原标题：裂变营销是什么意思，裂变营销五种模式十六种方法【码云数智】
大家好，我是【码云数智】的边云际，今天分享：裂变营销五种模式十六种方法，低成本获取精准流量的方法
以存量找增量的核心手段——裂变营销。
裂变营销是什么意思
当今移动互联网时代，最贵的并不是流量，流量只是一个结果。
移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
裂变营销五种模式十六种方法
01.低成本的社交流量获取关键就在于社交关系链的打通
企业要想办法持续输出内容来刺激用户，让用户转变为粉丝，再主动把企业品牌和产品信息传播出去，就一定要善于借助社交平台的力量触发用户身边的连接点，把用户的整个关系网打通。
而裂变与传统营销相比，有两个不同之处。
强调分享，必须通过老用户的分享行为带来新用户。
这样可以低成本的广泛获取客户。
后付奖励，将拉新客的广告费用，分解成用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用。
这样就降低了企业的广告投放风险。
从流量的角度来说，随着这几年流量红利的褪去，收取的渠道流量越来越贵，面对的渠道流量就越来越难。能够在这样环境杀出一条血路的，就需要依靠裂变。
可以说裂变是最低成本的获客手段。
裂变营销
02.玩转裂变
APP裂变
拉新奖励（app标配的裂变玩法）
裂变红包（但现在商家玩法同质化高福利优惠越来越少，用户开始审美疲劳，分享红包动力不足。企业就需要有一些改进的方法，更高级一些，比如IP资源的内容设计成裂变红包的分享页面。）
IP裂变
储值裂变（这种方法能够给上了年纪的爸爸妈妈提供便利，他们不需要绑定银行卡，也不需要注册支付宝，非常简单的就完成了购买过程，从而达到了新用户增长的目的。）
个体福利裂变
团购裂变（拼多多就是一个典型的团购裂变，让用户在平台看到低价福利后刺激付费开团和分享社交平台完成病毒式传播。）
个体福利裂变
微信裂变
微信不只是企业宣传的一个出口。同时更是社会营销的重要平台，所以想要把微信运营好，就需要具有社会化营销的思维。
分销裂变
众筹裂变（常见的砍价活动就是众筹裂变，表面上是优惠，但核心是考验品牌在朋友圈的人气和能够动用的社交力量。）
微信卡券（企业通过公众号二维码摇一摇、电视摇一摇周边等渠道进行的卡券投放，可以提高顾客的到店量。）
微信礼品卡（微信限制开放的一个功能，用户购买电子礼品卡或商品来赠送好友。）
线下裂变
包装裂变
O2O积分或现金红包
产品设计的社交化
味全、每日C的拼字瓶和可口可乐的歌词瓶，这些活动都是在产品包装设计上进行简单的改造，让产品能具有互动属性的裂变营销手段。很多用户不但会收集这些产品，还会将它们上传到社交媒体，从而带来传播和转化。
包装裂变
03.在裂变的营销逻辑中，有三个关键因素需要重视
一、 种子用户：
种子用户不等于初始用户,种子用户应具备三大特征：
活跃度高，影响力大的产品用户
种子用户的质量高于数量
种子用户需要反馈产品建议
二、 裂变诱饵
裂变诱饵实际上就是福利补贴，有时候好的创意内容、创意情景交互、有趣的玩法也可以变成裂变诱饵。其中的福利补贴效果确定性比较大，在福利的诱导之下，再加入一些创意进行诱导催化，就更容易桥洞用户的社交关系，产生情感关系，这样才能获得更多的社交流量。
三、分享趣味
除了利益刺激，裂变本身的趣味，是决定最后发酵程度的重要一环。那什么样的内容能够诱发用户的行为分享呢？
提供互动谈资。只要能够提供互动谈资，就能促进用户的主动分享
塑造个人形象。在社交平台上能够让朋友看到你是一个怎么样的人，是裂变分享引导时应该考虑进去的心理因素。
所以我们常常能够看到一些列如百词斩、咕咚运动或者keep上都能看到用户的分享。其中用户对自我表现产生了极大的满足感。
分享趣味
04.企业如何通过技术来实现流量的裂变，如何部署流量的裂变系统？
平台部署
流量裂变的平台渠道是裂变的土壤，但不是所有平台都能挖掘社交流量，这需要企业针对用户画像进行分析和选择。
创意部署
流量裂变的创意内容是裂变的催化剂。有趣、有料的创意内容和IP内容才能撬动用户的社交关系，形成裂变传播。
福利部署
有品质的福利和复利模式的福利规则设计，能够极大提高用户参与社交裂变的动机，激励用户去打通关系。
技术部署
系统化的裂变技术，能够最大限度降低用户参与裂变创业的门槛，提高裂变福利的分享效率，简化用户分享传播裂变的路径。
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