新手如何开启自己的第一次抖音直播?

抖音无论是短视频还是直播，其实都有自身的技巧点，要么靠自己不断摸索，要么通过别人的总结自己吸收。今天阿鹿就简单说下对于新手来说如何开启自己的第一次抖音直播?如果想看其他抖音直播的运营技巧或者话术，可以看看我专栏的其它文章。

1、不要介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生的直播间，没有人在乎你是谁。

2、请在3秒之内亮出你的绝活，你能给观众带来什么价值，这是核心。没有价值的直播间，就失去了停留的意义。

3、拿出你的气场，一定要激情澎湃，斗志昂扬，让观众一进直播间就认识到一个不一样的主播（你），而不是你主动去介绍你自己。

4、你的货要足够干，每一场直播都必须是一场教授级的演讲，只允许完美，不允许有缺憾。因为，没有一位观众会因为你的失误而原谅你。

5、试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心，因为，你真的做不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。

以上就是最主要的五点影响新手第一次抖音直播的要素，希望对大家有所帮助。

在抖音做直播，开播前有5个准备必须要做足，才能容易吸引到更多的人群来你直播间驻足，为你所转化。

1、粉丝

不管你的账号是一个老号还是新号，开播之前一定要想办法涨粉丝，在预定好你的开播时间后，比如7天后开始直播，那么在开播前的5-7天内，一定要让你的账号在抖音每天活跃几小时，把拉新粉丝作为当下聚焦的任务，必要的时候可以投dou+，涨一些新鲜度很高的粉丝，他们会更加关注你的动态，如果能涨上千粉丝，那么基本上就会有一个稳定的流量来源。

2、作品

开播之前，多存一些剪辑好的短视频作品，而且尽量蹭当下的热门音乐和热点。这里有个小技巧，在开播前7-10天，去刷推荐页面，看看有哪些音乐是当下非常火爆的，去拍一些同款作品存到草稿箱里。

等到开播当天，借助热门音乐去获取流量扶持。如果开播前你的作品起始播放量能达到3000-5000，那么开播当天作品上热门的概率就会大很多。

一般首次直播，抖音都会有流量扶持，要么推荐你的作品，要么推荐你进入直播广场。所以作品一定要拍摄和剪辑，做到优质、蹭热门。提前准备6-8个垂类的作品。

3、账号权重

提前刷抖音蓝牌的等级。在涨粉丝的时候，要大量的刷蓝牌，在直播间一直活跃自己的账号，适当的消费一些、适当地刷一些礼物。蓝牌的等级至少要到16、17级。这样的话开播时就比较容易留人了。

4、时间

在开播之前，一定要确认好自己的直播时间，最好做到以后能够定时定点地开播。无论是早上开播还是晚上开播，一旦开播就不要轻易更改之后直播的时间点，至少坚持7-10天，雷打不动地在同一时间段里开播。

因为抖音有固定的助产流量扶持。坚持定时定点开播，抖音算法识别到你的账号稳定性，就会给你推荐当下的流量扶持。所以时间最好固定。

5、首播推广

首播前一定要打广告宣传。就像线下开店一样，新店开张一定要锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，宣传单页方圆几公里都去派发一下一样。

让大家知道你什么时候开播，几点开播，来看个热闹，吸引别人点个关注。

所以：

第一，首播推广文案一定要有。比如：纠结了几个月，我终于鼓起勇气开播了，几月几日开启我的首播，路过的朋友能给个加油吗？类似这样的首播文案去做预告。

第二，多刷视频，准备一些神评论文案，到别人的评论区去刷。在你开播之前3-5天，给别人留言都要带着你的神评论，带着你的推广文去留言。“几月几号我开启我的首播，邀请别人来见证你的首播。”准备一段神评论，去刷视频的时候去做推广。还有就是到别人的直播间去刷评论的时候也要去预告，把你的名字改成“直播时间几月几号几点钟”引起别人的注意。

1、不要一直介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生

的直播间，没有人在乎你是谁。

2、请在3秒之内亮出你的绝活，你能给观众带来什么价值，这是核心。

没有价值的直播间，就失去了停留的意义。

3、拿出你的气场，一定要激情澎湃，斗志昂扬，让观众一进直播间就

认识到一个不一样的主播（你），而不是你主动去介绍你自己。

4、你的货要足够千，每一场直播都必须是一场教授级的演讲，只允许

完美，不允许有缺憾。因为，没有一位观众会因为你的失误而原谅你。

5、试播心态。不要为自己的第一场直播而煞费苦心，因为，你真的做

不到你想要的完美。试播的心态会让你轻松掌控乾坤。

大家好，还是我，一个资深的退役ow。

废话不多说，先入主题。

1.抖音直播赚钱吗？

答：赚钱，至于赚多赚少，看你愿不愿意舍得付出。

2.准备在抖音直播应该怎么做？

答：创建一个新账号，不要老账号！

3.开播之前要做什么？

答：视频，音频，先想好自己的人设，万物靠包装。

4.作品要发什么？

答：发跟你的直播内容契合的，垂直吸引。

5.是否加公会？

答：你加不加工会无所谓，工会不能给你带来什么，大主播也是有优势，工会才舍得付出。新人主播，没有必要加公会，不懂的直接问我就行。

6.开播时间具体怎么定？

答：根据直播内容去定，根据自己时间去定，没有什么热门时间，在抖音，不存在！唯一注意的是：每场直播最低3小时。定好的时间准时，卡点开播，不能提前也不要迟到！抖音不同于其他平台，不用每天都播，周一到周五，周六周日休息也是可以的！直播时间有一个规律就可以！

