曾经听说过这样一句话，深感认同：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，你只要能打动消费者就行了”。

小编曾经在做营销文案时非常喜欢自嗨，密密麻麻地打出来，觉得自己写得很不错，把自己写嗨了，结果用户根本不买账。其实想要做好营销，只有把人的问题解决了，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。

一提到“营销”，很多人就会习惯性的和广告划上等号，其实并不然。广告只是营销4P中的一个部分：Promotion（推广）。营销思维是一种由内及外的系统行为，而不是割裂开的单次活动。

比如，你和朋友在逛街，路过一家店铺时，被门口打折活动的海报所吸引，然后决定进入店铺看看，到了店内时，你又被里面的环境、服务所吸引，选择了消费。

消费结束后，因为老板的热情、菜品的精致和活动的优惠，你介绍给了朋友，约定下次一起来店铺消费。

在这整个过程中，门口的折扣海报则是广告，后续消费者接触的每一个细节和环节都可以视为一种营销。比如店铺的环境、产品的性价比等。

可以说，营销不是宣传，而是一种吸引。今天，小编就给大家分享让客户不请自来、产品不销而售的4大营销技巧。

一、标签绑定

社会标准下，我们总是因为世俗而觉得这样是好的，那样是不好的，比如“社会精英”、“大咖”、“显瘦”等。

所以，我们营销也可以利用这种人性，告诉用户，你使用了某产品就能变成这种你想成为的人。

就像现在很多商家卖产品都会打出这样的宣传语——“用了你就是精致的猪猪女孩你和大咖之间只差这套课程”。

二、高附加值

高附加值的意思就是“人无我有，人有我优，人优我精”。无论何时，都会比同类的产品要高一个等级，比如包装比较精美，赠品比较超值等。

这个附加值甚至可以超过产品本身的价值，这样便可以给用户带来更多的惊喜感，从而不断的强化自身产品的优势。

比如我们平时常见的一些线上课程，9.9的课程不仅会赠送价值49元的会员、还会赠送99元的社群资格和299元的内部资料。

当你发现一个产品不仅具备使用价值，和具备身份价值、文化价值等，你便会由衷的觉得它物超所值，更愿意购买。

三、减少选项

给用户选择的机会，但是要给他尽量少的选项，或者直接告诉他最好的选择。很多品牌在产品设计时，总想着可以满足更多种用户的需求，从而设计出好几个版本的产品，让用户自己做选择，这种行为是非常危险的。

当选择过多时，用户的决策时间便会增加，在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感，导致购买行为的阻断。

聪明者的做法是，给用户选择的同时，给其一个折中项。因为当我们必须在2种物品间做出选择时，会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。这时，这种高性价比的折中项就会成为用户的不二选择。

四、制造恐慌

相比得到，人们更害怕有损失。“保护动机理论”中曾经提到过恐怖诉求的设计方法，主要有4步：

· 第一步：强调威胁的严重性，吸引注意；

· 第二步：强调威胁的高发性，制造恐惧；

· 第三步：强调方案的有效性，反应效果；

· 第四步：强调方案的可行性，降低屏障。

通过以上一系列的行为，用户会意识到自己不买这个产品就会有所损失，购买后便可轻松的解决现在遇到的问题，那么用户肯定会立刻产生购买行为。

了解营销背后的道理后，还需要有给力的工具支持。小编推荐大家可以使用慧老板营销系统，利用会员制度、卡券系统、小程序管理和公众号推广等方式，打破线下商家的地域禁锢、利用线上自然流量导流的方式增加客流量，灵活使用营销套路。有兴趣的卖家可以联系小编，了解更多营销干货哦！