想写好营销文案，必须要知道的5个点

营销做得好，石头也能卖成宝。

众所周知钻石是稀有珠宝，重量都以克拉来计。但事实上，地球上钻石矿产资源远比我们想象的要丰富。

然而这个普普通通的碳元素矿石，竟然卖出了数万一克拉的天价，完全是营销策略的功劳。

在平时，我们也被各种营销广告包围，最典型的就是朋友圈啦，各种广告海报层出不穷。

但有的广告能吸引你，有的广告却让你没有购买欲。这是为什么呢？

原因有五，搞懂这几点，销量蹭蹭上涨。

1.Who你的目标用户是谁

了解你的目标用户，通过分析他们呈现的年龄段、收入水平、购买动机、消费心理等，做出你的用户画像，才能更好的切中他们的需求和痛点。

2.When什么时间使用

要知道不同的时间和季节，我们对于消费的需求也不一样，就像夏天卖羽绒服，冬天卖T恤，显然是不合时宜的。根据不同时间、季节、节日等因素，因地制宜的出售商品，效果更佳。

3.Where在哪儿发布

如今我们的购买渠道呈现多样化，出现线下购买，线上成了新赛道。然而不同的线上平台，也有不同的文案风格，充分了解平台风格，对于销量至关重要。

4.What卖点是什么

在写卖点的时候，“包治百病”往往是大部分人最容易犯的错误。最好的做法是，提取几个关键的卖点来重点说。描述卖点时主次要分清，将最主要的卖点放在前，次要卖点放在后。

5.How说明利益点要达到怎样的效果

表达的过程中，需要注意语言精练简洁，抓住关键点。

如某口香糖，“美味持久，久到离谱”。

某奶茶，“小饿小困，喝点X飘飘”。

某凉茶，“怕上火，喝X老吉”。

一则好的文案，不光需要了解背后的底层原理，更多的是需要积累、构思和打磨。面对不熟悉的领域，最好的做法是，将专业的事交给专业的人来做，这样可以节省出精力和时间做更重要的事情。