一、微信朋友圈广告旅游行业洞察
1. 子行业业态分布
旅游业可以有OTA、旅游景点、旅游局、酒店住宿、旅行社
2. 营销节点
旅游行业品牌推广及促销活动集中在节假日前后，1-3月投放增加期（春运、春节旅游）4-6月投放稳定期（清明、五一）7--9月投放旺季（暑假、国庆）10-12投放淡季（圣诞，元旦）
3. 营销需求
旅游行业的主要营销需求有品牌推广，节日、促销活动，新店开业，长期投放
二、朋友圈广告优化思路
1. 广告投放的流程
准备阶段：需求诊断；投放策略&预期管理；组合测试&素材准备
投放阶段：实时投放调节优化；账户管理
投后阶段：分析小结&沉淀经验；投后效果解读
2. 广告优化方法论
A/B测试：在尽量单一变量的前提下，进行素材、定向等维度的测试。通过数据对比，确认最优的组合
小额测试：通过用比较小金额的前期测试，能够有助于找到目标受众中点击率最高的文案与图片组合
先精准再扩大：在投放竞价广告时，建议上线初期先选择精准定向，保证初期广告的效果以供系统预测与学习，后续扩大定向更有利于消耗与效果的平衡
3. 素材建议
实景素材非常符合朋友圈“原生内容”的场景，友好而不突兀。建议不要使用特效修饰或突兀的文字，影响整体美感。另外，素材突出景区、酒店特色，体现差异化也非常重要。挑选有趣的拍摄对象，巧用人物图像，构建场景，营造幸福、快乐的氛围，引发用户共鸣。一个景区的旅游资源或一个主题乐园、酒店的特色项目通常非常丰富，用一张静态图片可能无法完全表现出来，而视频广告可以很好地解决这个问题，使得广告表现出多层次、立体化的内容。修饰痕迹过多的图库图、色彩浓烈或大字报Banner广告，都难以触动大众，社交效果偏低。因此，请保证您的图片生动有趣，经过精心设计。
三、素材案例
1. OTA
使用实景素材，突出最具特色的旅游资源，体现差异化；巧用人物图片/视频，构建场景，引发共鸣
2. 旅游局
使用实景素材突出特色旅游资源，结合当地特色的节日或季节等时间节点，使用实景素材进行差异化展示
3. 旅游景区
使用实景素材，突出最具特色的旅游资源，体现差异化
4. 酒店住宿
使用实景素材，突出外部、内部住宿场景，体现奢华感和舒适感
5. 旅行社
绝大多数出游都发生在亲朋好友之间，使用表现群体出游欢快气氛的图片/视频素材，更容易引起用户共鸣，借用旅行社产品中目的地的实景素材，更能吸引用户的注意力
