实际上，不论是营销还是销售，一个最简单最重要的方式就是——“转换角度”，也就是说你要站在客户的角度去思考问题。

听起来感觉很熟悉吧？我举个例子你可能就懂了。

为什么说需要站在客户角度出发？

非常简单。

作为消费者，最怕的会是什么呢？最怕的就是在消费过程中被坑，想想我们去医院的时候，是不是同样也担心会被坑？因为我们对这一领域并不熟悉。

所以，在销售技巧和话术制定方面，最简单最有效的方法就是站在客户角度思考问题。

简单点来说，你得会演戏。比如说假如你是卖车的，在涉及到一些汽车配件如何计价的时候，一般的销售人员会想办法卖更多的配件，有时候凭着一张能说会道的嘴确实也能够成交。

实际上，更聪明的做法是假装告诉他：在我们公司买配件相对来说会比较贵，在汽配城或者网上购买会更加划算一些，虽然原厂的配件确实会更好，但外面买的其实也还可以，最重要的是能够省一笔不必要的开支。

如果你这样说的话，对你后面成交环节往往会非常有利，因为你是站在客户的角度去思考问题的，客户自然就会放下戒备，觉得你不像其他人一样想坑他，而是为他考虑问题，后面就非常好洽谈了。

另外，强调一下对销售的看法：

销售并不需要以牺牲尊严为代价，也不是靠信心、热情之类的东西去支撑。你认为是求人，是因为你潜意识里认为客户不应该买你的东西，客户买你东西吃了很大的亏，你对不起他。但大部分情况下，正好相反：客户利用我们的产品获得的好处，远大于付给我们的钱。

只是这个问题客户往往意识不到，需要销售人员去说清楚。如果你总是觉得在求人，那只能说明一个问题：你没有有效的帮助客户！是你的问题，不是客户的问题。

职业销售是可以让客户请你吃饭的人。

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