标题】

我们还是一条一条来讲，首先第一个，引起好奇心；

好奇心这个东西是所有人的一种本能，如果你勾起了人的好奇心理，那么就不愁你的标题没有点击欲望了；

但是怎么才能吸引别人的好奇心呢？

我总结两种非常有用的方法：认知反差和求知欲！

认知反差就是我们所描述的和用户心里面正常的逻辑或者期望是不一样的，这样用户就会有种打破砂锅问到底的欲望，举例说明：

标题1：《这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱》

拆解：上面的标题很好的构建了两种认知反差，即形象反差和功能反差，形象认知方面，大男孩和卫生巾这两者根本是八竿子也打不着的，而在功能认知上面，卫生巾在用户心里正常应该是女性的私护用品，私密性应该是很强，但是在这里却被用来表白和秀恩爱，不符合逻辑，进而吊足了用户的胃口！

求知欲就更好理解了，通俗点说就是留悬念，用户会有强烈的寻找答案的欲望。本来能说完，我就说一半，答案你可以猜，或者点击文章去找，举例说明：

标题2：《一块来自死海的国宝级肥皂，是如何1分钟征服所有毛孔垃圾的？》

拆解：这里制造悬念的套路就是 提问，针对产品的神奇效果进行提问，什么东西能在这么短的时间内清理毛孔垃圾的？用户就会不自觉的想要点击去了解。

其实我们见到的很多的“如何XXX？”“怎么XXX？”类似这样的提问句式，无形中就是激起了用户的求知欲望，所以一般这样的标题点击率都会比较高！

好奇心我们先说到这里，接下来我们说一下怎么利用用户的不劳而获心理来写标题；

人的本性是懒惰的，所以注定了人的本性是不愿意思考和付出的，包含身体和精神两个方面，此为“不劳”；

但是人性又是贪婪的，注定了想要获得更多的东西，知识，金钱，面子等。此为“而获”！

什么意思？

就是我在不想付出的前提下，还想得到自己想要的东西！

你肯定会说呀，哪有那么便宜的事情？（有的的话带我一个）

还真的就有一种，就是别人把自己通过“劳动”所“获得”分享给你，你只要付出很少，或者压根不付出。我就问你，你想不想要？

这个套路其实就可以很好的被用在我们的标题写作中去，举例：

标题3：《这个卖货文案套路只要5分钟学会，但能帮你省去500小时的黑暗摸索！》

拆解：我花了500小时摸索出来的卖货文案写作套路，现在分享给你，你只要花5分钟的时间就可以变成自己的方法，你学5分钟 = 别人学习500小时，这么占便宜的好处，你要不要？并且我在标题中没有说出清楚套路到底是什么，只说对你有什么好处，有设置了一个大大的悬念，这也是一个亮点。

第三个套路是高唤醒情绪；

人的情绪我们都知道，你可能随口能说一大堆：感动，生气，恐惧，愤怒，开心，惊奇，渴望，焦虑，幽默，恶心••••••

问题来了，前面加了一个高唤醒是什么意思？

其实“高唤醒情绪”，是我最早看过一本书叫《疯传》（点击这里购买）里面提出来的，作者是营销学大师乔纳•伯杰，他在书里面就很全面生动的解释了高唤醒情绪是如何“点燃”用户的；

他说：高唤醒情绪可以使人心跳加快，血压上升，并且能够刺激行动！

并且他列举了生活常见的高唤醒情绪，如惊奇、震惊、感动、渴望、幽默、恐惧、吐槽、愤怒，愧疚等。

事实也证明：当你的标题能激发用户的高唤醒情绪的时候，用户就更容易有点击的欲望；

比如一个儿童安全座椅的广告是这样的：《XXX提醒：未安装儿童座椅婴儿致死率是已安装儿童座椅的8倍！》，醒目的数字极大的增加了还未安装儿童座椅的父母内心恐惧感。

一个狗粮广告标题是这样写的：《他给你带来欢笑，你给它带点好吃的！》，感动了无数宠爸宠妈们；

一个风景区广告标题这样写：《爸爸，小明爸爸上周带他去XXX风景区爬山了，我也要去》，以孩子的口吻和爸爸说话，极大的增加了爸爸心底的愧疚感；

现在，静下心来思考一下，你的产品在某一方面能不能引起用户某种高唤醒情绪？有的话，赶快去尝试一下。

接下来是标题套路的最后一个：故事化标题；

有一句话说的好，最愚蠢的劝说方式就是：说教！因为人会本能对说教反感，抵触！

那当我们想要和别人传达一个道理，或者让别人做出改变的时候，最聪明的方式是什么呢？

答案很简单：讲故事！

每一个人都喜欢故事，尤其是有意思的故事。如果你能把标题用一个有趣故事的方式写出来，那么点击欲望绝对是直线飙升！

接下来问题就来了，故事一般都很长，我们怎么才能在简短的标题中叙述清楚，并且勾起用户的点击欲望？

答案很简单：和前面说的三个套路结合起来写。那就是要引起用户的好奇心，激发用户不劳而获心理，唤起用户高唤醒情绪，举例说明：

《44岁负债200万老婆离婚，一穷二白仍然成功翻身，公司市值高达2000亿，他是怎么做到的？》

拆解：看这样的标题就像在看一个逆袭小故事，主人公悲催经历引起用户怜悯之心，但是后面的东山再起确实让人叹为观止（惊奇震撼），结尾一个问句，吊足用户胃口，激发用户求知欲，他到底是怎么做到的呢，我要点进去看看。

再比如：《31岁那年，她从月薪5500到月入8万+，她说这项副业里藏着你的“钱途”》

拆解：这种屌丝逆袭的故事套路百试不爽（好用的套路，不要忘了记在小本子哦），1年之内，工资涨了将近15倍，从大众屌丝一跃成为高富帅，本身就很震撼了，而且最重要的是她现在要告诉你其中的秘密，谁不想知道？

好了，到这里，常见的卖货文案标题4种套路总结就说完了。

这个时候你是不是手开始有点痒了？想要动手去写你的标题，且慢！你这样是写不出来的，到这里，你只完成一半，还有更重要的一半没有做。

那么到底是哪一半呢？

这就和学武功一样，上面教你是武功心法，通过这些心法，能创造出千变万化的招式，所以你接下来要做的是不是马上动手写，而且吃透这些心法，然后总结出自己的“招式”，也就是我们常说的文案句式。

当你吃透这些心法，又总结了自己的一整套招式，那么你就会感觉写文案标题就像套数学公式一样，so easy！

我下面再举个例子，你就会更明白我说的是什么意思。

比方上面提到的利用认知反差激发用户的好奇心，这就是“武功心法”（道），通过这个心法，我们要总结自己的“武功招式”（术）！

怎么总结呢？就是要思考什么样的句式或者表达更容易创造认知反差，比如下面是我总结的：

1）小数字大数字创造反差

如《月薪3000和月薪30000的差别，原来做到这一点就可以！》，《这个Excel技巧只要3分钟学会，但能帮你节省300小时时间！》等

2）结局转折创造反差

句式1：XXXX，却XXXXX，如《所有员工都不喜欢的他，却被老板意外提拔》

句式2：XXXX，为何XXXXX，如《25年金牌老字号口腔诊所，为何被人投诉？》

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这就是我自己总结的一些好用的“招式”，所以我在写这种好奇心标题的时候才能做到得心应手！

好多文案人抱怨，为什么好多技巧我也知道，可是就是写不出来东西，因为他满肚子心法，一个招式都没有。只有道，没有术，那是空想，只有术，没有道，你永远只能停留在文案小白队列中；

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