掌握这一点，你将打败80%的文案写手当你接到写一篇卖货文案，你会怎么写；这么多年的文案教学经验告诉我，一般有两种情况：1、完全凭着感觉写，感觉来了，想怎么写就怎么写，很随心所欲的那种，感觉没了，就半天下不了笔。2、找一篇转化率不错的文案，拆解它的框架形成一套自己的公式，然后套用公式来写。你想想看，是不是就是以上两种情况？很明显上面两种方式，肯定第二种的方式，卖货更多，转化率更高，因为它是带有方法和技巧的，在写文案之前，我们已经有了一个非常清晰的框架，而这个框架已经是经过验证转化率非常高的。我们只要把自己的内容套进框架里面就可以了，这样操作下来，不仅完成的效率高，成功转化的几率是不是就更大。所有最顶级的文案撰稿大师，他们都有一套自己的撰写公式，一套完整清晰的文案写作系统，因为他们知道用文案打动顾客下单，就是一个系统的引导过程，它是有一定步骤的，而每一个步骤都带有很强的目的性，步骤之间的相互关系，才能刺激顾客下单购买，最终实现顾客看完文案决定下单的目的。要是我们想像大师一样快速写出一篇卖货文案是很难的，但是却可以通过学习掌握销售文案写作最重要的几步，在短时间内做到每个人都可以做到的卖货文案写作技巧。下面我将告诉你超强销售力文案写作的六步骤：这是全球最经典的AIDA公式为基础，所演化而来，然后再结合当下新媒体最权威的卖货文案写作技巧套路，经过大量验证，只要你做到一下6个步骤，就能创造出一次又一次的销售奇迹。1、挖掘产品卖点：2、吸引点击3、激发欲望4、产生信任5、刺激顾客立即下单6、精修文案这肯定会颠覆你以前对产品功能的认知，肯定大多数人都想，产品卖点，就不是产品功能吗？很多老板都觉得，一个产品的效果写得是否精彩，决定了产品销量。所以市场上各行各业的文案，都在写这样一个卖点，一写就是一大堆，但是你换位思考一下，假如你是顾客，对这些所谓的卖点你能看得懂吗？你看完会心动吗？你心里会不会想，这些和我有什么关系，所以从上面那张图片看出，他们的文案犯了两个非常严重的错误；第一个错误就是把产品功能当成了产品卖点；第二个错误就是卖点太多没有核心卖点，以及怎么才能找到真正的卖点。为什么会这样呢，就是因为他们更本没有明白什么才是一款产品真正的卖点，那什么样的卖点才是真正的卖点，干货分享：帮你准确高效挖掘一款产品的核心卖点。卖家和消费者的认知完全不一样，商家总是过于专注宣传产品功能，滔滔不绝的给用户介绍，但这样做，一点用处都没有：第一、你的顾客根本就听不懂你讲的这些功能；第二、顾客凭什么听你说这些功能，对他有什么价值。在顾客眼里，顾客关心的是产品能给我带来什么具体的好处，能帮助我解决哪些问题。比如顾客要买颗钻头打个25直径的洞，你却一直给顾客介绍钻头的材质，这个钻头多么完美之类的；那你要是这个顾客，你会被销售员打动购买这件产品吗？非但不会，还会觉得你罗里吧嗦的，我从新换一家。要是你直接告诉他，你用我这个钻头可以打个直径25的洞，那么这个生意是不是就做成了呢。以上顾客需要的就是打这么个洞，而不是你罗里吧嗦的介绍产品功能卖点；完美的尺寸让他觉得可以把这件事情做到极致，这样说他就不会觉得你罗里吧嗦，就会掏钱购买。用户眼里的卖点更多时候指的是产品利益、好处，能给用户带来什么样的好处，而不是产品功能。只有明确的把这种实在的利益告诉他，让他意识道用了这个产品真的能带来不少好处，他们才会停下脚本认真了解，然后购买你的东西。第三、并不是每一款产品都具有某些与众不同的卖点，比如包装、技术、成分、价格、定位等，可能真的就没有差异化，尤其是在产品同质化非常严重的今天，但我们就不能觉得这款产品没什么可说的。所以、提炼卖点，并不是说出那些显而易见的优势和特点，更大的考验是从一些看不到的地方去挖掘卖点，比如从产品利益的角度去挖掘，虽然我的产品在客观功能上没什么特别的，但是它能给顾客提供种种好处，却是我们可以主观来说的，也就是你能通过文案，为顾客量身定做的理由。没有差异化的功能，但有差异化的利益。利益才是卖点最为关键的部分，这中好处导向行的方法，其实在我们现实生活中到处都能使用，直接告诉用了你东西他们能做什么，或许能变成什么样，只有明确的把这种实际的好处告诉他，让他意识到用了这个产品真正的又很多好处，他们才有可能购买你的东西。学员A的关于洗碗机的文案：他去看了关于竞品的文案，发现全部都是写功能的，什么“回旋喷淋臂、超生空化”等，这些的都是什么，最神奇的是每一家都这样写，其实写这些卖点根本就没什么用。你想顾客买洗碗机是想干什么，当然是为了方便，不用洗碗，解放双手，写这个才有用。所以学员A研究完成品这样写的：看了学员A的文案之后，最少有的四种好处：不要向对方描述一个产品，而是要告诉他这个从对他有什么用，用了你的东西，他能做什么能变成什么样。那有的人就会问了，我学了怎么写利益卖点，但是还是不会怎么挖掘利益卖点，该怎么办？下回分解。