内部群每天讲解094：
第3课：熟悉货品
问题：
1、熟悉货品，对你有几个好处？
2、写3个你喜欢的款式介绍话术，看看有没有吸引力。
话术1：
F 您看的这款黄金戒指用的是七彩拉丝工艺的。
A 它折射出来的光泽五颜六色，像彩虹一样漂亮。
B 这种戒指的工艺佩戴出门，折射出来的光泽独一无二，不会撞款。
E 你可以现在拿在门口，在自然光下看，是不是五颜六色，独一无二。
D 这款戒指的工艺和其它戒指所折射出来的光大不相同，其它戒指就是折射出来亮。
而这款戒指折射出来就是五颜六色，我拿这款抛光戒指给您对比下，是不是这样子的？
S 以前我有位顾客，她买戒指很喜欢买抛光工艺的，当时她想买一颗戒指作为结婚纪念日的礼物。
我们给她这一款七彩拉丝工艺的戒指，带她在我们店门口看这个款戒指，她当时就被这款折射出来的五颜六色吸引了，最后就买了七彩拉丝工艺的戒指。
话术2：
F 您看的这款戒指是磨砂工艺。
A 看起来款式低调。
B 这款工艺您平常穿什么衣服都很百搭，不突兀。
E 您可以看下我们家的款式65%左右都是磨砂工艺。
D 我拿这款抛光工艺的给您对比下，抛光工艺带起来比较显张扬，而抛光工艺佩戴起来低调内敛。
S 磨砂工艺现在深受很多人的青睐，因为现在大家的观念在变化，带黄金不是带它的亮，主要是带黄金佩戴的效果。
话术3：
F 这款戒指是硬金工艺。
A 硬度高，不易变形。
B 便于您平常做事情。
E 我们自己带的也是这种硬金工艺。
D 很多顾客就是因为这种款式不容易变形，而且款式时尚精致，就选了这种硬金工艺，并且是纯足金。
S 我这颗硬金吊坠戴了两年多了，都没有变形，您看下我这颗是不是这样的？
珠宝销售技巧2：学员19603话术1：
您可以看下这款我们的黄铂金镶钻工艺的对戒，它是最新的工艺。
您在其他品牌看到的，可能更多的是18k镶嵌钻石的，或者是铂金镶嵌钻石的戒指，应该没有看到这种戒托的钻戒吧？
您戴手上感觉下，像这款采用的是纯铂金和纯黄金的搭配材质，不添加任何物质让黄金和铂金这两种完全不同的金属自然融合一体。
您一定很好奇他们是怎么做到的，对吧？
是这样的，因为黄金的熔点是1064.43度，铂金熔点是1772度，它就利用这两种金属700度熔点差原理制作的。
先在铂金戒臂上，用我们非常先进的CNC工艺车出凹槽，再将黄金融入，最后再镶嵌上钻石。
黄金就像我们女生一样柔软细腻金贵，而铂金就像男士一样阳刚正直，两者完美结合在一起。
就像两个热恋中的人一样，我中有你，你中有我，幸福甜蜜。
话术2：
您现在手上戴的是我们幸福时光系列“韶华”钻石戒指。
它是采用18k玫瑰金喷砂工艺，你看这款是全抛光的，喷砂工艺给人的感觉就是低调不张扬，但又能感觉到它的奢华。
您再看一下，这个主钻是采用六爪镶嵌的工艺，有一个特别好的就是它的透光性非常好，可以让光线非常完美的折射到钻石上，让钻看上去特别闪特别亮！
戒臂是用比较柔美扭臂造型，更适合您这样手指纤细的女生佩戴，旁边还搭配了一些副钻，显得主钻更加高贵典雅，适合您的气质吧！
话术3：
这款吊坠是我们幸福时光系列“时之静”，一眼看过去它就是像个时钟一样的造型，你可以动一下，她可以360度旋转的，特别的灵动。
我自己闲的无聊的时候，就喜欢手里有个小东西可以动一下，哈哈！
您看它的表盘采用的是天然白贝母，然后镶嵌的是玫瑰金，在这挂坠扣位置配了一个天然红宝石，红宝石寓意着守护。
旁边的这些钻代表着您和爱人之间点点滴滴美好瞬间，戴着它也意味着希望时光永远停留在幸福时刻。
代表先生您对太太的爱意，就是想每时每刻都陪伴着她，爱着她。
思考一个问题：
怎样让自己的话术，说出来更自然顺口？
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