幽默的谈吐在社交与推销场合是离不开的，它能使那些严肃紧张的气氛顷时变得轻松活泼，它能让人感受到说话人的温厚和善意使他的观点变得容易让人接受。

做担保幽默的人都很受欢迎，幽默让沟通变得更简单，幽默是推销的加速器，运用好幽默法则很重要。在推销的过程中，没有什么比幽默更有利于和顾客之间建立亲和的关系。

幽默就像是机器中的一个接合零件，能将人们思想中的成见与偏见揭示出来。

金牌推销员贝特经常有奇思妙想，使用一些出其不意的方法赢得客户。

有一次，他用电脑制成了一张乐透彩券，把自己的照片放入号码栏内。然后用彩色打印机印出彩券，再把彩券贴到一张厚纸板上，最后覆以锡纸，制成刮刮乐的表面。

上面写着：在直排、横排或对角线中，只要出现三张相同的照片，您就中奖了。

贝特可以想象，当对方收到彩券、刮出照片时是怎样一副惊奇和好笑的表情。

贝特把自己制好的彩券寄给了一位久攻不下的大客户。贝特已经连续拜访这位客户一个半月了，却一点效果都没有，打电话，秘书的防护坚硬如墙，将他拒之门外。没想到，贝特寄出彩券的第二天，客户就亲自打电话过来了，说：“你这个人真幽默，我倒想看看制作这张彩券的人到底是何方神圣！”

就这样，不等贝特请求，对方先说出了见面的时间，后来贝特当然是顺利地做成了一笔大生意。

“幽默是具有智慧、教养和道德上的优越感的表现。”在人们的交往中，幽默更是具有许多

妙不可言的功能。幽默的谈吐在社交与推销场合是离不开的，它能使那些严肃紧张的气氛顷时

变得轻松活泼，它能让人感受到说话人的温厚和善意，使他的观点变得容易让人接受。

幽默能活跃交往的气氛。在推销方正襟而坐、言谈拘谨时，一句幽默的话往往能使来宾们

开怀大笑，气氛顿时活跃起来。

幽默的语言有时也能使局促、尴尬的推销场面变得轻松和缓，使人立即解除拘谨不安，同时，它还能调解矛盾。

老舍先生曾经举过一个例子：一个小孩看到一个陌生人，长着一个很大的鼻子，马上叫出来“大鼻子”。假如这位先生没有幽默感，就会觉得不高兴，而孩子的父母也会感到难为情。结果陌生人幽默地说：“就叫我大鼻子叔叔吧！”这就使大家一笑了之。

当然，幽默只是手段，并不是目的，不能强求幽默，否则反而弄巧成拙。

幽默还可以提高批评效果。

美国作家卡尔·桑德贝格脾气很怪，有一次卡尔在匆忙中没打开一扇窗门，就扬起双

臂乱喊乱叫起来，这时，他的妻子走了过来，一边抬头望着他，一边用手抚摸着丈夫的胸膛

说：“多么令人提神的好嗓子啊！”卡尔立即不好意思地安静下来。

在错综复杂的推销过程中，需要因时因地恰当地运用幽默策略战胜对手。

如果你有意从事销售业务，或者正在从事着销售行业，那么口才的重要性已经可以不言而喻了，但是在大家都很注重口才的基础上，不妨给自己的口才增加一点特色，一种幽默的特色。

幽默的口才往往是智慧的体现，是不断练习的结晶，是具有自己个性的语言展示。因此，不妨为口才插上幽默的翅膀，推动销售业绩不断攀升。