在行销的过程中，你是否也有这样的困惑？还没推销保险，但一开口就被拒绝？客户坚持不会生病，谈话接不下去？介绍了一堆，客户一个问题也不提？明明自己的产品和服务更好，客户为何总选择别家？做行销，你的绝技是什么？客户为什么愿意跟你买单？

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现在是个注意力稀缺的时代，也是抢客户的时代，谁的专业更强，沟通能力更好，更懂得人性背后的玄机，洞察客户的需求，谁就更能争取到客户的青睐。

大侠们怀着一身武功行走江湖，我们也要学会一身绝技抢占市场。保险人要身怀哪些绝技

才能做到爆单成交呢？天雁商学院联合中国寿险业资深营销专家 袁福宗老师给大家带来《保险营销人的4门绝技》专栏课程，传授你顾问式营销秘诀，用年金险案例带你打通存钱、理财、退休子女教育和传承关系，掌握人性的3个特点，学会3分钟绝对成交方法。

跟资深专家学营销

袁福宗老师是台湾知名的保险培训讲师，担任全球人寿、纽约人寿、保险经纪人公司寿险顾问，同时他还被台湾庆丰银行、华侨银行、宝来证券等银行保险特聘为基金辅导销售顾问，在银行保险领域成为了名副其实的保险培训专家，他曾亲自操盘8000万销售额寿险产品。

营销其实是关于用户行为与心理的行为经济学，它可以很好地指导营销，弄清楚客户为何有逆反情绪，在购买行为背后的心理是怎么变化的。

在交流过程中，可以让客户喜欢上我们，让客户从敌对关系变成跟我们是统一战线，从前期铺垫以避开逆反心理，让客户自己说出想要买保险。

袁福宗老师希望通过这个系列课程，从开场，交流，赞美到FABE价值提问，能够让更多保险营销人做到不推销大病险，但客户却向你购买，无法拒绝。