现在卖酱酒的销售员们千篇一律的回答都在说12987工艺、坤沙碎沙年份酒这些烂大街的话术，现在的客户从抖音、百度、头条等资讯平台上获得了很多的信息已经是很懂行，这种说法已经难以获得信任。那如何一句话就跟客户说清楚自家酱酒的差异呢？这个就得要向四川白酒品牌学习。那么企业就必须要找到产品的独特之处，解决自身的差异化就是找准定位，定位就是最大的品牌+产品的信息源头，传播好这个重要的差异化特点是关键，再配合两个有力的支撑点，形成三点犄角相互作用，只有这样才能让自己在酱酒的表达中更精准、更高效、更新颖，在信息泛滥中也只有独特的内容才能让品牌脱颖而出。很明显，四川酒的品牌在营销上要高出贵州的酒品牌的，在品牌广告语上一针见血命中要害戳中痛点。品牌的竞争是消费者心智认知的竞争，谁的话能钉在消费者脑海里，谁就是最佳选择。在这里，不接受拿茅台酒来做的反驳。举几个品牌例子做参考：潭酒：敢标真年份，内行喝潭酒。舍得：每一瓶都是老酒。郎酒：赤水河两大酱香之一。爱的：爱的是酒，只掏酒钱。照花台：花香级酱酒，更高级。现在贵州酒企还停留在“十大厂家”“大师”这样的段位上，小罐茶的大师概念现在在酱酒行业里，似乎谁家不摆出几个或已故或有茅酒厂经历的大师都不好意思的样子。然而，中国的各行各业从来不缺大师。在推广中大师们的名字不好记，消费者其实并不太买大师的账，真正的大师是产区的稀缺资源，而酒厂推崇的“大尸”则泛滥成灾。酱酒现在的热，绝大多数只是做了库存转移，真正到消费者层面来做营销，已经不是这一套了。在终端销售中，需要一句很有力量的话来表达自家酱酒产品的差异已经势在必行，是贵州酒品牌的当务之急也是重中之重。人家都说赤水河了，坐拥核心产区的就老板们就不要再说12987了，不要再说坤沙酒碎沙酒了......