泻药。突然发现近期很多服装类相关问答邀请我,，什么看图片猜品牌啊，看LOGO猜品牌啊，什么衣服去哪里买啊，淘宝怎么搜不到啊·······提问的亲们你们都没看我简介的咩？？？

不过好在我勤（tian）奋（bu）好（zhi）学（chi），凡是都喜欢问一问二的+再加上之前去门店实习过一段时间+与很多店长交流过+看过很多门店销售数据反馈等等等等，我个人认为，简单的底薪加提成是普遍的操作方式，然而提成点如何细分里面很多文章的，等我喝口速溶咖啡润润嗓子先:

一、底薪是必须的，可根据当地平均水平制定，比如周边同类型店铺的薪水综合一下，个人认为不要拔尖，比平均水平高个50块/月就好了。

二、提成。提成设置应该包含几个考核点：

1 基本提成点，指普通交易产生的销售额。

2、客带货率。一个顾客在单次购买过程中购买货品的件数。肯定是卖的越多店盈利越多啊。星巴克就凭柜台一句要不要加3块换大杯一年创造了40亿美金的收入我是从哪看到的？？？忘了。（不要打我，我真的忘记是哪里看到的了）

3、库存/换季货品的销售率。很多门店经常会发现一旦换季之后，当季不适合销售的服装，挂在角落基本就卖不掉然后成为库存然后就没有然后了。在和某个店长交流的过程中发现他们有设置一项换季货品的销售率考核点，基本上就杜绝了换季货品成为无用库存的情况了。

4、顾客投诉率。现在实体店强调购物体验，体验好了自然有回头客，我们的口号是：1个顾客背后有250个隐藏顾客。

5、熟客购买率。一个销售有客人指定某个销售提供购物服务，说明这个销售是得到认可的。我们有些销售跟顾客关系好到什么地步呢？顾客出差旅游回来会给销售带手信，太多了不列举了。

业内一般是一般提成3%起，外加2%1起的综合提成（上面2345项），根据淡旺季和店毛利率调整。

关于提成的问题估计差不多就这个了，更多服装相关管理类知识可以关注我啊，虽然很少回答管理类话题。

·······································································································································

私以为自己可以成为一个很优秀的区域管理哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