已过1000万字

以2012年8月23日为公众号正式上线起点为计算的话，微信公众号已经走过整整七年的时间。不可否定的是，无论是从体量上还是从影响力上看，微信公众号已经从最初的野蛮生长逐渐变为国内新媒体行业中强大的流量平台了。在过去发生的各类重大事件中，几乎都是通过公众号完成事件发酵、深度解读和裂变传播的过程。

即将过去的2019年里，微信公众号仍保持发文的公众号累计达175.6万个，累计发文量3.22亿篇。西瓜数据显示，在2019年公众号广告投放数量超过了328万次，同比去年下半年，广告投放数量增长了115%，广告整体表现仍是上升趋势。

图片来源：西瓜数据

显而易见，公众号的确吸引了一批优质的内容创作者，“再小的个体，也有自己的品牌”，这句slogan也精准预言了有这么一批人，可以靠公众号获得名气和投融资。而相对应的是更多的企业主也越来越重视公众号这个流量池，毕竟真正活跃的账号还是有限，公众号目前的投放市场仍然是供大于求。

一、公众号广告形态

微信公众号广告是基于微信公众平台生态，以类似公众号文章内容的形式在包括文章底部、文章中部、互选广告、视频贴片和返佣商品CPS广告等五个广告资源位进行展示的内容广告。

公众号底部广告：

微信公众号底部广告出现在公众号图文消息底部，支持16:9优雅大图以及16:9视频样式。动态视频广告更具感染力，能快速抓住受众注意力，让用户在观看视频中加深品牌印象。研究表明，视频广告能明显提升品牌知名度、广告回忆度与广告转化率等（研究来源：尼尔森视频广告BrandEffect研究《The Value of Video Ads》）

公众号底部广告支持多种推广页以满足不同广告跳转效果，可以帮助广告主实现海量品牌曝光，传递品牌调性，强化品牌形象。

公众号文中广告：

广告出现在公众号文章正文中，广告与公众号文章上下文具有相关性，提高广告转化效率。

采用16:9的大图形式，增加广告曝光机会，16:9大图利于展现和传达更多的商品和品牌信息。小程序落地页为广告主提供了更强的粉丝转化和沉淀能力。

公众号视频贴片：

公众号视频贴片广告出现在Wi-Fi及4G环境下公众号图文消息内，视频素材类型丰富，支持5秒图片、6秒（不支持手动关闭）和15秒（观看5秒后可手动关闭）视频，可以更好地吸引用户的注意力，增加用户广告停留时长，视频在静音条件下播放，充分提高用户体验。

公众号互选广告：

互选广告是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成合作的一种投放模式，广告创意呈现在公众号文章内，依据合作深度不同，分为广告推荐和内容定制两种合作模式。

广告推荐模式可以轻量级精准覆盖KOL粉丝，内容定制模式通过KOL的内容再创作和营销传播能更深入地阐述品牌理念。

返佣商品CPS广告：

公众号返佣商品CPS(Cost Per Sales)广告可以帮助广告主以最高效的方式推广商品，广告主通过返佣商品API(Application Programming Interface)同步小程序内商品并设置佣金比例后，商品被插入到图文任意位置，当商品实际成交后将会按照广告主设置的佣金比例扣取相应广告费用。

返佣商品广告形式不仅灵活多样，有机会出现在文中任意位置，而且广告直达小程序，提升用户转化效率，实现了“小程序+公众号广告”的强强联合，将产品和流量能够的得到更有效的结合。

二、公众号广告优势

精准触达：

走过7年时间，微信公众号各个细分赛道都已经被各类大小V插满了占地盘的旗帜。拥有美妆界的gogoboi、石榴婆；以知识付费为代表的逻辑思维；以美食为代表的日食记等等。

