做销售总是被拒绝？掌握这3点“人性法则”，让客户主动找你成交

销售本身就和人性有着密不可分的关系，一个销售精英，多少都会懂一点人性。且，更有甚者，会通过操控人性来实现成交。

看透人心，了解人性，拿捏弱点，把客户掌控在自己的手里，这样才是一个销售员的目标。

达到了一定境界的销售员，每个月从不为业绩担忧，也不害怕自己是否能达标，为什么？

因为他们对自己手中掌握的客户有足够的了解，底蕴深厚，想开单随时可以开，根本不慌。

这就是销售积累下来的资源，有些关系深厚的老客户，甚至只需要一句话，都会主动帮你冲业绩。

人性利用的好，业绩少不了。今天就给大家分享3个法则，教你如何利用人性的弱点来做销售，让客户主动找你成交。

第一个法则：物以稀为贵

我们每个人都有很强的占有欲，越是稀缺的东西，越是能够引起人们的注意，越是想要占为己有。

聪明的客户从来不会一下子给客户多个选择，而是让他们没有选择。

比如，在《铁齿铜牙纪晓岚》这部电视剧中，和珅为了讨好皇帝，找到了一对宋朝的笔洗，非常值钱。

等他花重金把东西拿到手后，他仔细看了看，发现其中有一只完美无瑕，另一只稍微有点小裂，而且还有一个小缺口。于是，他果断把价值连城、极其完美的那一只笔洗给摔碎了。

一旁的下人看了十分不解，花了那么多钱买回来的古董，怎么说摔就给摔了。

这就是和珅的聪明之处，皇帝用的东西，必须独一无二。而且，古董正因为有了瑕疵才会显得更加珍贵，太过完美反倒不美。

这个故事，把物以稀为贵演绎的淋漓尽致，和珅之所以能够成为皇帝的宠臣，不无道理。

在当今销售行业，也正是可以利用这一点，结合人性来大做文章。