国学销售系列之周易论经是一部以国学经典易经为蓝本的销售管理智慧。销售行业的竞争以及销售行业的重要性不言而喻，而对于时刻奔走在一线的销售团队以及销售业务员来说，每天所要面对的客户以及挑战都是非常巨大的。没有人会否认销售行业是一个优胜劣汰的行业，也是一个人员流动性非常广大的行业。只有掌握了足够多的销售智慧以及销售技巧和话术，才能够在这个竞争激烈的行业当中得到想要的结果。而想要成为一个成功的销售员，也要懂得一些为人处事的智慧。

当行则行，当止则止

　　许多的销售培训课程都会教导销售员们在所有的销售过程当中，应当乘胜追击，无往不胜。都在激励销售员，应当为自己设定一个可行的业绩目标，从而为了这一个目标不断的学习经验，不断的创造销售机会，从而不计代价的完成自己的销售业绩。强大的功利心会导致一些销售员矫枉过正。比如在实际的销售经验当中，往往会出现这样的一种现象，销售员已经把产品介绍的详细而完全，然而顾客好像完全没有购买的意念，并且不断的询问销售员一些比较简单而无理的问题。

　　还有一些客户不断的来咨询问题，然而迟迟没有购买欲望。销售员们都知道在销售过程当中如何抓住客户的关键点，从而达成订单是一个重要的步骤，然而在实际的销售过程当中，并不是所有的客户都会成为真正的客户。所以对于一些迟迟下不了购买决心的顾客，销售员应当及时的放弃，从而把更多的精力转移到其他的潜在客户的身上。

果断抓住销售关键机会

　　前面提到了，在销售过程当中，对于一些迟迟无法下定决心的顾客，应当及时止损转移目标。那么在遇到一些潜在客户，也就是那些拥有购买意图的客户的时候，销售员也应当更加果断在抓住客户购买关键点的时候，及时的鼓励客户签下订单，从而完成交易。有一些客户顾及的东西比较多，询问了过多的问题之后，却仍然心有余悸，不知道该不该选择购买，其实这种时候就是销售员发挥作用的时候，销售员只需要抓住客户的核心需要，从而鼓励激励客户完成订单，甚至可以在这时候给客户提供一些优惠条件，从而激发客户立马下订单。

　　有一些客户之所以迟疑不下，并不是因为对产品或服务有怀疑，只是需要一个来帮他做决定的助手而已，因此在这种时候销售员应当及时的抓住机会，一锤定音完成订单。因此在实际的销售过程当中，销售员应当培养一种敏锐的心态来及时的帮助客户做决定，或者是及时的放弃没有任何购买欲念的客户。

　　国学销售系列之周易论经其实不仅仅是一部可以教导人处世智慧的经典文学。更是可以深入剖析易经当中的处世智慧来帮助销售员建立一个更加成熟，更加有技巧的销售策略和销售思维。从而可以更加从容的在销售行业当中建立自己的目标。