做业务就两个方式，一个是客户主动找你，另一个是你主动找客户。
要让客户主动找你，首先有一个前提，那就是客户现在眼前就需要这产品，他要搜，要看，看到你的，觉得你给客户的展示面不错，客户可以主动联系你，因为是客户主动，我方被动，所以叫被动获客。
目前被动获客的渠道很多，基本上集中在各大平台的推广广告和自媒体曝光。例如百度抖音微信的广告投放，抖音自媒体发的视频，微信公众号发的文章，以及自己在其他网页发布的相关文章。要让客户主动找你，内容一定要出色，首先从内容上吸引对方，这样对方才能抛出橄榄枝。就像抖音短视频，视频做的好，吸引人，才能火，才能被更多人看到。网页也是一样，网页要专业，大气，好看，客户看了放心，想了解，ok，客户投递表单。
现在各大企业面临的问题是，广告投放价格太高了，一个意向客户的获客标准几十块到一百多块，这个客户我还不知道能不能成交，就要拿这么高成本来换，我感觉心里没底。
抖音短视频品台是免费平台，但是你要知道你的同行也会去做，不仅你的同行，一些大V也会拍涉及这个行业的视频，在这么多人先入为主的情况下，我们怎么从0起步超越大V，超越前人呢？这是一个难题。同样对应需要采购海量工具，聘请专人拍摄高质量视频，做到最后，整个厂子也别做了，直接转战抖音短视频平台发财吧。
搜索引擎的seo优化倒是个好渠道，很多人在找产品的时候还是会去百度搜一搜。这时候只要做好一个网站，搭配关键词矩阵，做好seo,让客户搜索关键词的时候，你的网站展示在客户眼前，这时候客户就有机会看到你的网站。网站要漂亮，要有吸引力。一定不能是老款模板站，要新款自适应网站或者响应式网站。这方面服务我们可以提供。
话说回来，即便是被动获客，客户注定找到你，你第一时间不拿下这名客户，过段时间他的意向度一样会降低。疫情洗礼下的三年，很多企业已经完成了自我蜕变，从最初的被动获客，转向现在的主动获客。
主动获客即主动找客户，目前主流的方式就是打电话做业务。
陌电获客同样也存在它的劣势，那就是接电话的少，即便接通了，有需要的也不多。这就造成了很多业务员打电话容易疲惫，心态受阻。
我们经营的电销机器人可以代替人工打电话，机器人每天以真人声音拨打1000个电话，筛选意向客户，交给人工进行跟进。
机器人经过调试，效率还是不错的。相比短视频曝光，很多看到短视频的人其实并非我们的下游垂直群体，但是机器人不同，我们给机器人导入的电话号码，一定是我们提前筛选过的下游行业。这些电话号码对应的企业一定知道、用得到、有需要我们的产品。所以机器人的意向客户产出率还是很给力的。
做陌电营销，销售人员的音色及语气也是一个重要标准，有些销售人员声音尖锐，客户一听就不想沟通，有些业务员语气不好，客户更不愿意继续沟通了。选择一款好的音色，变成机器人，它会一直以同样的状态来呼叫，不会因为电话打多了而疲惫，声音永远不会变。
机器人的效率也是非常高的，每天打1000个电话，这相当于2-3个销售人员每天的工作量了。但是它的使用成本却很低，一年也的费用也只是相当于一名人工一个月的用工成本。
如果被动获客没有信心在众多同行中脱颖而出，不如选择主动获客侧面营销，直接筛选下游行业的需求群体。