7.第一次开播如何准备？

答：视频，看自己的背景，场景，是不是舒适？颜值区的妆容和坐姿很重要，脱口秀区的妆容整洁干净很重要，搞笑区的道具和吸引人的状态很重要。音频区的，开播说话很重要。

8.开播后应该做什么？

答：首次开播，有观众进来，每隔10分钟欢迎一次。产生互动，增加互动数据，每场直播下来最好粉丝增加不低于10个！不要想着要礼物，要的是新增粉丝，公屏互动。

9.开播应该如何做？

答：准备一个主题，围绕主题。准备不了的，用才艺。没有才艺的，用颜值。没有颜值的，用脸皮。

10.发作品的时间？

答：每周定时产生3条作品即可。

好了，基础就是这些，不用考虑太多，新手要做的就是开播，准时开播，其他都是浮云。

首先必须选一个王炸福利款，0-2000人在线，全程只推一个款都可以，开播的时间要避开高峰期，选择冷门时间段开播。

第一阶段：利用第一波推流打标签

■第一波推流—— 打标签——正向反馈——系统建立数据模型——模型跑开——刺激算法——第二波推流——激活极速流量

■新号前期最重要的是打标签

（标签有三种：①电商购物标签②人群标签③达人相似标签）

新号前几场都是泛流量，来的都是泛粉，一上来憋单没有用根本没互动没停留，无法做出有效数据。

双向打标签：泛粉——电商粉，

只需要一个动作：购买行为。我们只要让泛粉产生一个成交的动作就可以让泛粉变成电商粉，而直播间也被打上电商标签。

点对点成交—目的：做转化，打成交标签，激活直播间，赶走大头娃娃。与此同可配合小额DOU+辅助效果更好

侧重点：破流量层级

系统推流：判断推流速度，1秒进一个人 1秒进五个人

证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈，刺激了算法系统开始推流，而这一波流量比上一波精准。

第二阶段：憋单

一定是要有较为精准的推流后再来憋单，才是有效的。

区别于第一阶段前两天泛流量的憋单，效果对比。

这个阶段有可额能会激活极速流量。

憋单不能超过5-8分钟，一定要放单，否则系统判违规，

虚假扣分断播限流。

这个时候投DOU+效果也比第一阶段投效果好。

[DOU+投放策略]

? 300预算200人气100互动

? 500预算300人气100互动100涨粉

（此时不要选带货）100块 30人 9.9福利品

直播间的推流逻辑: 直播间推流和DOU+的投放没任何关系 只和直播间有效数据有关系

付费权重不等于——直播间权重

△话术：准备好一套起号拉新话术

⑴ 拉新话术

⑵ 转化话术

⑶ 控场话术

⑷ 憋单话术

⑸ 逼单话术

⑹ 过款话术

[如何选品]

⒈ 跟款 抄爆款 模仿同行 飞瓜蝉妈妈采集爆款

⒉ 超高性价比 标品 不挑人 受众广

⒊ 0-1000人在线，只用一个爆款拉爆流量就够了

⒋ 切忌太多产品

⒌ 直播间排品思路：从低到高排，配合流量节奏，前期用低价留人憋单，流量峰值转承接品，流量下降继续用低价引流品拉升。

⒍ 成交会刺激系统推流，成交带来的权重也是最大的。只有留住了第一波的流量直播间才会持续推人，这波流量都来自于你第一波流量的成交带进来的。

⒎ 排品价格款式可以决定直播间流量 起到很重要的作用。

⒏ 福利爆款一定是和主推款有关联的 (关联性 搭配性 )

连衣裙——丝巾——防晒衣——开衫

第三阶段：数据做递增、流量叠加、螺旋增长

侧重点在UV

当憋单把在线破了200人，场观5000以上，以后的每一场数据做递增：场观递增，gmv递增。销售额

10000场观用千川。

同时开始优化排品结构，介入承接款、利润款，尝试着把引流款价格稍微提升。 UV

低价引流款 阶梯式递增

5.9——9.9

19.9——29.9——39.9——59.9——79——99

配合红包福袋去留人，互动留存转化数据做好

每场直播破峰值，力争场观破万达到C级流量池

200在线——400在线——800在线——1000在线

：

① 憋单停留带来的流量

② DOU+付费带来的流量

③ 成交转化激发的流量

三股流量汇聚在一起，在直播广场上的排名迅速上升激活更大一波极速流量，这时候准备承接款利润款卖货。

怎么选品 行业上下游的补品，也可以跟款。

如何跟款：学习同行 同行是最好的老师。找到10个做的比较好的同行直播间去跟他们卖爆的款

直播间排品思路：直播间卖货价格从低到高排， 开播前期用低价去留人 开播前期的停留和互动非常的重要。

只有留住了第一波的流量直播间才会持续推人，这波流量都来自于你第一波流量的成交带进来的。

排品也对直播间流量起到很重要的作用。

前期直播间只需要上1/2个爆款

不知道选爆款的参考同行直播间不要凭自我感觉选款

抖音人群标签0-50 50-100 100-300- 300-500 500-1000 1000以上，

但是拉爆gmv的直播间只需要一到两爆款足够了。

第四天 做到一小时场观1万

红包福袋，投放双倍 福袋设置所有人可以抢，

500一个，设置为抖币，让范粉停留，豆荚继续投放精准标签

（今天达不到9000人以上，需要去调整直播间，去优化数据）

第五天要做到场观明显上涨 抖加投放大额投放第一天基础上8倍

第六天 继续投放豆荚，抖加投放大额投放 第一天基础上16倍

第七天 停止投放 纯走自流一个小时直播广场推荐场观一万

第八天 继续投抖加 缩小投放额度（持续的大额投放会压低自然流量）