原标题：2B内容营销——与其找客户，不如让客户来找你

做2B市场的人可能都会遇到一个问题，每当需要介绍自家产品的时候，发现总是一句两句说不清楚。

往复杂了说，总有一种要从“很久很久以前……”说起的感觉，说的人不先深呼吸一下，都怕中间一口气喘不上来……而听的人瞬间接收到的信息爆炸，大概率还是要懵逼的。

尽管你觉得自己已经把前因后果方方面面各种场景假设说得很有条理很有逻辑很清晰了，但对方的知识背景和理解力真不一定跟得上。

往简单了说呢？

往往又过于概括和抽象。听起来每个字都听得懂，但还是不知道你是干嘛的。比如：阿里巴巴马云经常说的“让天下没有难做的生意”，大家都听得懂，也能理解。假设你没接触过阿里巴巴，你能从这句话解读出他们到底在做什么吗？

最后，一言不合可能就需要上Demo了。Demo也是要成本的，成本还不菲，用户也不是随随便便就能同意你去Demo。

有这种情况，肯定不能说“这一届用户不行啊”。那啥也别说了，直接关门大吉呗。

很多B2B企业喜欢在媒体资讯上做软文推广，介绍产品和服务时，还喜欢冠以各类高大上的概念。或者是对外介绍的PPT等文档，非要用大量生僻的技术性、学术性词汇来包装自己的产品，显得格调很高，并且将其当成卖点，爽是爽了，就是客户看完通常都只有一个问题——这到底说的是啥玩意儿？

所以，内容营销的关键，首先是要准备好大部分潜在用户都能看懂的内容（案例是个好东西）。其次，则是让内容真正触达潜在客户群体（注意是群体，要能找到客户聚集的媒介渠道）。再次，就是让客户能够在较短的时间内，了解你的产品，信任你的产品，甚至产生基础的购买意向，也就是说，你需要通过不同的内容，能够解答用户关于产品的各类疑问，让用户深度了解你的产品。最后，理想当中的，是让内容产生销售线索。

开通新知号，开启2B内容营销之旅！

商业新知与传统网站或者平台有很大的区别，商业新知作为中国领先的的商业内容知识服务平台，在营销推广的形式上更丰富，在获客和转化的功能体系上也更完善，并且其内容分发、产品推广和获客的方式都很不一样。只需要开通新知号，即可在商业上开启2B内容营销之旅。

商业新知-B2B内容营销平台

1. 内容的发布可以同步推广产品。也就是2B服务企业发布的每一篇内容，都可以同时带着产品进行分发。对于2B服务企业而言，难的并不是发内容，而是让看内容的人发现产品，了解产品，并转化为潜在客户。

2. 除了文章，还有数据报告、白皮书、案例、音视频等各种内容形式，甚至是源文件都可以上传分发，用以营销推广；另外还有直播、活动等等功能。更重要的是………………全部都可以带产品甚至官网一起推广。惊喜不惊喜？意外不意外？

3. 商业新知的内容组织的底层架构是知识图谱，内容可以非常精准分发到潜在用户群中，达到精准营销的目的。

4. 最后，商业新知还给企业提供了诸如电话联系、官网跳转、需求表单等比较多的获客手段。目前10000+2B企业率先入驻商业新知开启toB内容营销，商业新知可以说是为2B内容营销而生的平台。

当然，对于B2企业而言，在营销推广上，我们仍然不能放弃诸如搜索引擎、展会、资讯平台等宣传渠道。将在营销过程中合适的内容分发到潜客们更多常用的媒介渠道上，对于品牌和线索转化效率的提升，依然有帮助。返回搜狐，查看更多

责任编辑：