基于对微信用户行为路径的大数据分析，通过五种广告形态支持多种维度的自由组合，结合推广诉求精准触达目标用户。

西瓜数据将公众号分为31个行业类别

高效转化：

平台提供完善、可视化的效果评估数据，助力我们和广告主跟踪分析投放情况，优化转化效果。

DMP数据管理平台功能详情介绍

闭环生态：

提供公众号关注、卡券发放等营销解决方案，满足广告主不同的业务推广诉求。配合广告主不同投放目的，提供丰富的广告形态。

平台提供7大推广诉求

三、广告案例

可口可乐-关键词定向

通过设置关键词，一旦某篇公众号文章内出现对应的关键词达到一定频次后，可口可乐广告会在文章底部曝光。此次可口可乐在投放时设定了与《复联4》相关的20个关键词，在影片上映前后，将官方广告片曝光在与《复联4》相关的公众号文章中，在合适的内容语境中触达用户。

法国娇兰Guerlain-内容定制模式

文章从代言人范冰冰“美”的进化历和娇兰臻彩宝石唇膏的卓越品质出发，配上真实版口红试色图片，大大提升了用户的购买兴趣，抽奖赠送服务更是吸引大批粉丝留言。让广告总曝光量达到千万+，公众号互选广告点击率高达7.9%。

阿联酋购物中心-底部关注卡片样式

通过使用兴趣行为定向中的关键词能力，成功过滤用户，精准定向对迪拜、阿联酋购物感兴趣的人。最终广告点击率超出同期大盘36%，关注成本较行业均值降低72%。

JEEP-公众号广告和朋友圈广告

JEEP在公众号互选广告中选择了汽车、亲子、时尚类的40个大号进行投放，精准触达本次广告的目标受众，广告采用大图样式，用软性内容的形式，强化潜在消费者的购买意向。朋友圈广告通过卡片式样式、三位KOL讲述童年的原生视频，勾起用户的兴趣和共鸣，从而提高品牌的曝光和新品认知。

互选广告垂直触达汽车类等多个账号的100多万汽车忠实粉丝，互动率高于行业均值15%，互动广告累计曝光480万次。

四、如何实现广告投放性价比最高

面临微信公众平台的不断创新，不仅在广告形态上不断的改变，而且平台的管制也来越严格，读者对内容的要求要求越来越高，公众号自我运用增粉的难度越来也大，广告投放似乎是当下抢占微信流量最好的方式。

通过样本研究各行业头部账号历史发文数据，迅速获取公众号粉丝群体画像，结合不同类型的广告主及团队经验，给广告主出谋划策。

关于选号：

在茫茫的公众号里，选择适合广告主的投放内容，不是一件简单的事情，很有可能一个细节的疏忽，就会变成“盲投”。

如果说小程序的焦点用在产品方面，那么公众号的焦点一定是在内容。用户对多阅读的要求非常高，而投入大量时间精力去坚持原创的运营者往往对内容质量把关也会很严格，因此第一步多查看质量高的原创文章，根据自身产品定位寻找关键词。

内容制作：

明确账号选择之后，下一步即内容筹备。我们会提供给广告主不同的广告投放策划，根据产品的调性选择广告内容的方向。

ROI 复盘：

根据监控广告文章阅读数增长趋势，判断本次投放数据变动性。从打开率看标题、从加粉转化率看文章内容、从获客成本、ROI（Return on Investment ）判断渠道质量、从获取流量后的转化率看投放产品策略。

虽然公众号早已不是当今内容创业者唯一的选择，甚至不是首要的选择，但是由于它对中国网络人群的代表性，它依然是创业者洞悉和寻找长尾人群的一块基地。

在这块肥沃的土壤中，为了更好的平衡运营者和广告主的关系，平台在不断进行公众号广告升级。在刚刚过去的一个月前，通过打通公众号和小程序，按形态投放能力，覆盖公众号、小程序、小游戏资源的多个广告位。

其中微信公众号互选广告+朋友圈广告组合投放，深入公众号和朋友圈两大流量场景，双效出击，能满足扩大新品声量、玩转日常营销等多种营销诉求，助力提升品牌价值，最大化广告效果。这也提示新的时期对广告主的投放选取能力要求越来越高。

当然，通过客观数据和团队竟然帮助广告主在成本可控的前提下，大幅提升投放效率及拿量能力。后续公众平台广告也会不断增加更多广告形态并拓展新的流量场景，支持广告主更好的提效增量。

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