直播带货有困难，上禾兴社[1]找答案

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抖音是以“中心化”流量分发，以音乐短视频和直播形式输出内容，无需用户选择，让用户沉浸式使用，依赖强运营，以广告为生的内容平台产品。

抖音核心商业模式核心特点：

1、抖音采用“中心化”流量分发模式，倾向于给你推荐你可能感兴趣的内容，会让红的内容更红，这就像经济学里的基尼系数，典型的富者越富，穷着越穷模式；

2、以短视频形式为载体，让用户以上下滑动形式，进行沉浸式使用，用户不能自己选择，这点就偏媒体方式，本质上和今日头条相似，只是使用的载体不一样。

3、偏内容媒体平台，弱社交关系，维系用户就会重运营和内容

重运营方面:

一方面是产品创意玩法，重点是在原创内容方面玩花样；

一方面是持续大事件输出，不断以名人，冠名和大事件等方式输出产品声音，提高品牌和核心产品的露出，增加曝光度；

重内容方面：

一方面抖音中心化流量分发模式，推荐内容90%基于用户标签，10%基于粉丝，优质内容需要经过初始流量池的筛选，再向更高级别流量池推送，所以持续不断的推送优质内容，是经过逐层筛选出来的，能够保证黏住用户。

一方面MCN机构依托短视频平台，持续输出有话题和高曝光的短视频内容

4、偏内容媒体平台，社交属性弱的产品，商业化变现模式成熟，从CPM（品牌曝光）到效果付费，再到电商卖货，变现方式多样化

抖音的80%收入来自广告，其产品模式可以做到从品宣到效果付费的完整广告链条的触达，这种收益模式在各种媒体网站中很成熟。

抖音现状：

1、当前流量与用户粘性极强

现在月活已达5亿+，次日留存率高达80%，单日用户停留时长达到87分钟（强悍的数据表现）

2、新形式—直播浅析：

抖音没有做社交的基因，且抖音内优质短视频内容吸引力强于直播，所以以社交互动为主题的直播吸引力弱。

抖音直播内容，重点后续靠红人来品牌宣传和直播卖货，但是抖音的红人会是偏有品牌价值的红人，头部红人更红获利更多，尾部红人生存空间很少。

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