在国学销售系列之周易论经当中，层层深入的了解每一个卦象所蕴含的人与人之间接触和交往的智慧。尤其是在现在销售和管理当中，人与人之间的关系是非常需要技巧的，而且这种技巧不是一般的销售技巧和话术以及销售培训课程可以帮助大家获得的。无论是内部的销售团队还是外部的销售关系都是人与人之间相互交往的结果。和谐的团队容易获得成功和谐的客户关系容易促成订单，因此人与人之间如何交往是一门大智慧。现在来看一看易经当中的第四十二卦。

第四十二卦损上益下

　　这一卦与上一卦的内容完全相反，上一卦是讲到上级与下级之间的关系，而这一卦同样是讲到上级与下级之间的关系。上一卦提到如果损害下级的利益，会损害整个团队的利益，而如果损害上级的利益让下级得益的话，却会使整个团队更加的团结和协力。身为一个销售团队的领导人，应当拥有博大的胸怀以及担当的心志。

　　领导人就是要担负整个团队的责任，团队中出现了任何问题都应该问责领导人，而不是一遇到问题就推卸责任给自己的下属。一个善于推卸责任的销售团队领导人一定会是一个失败的团队领导人，而且无法得到销售员的认可以及敬仰。当销售团队遇到业绩低谷或者遇到其他问题的时候，领导人应当身先士卒的站出来承担责任，帮助自己的下属来解决问题承担问题。这样才能体现一个领导人的担当力，也能够收获销售员的敬佩以及支持。但是在大多数的销售团队当中，却有许多领导人专门以自己的利益得失为主，一遇到问题就推卸给自己的下属，下属遇到问题不会帮下属解决，反而频繁指责导致下属失去对自己的信心。这种处理方式对于整个团队合作力来说都是不利的。

销售团队内部关系固本强根

　　上面所提到的损害上级的利益并不只是单单说到金钱利益，在国学销售系列之周易论经当中，这一点主要是说销售团队的领导应当有一颗承担责任的宽广胸怀。团队遇到问题的时候，作为领导人不能推脱责任，也不能逃避退让，而应该主动出头代表整个团队来处理问题，也带领整个团队一起突破团队遇到的困境。

　　当一个领导人能够勇敢承担自己的责任的时候，这个团队的向心力一定是凝固的，而且还能得到许多销售业务员的信仰与敬佩，在日后的工作当中，他们会更加尽心竭力的为整个销售团队来工作销售团队，是一个团结的销售团队，那么这个销售团队的业绩肯定是节节攀升的，而且在遇到困境的时候，大家能够同心协力的克服困难，一起把团队当成自己实现目标的平台。只有一个销售团队是和谐的团结的，那么销售业绩才是稳固的，大家才能够统一朝着同一个方向，一起奋勇向前实现目标。

　　在销售团队管理当中，上级与下级的关系是非常需要智慧去处理的。国学销售系列之周易论经当中的许多观点和论述都有值得学习的地方，可以应用到上级与下级的相处关系当中。