(一)让用户经常访问店铺:签到+积分商城
设定签到规则,粉丝进入商城自动签到
积分获取方式:签到、消费、储值、赠送等
可关联公众号,引导粉丝进入商城
周期可设定为7天,积分日益递增
连续签到,可获得额外奖励,积分和优惠券
获得的积分可以兑换商品和优惠券
兑换的形式可以是纯积分、积分+现金抵扣;
基本所有行业均可适用
(二)提高客单价和转化:优惠券
百搭实用的营销工具,适合各行各业,变相降低商品价格,帮助商家实现清库存,提高客单价,增加销量的目的。
玩法设置:
1、优惠券类型:无门槛、满减、折扣、随机金额
2、商城首页设置领取入口,迅速吸引用户眼球,领券下单更优惠
3、结合商品客单价,合理设定优惠门槛,多买多减,提高客单价妥妥的
4、可以和会员卡、签到、积分、满减送、发券宝等工具搭配,效益翻倍
5、可以和公众号关联,菜单设置领取入口,吸引公众号粉丝领券下单
6、在门店收银台可通过扫码领优惠券,为小程序沉淀粉丝
(三)提高客单价和精准转化:发券宝
发券宝是一种“定向优惠券”的工具,要结合“优惠券”工具使用
新人发券——刺激新客的首单转化
老客发券——召回老客,增加回购复购
定向发券——智能筛选目标客群发券,如加购但没支付、近30天没购买、特定手机号、买过指定商品、会员等
玩法设置:
1、用户进店,商城自动弹出优惠券领取入口
2、可自主设定活动时间和优惠内容,最多可添加5张券
3、可设置“进店即得”或“支付后得”
4、可设置优惠类型,如:无门槛、满减、满折、随机等
5、弹窗主题风格可任意切换,满足你的喜好
(四)提高客单价和整体销量:满减送+满包邮
消费者为了享更多优惠或者包邮的权益,而选择凑单购买,从而提高了店铺客单价和商品销量。
玩法设置:
1、自定义设置参与满减活动的商品,指定或全部均可
2、满减送玩法多样,满N元减、满N件减、满N元打折、满N件打折、满赠等
3、减免方式设置,如每满多少减多少,或满足最高层级只减一次
4、可参考双11玩法,每满多少减多少,不断刺激用户凑单购买
5、满包邮:可设置满xx享包邮,同时可使用优惠叠加,如优惠券、会员折扣、满赠/减
(五)提高转化效果:预售+直播
双11常见的预售模式,定金预售,先付定金享优惠,隔几天再付尾款,根据订单发货。低商家的库存压力,降低资金风险。
当然也可以全款预售,直接全款购买,等待发货。直播电商时代,快速聚集人气,实时互动,提升消费体验感,转化效果也是非常显著的。
玩法设置:
1、预售应用场景多为应季新鲜型商品、订单及时生产型商品、新品预售测款、爆款紧缺商品、双11/双12大促预售等
2、预售方式可选择全款或定金,设置定金支付、尾款支付及发货的时间
3、预售多用于大型节日活动,水果店可用于采购水果,降低损耗
4、直播可以发起预告,结合小程序商城活动,通过抽奖、送福利等刺激下单
(六)提升流量,增加订单:拼团+秒杀
作为社交电商常见又有效的营销玩法,刺激用户主动裂变传播,带来更多用户参与,短时间内能吸引一大波流量,增加销售力。
玩法设置:
1、均可结合“到店自提”玩法,来提升门店人气,增加关联销售
2、拼团可用于老带新,利用老客快速拉新,团长可享优惠价,模拟成团,提高成团率
3、秒杀简单粗暴的降价促销,强烈对比的价格差刺激用户参与度,吸引用户主动传播裂变
4、适用于各行各业,用好这两种营销工具,客源和销量不用愁
(七)快速裂变新客:砍价
我们从拼夕夕可以看出,砍价的拉新效果,可以通过【0元购】的砍价形式,吸引用户快速参与,分享裂变,高效增粉。
玩法设置:
1、设置砍价规则:帮砍人数、固定/随机金额、好友帮坎获券、是否包邮、砍到最低购买/最低价前可购买等。
2、好友帮砍获得优惠券,可刺激用户到店浏览下单。
3线上线下推广,设计吸引人的海报,附带砍价活动二维码,吸引用户参与。
(八)高效获客和销售:分销员
快速拓展销售渠道,亲朋好友、员工、粉丝等都可以成为分销渠道,利用邀请奖励和佣金激励,吸引更多的分销员,帮你解决商品销售难题。
玩法设置:
1、支持多种分销模式,解决客户归属问题。
2、制定分销佣金奖励规则,搭建招募页。
3、微信群、门店地推等,招募分销员推广。
4、公众号菜单绑定分销招募链接,吸引粉丝成为分销员。
5、分销员生成自己的分销中心,可利用海报、链接推广商品,推荐亲友购买,自己获得佣金。
6、商家获得了客源和订单,分销员获得了佣金奖励。
7、适用于高客单价、高利润率的商品进行分销。
(九)增强用户粘性,提升回购和复购:会员卡+储值
谁掌握了用户和流量,就具备了核心竞争力。“会员”就是一个粘性更高、更具价值的群体。挖掘会员需求,实现针对会员的精准营销,建立起与会员的情感连结,从而打造终身顾客价值。
玩法设置:
1、制定会员卡领取规则,直接领取、付费购买、满足条件即会员、内部发放、储值即会员。
2、制定会员权益礼包,享包邮、消费折扣、送优惠券等。
3、会员日、生日、到店礼品等,建立与会员的情感链接。
4、卡片时效,月卡?季卡?年卡?长期会员?
5、线下储值活动,可用于到店消费和小程序余额支付。
6、可设定多等级会员权益和储值金额,挖掘高价值客户。
7、储值适用于水果店、餐厅、美容美发、汽车服务等高频消费行业及服务行业。
(十)互动营销,社交电子卡:礼品卡
快消品、烟酒、娱乐、超市等行业形成赠礼消费链。可通过小程序微商城,形成线上线下一体的礼品购买、转赠、使用链。用户可以使用这张卡自行兑换或转增他人。
适用场景:节日送礼(端午/中秋/春节)、生日礼物、企业福利、商务馈赠等。
玩法设置:
1、根据经营品类,结合送礼场景,制定相应的礼品卡套餐,如医疗行业的体检套餐,鲜花行业的表白、生日、结婚等套餐。
2、可设定礼品卡有效期:固定日期、购买起几日内有效、永久有效。
3、礼品卡可以二维码、海报形式进行推广,让用户参与。
4、支持批量制卡,设置制卡数量,可以看到领取数据。
5、可以关联公众号,设置礼品卡领取链接,提高转化。