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今年最具人气和看点的珠宝展“BAZAAR Jewelry国际设计师精品展”已经完美收官啦！创刊10年，我们汇聚国内外原创珠宝设计师一起欢享珠宝游乐园！你知道吗？这场声势浩大的精品展已经吸引了逾100家媒体的争相报道，全网关注量更是突破了3千万！大家对于这场精品展的一致评价只有一个字——美！

美是我们长久以来的“硬实力”，同时，专业度也是我们的另一大“硬实力”。所以在这场精品展上，你不仅会看到大波奢华珠宝，还能收获海量的知识！我们邀请了业界最具话语权的精英们，包括杰出珠宝设计师、知名品牌管理者、主流传媒高层等作为嘉宾，在“国际设计师精品展”期间举行了三场主题沙龙，探讨珠宝行业本年度最具话题性的问题。即便你没能参与进来也别懊恼，芭珠姐现在就把三场沙龙的干货给到你！

沙 龙 第 一 场

主题解析：

新的媒体传播形式的兴起撼动着各个行业的销售模式，其中当然也包括珠宝行业。那么究竟什么样的新销售模式才能更好的适应时代的需要？

干货NO.1

新传播时代下，内容为王

参与了第一届芭莎珠宝国际设计师精品展的、《芭莎珠宝》的老朋友刘斐先生就根据自己的经历，与现场观众分享了与电商平台进行合作的宝贵经验。在今年的母亲节，刘斐的团队推出了一套轻奢类的珠宝饰品名叫“春暖花开”，是以和田玉为主制作的。这套作品的售价远远超过电商平台的一般能够被接受的价格，却在母亲节的期间，成功卖掉了1700件，实现了非常出色的成绩。

著名华裔珠宝设计师刘斐先生

谈到这次项目能够成功的原因，刘斐说道，

“

选择和田玉，是基于中国市场的认知度进行考量再进行延伸，然后通过为珠宝赋予丰富的故事和内涵，把美好的愿望带给每一个消费者，将产品进行更多的市场化、设计化和内容化，才能更好地满足消费者对于珠宝更为丰富的需求。

”

新传播时代下，新模式不只是传播模式，也包括销售模式。除了电商平台，还有一种是通过个人订阅号，形成自己的品牌。Bojem就是公众号“每天一堂珠宝课”的“宝姐”赵艺，凭借其自媒体人的身份带动一个品牌发展起来的。在论坛中，她也跟大家分享了她在经营品牌的过程中所做出的努力。

GIA研究宝石学家、Bojem品牌创始人赵艺女士

“

起初我们只推送自己认为值得分享的珠宝知识，内容分散、也没有针对性。但在内容营销越来越泛滥的情况下，我开始慢慢思考用户真正想要了解的内容是什么。也因此，我对自己的产品进行了改变。珠宝其实并不只是我们以为的局限于投资和收藏，它的范围非常广泛，比如我们细分出的一个很重要的产品线就是‘Fast Fashion（快时尚）’，主要强调购买珠宝时如何取悦自己，如何使自己变得更靓丽。

”

干货NO.2

新时代下 你要重新看待自己的角色

中国原创设计品牌创饰社创始人

原故宫文化珠宝副总经理的蒋维薇女士

“

近几年一直在做两件事，其中之一便是创作文化类题材、有中国传统文化寓意的产品。出于个人对传统文化的喜爱，我希望推出一款故宫文化题材的首饰。而只有对于大众来说喜闻乐见、且易于理解的题材，才能让人产生兴趣。于是成就了著名的“故宫的猫”系列作品。

新传播时代下，品牌方、平台方、媒体方、设计师和用户的关系以及每个人的角色都发生了翻天覆地的改变。品牌不再是秘密地研发产品，媒体不再只是宣传、推广的单一角色，平台不仅仅是渠道，就连用户也有可能会参与到产品设计中来。各方的关系进行了重组和共建。无论时代怎么变化，商业逻辑没有变化，而我们一定要跟当下的时代相吻合，通过多方建立的珠宝新零售的生态体，我们的用户之间也是互相激发、互相成就的状态，为用户带来符合用户体验的产品，这才是我们各方存在的意义。

”

干货NO.3

产业优化升级，媒体百花齐放

寺库集团定制业务负责人张凯然女士

“

随着电商平台的普遍运用，国家对电商平台的法律监管也越来越严格。法律的监管对我们是有利的。在不停的规范过程中，可能会由于一个小小的失误而引起相应的法律问题，所以我们会越来越谨慎和精准，用户在电商平台上购买到的东西也会更优质、更有保障，此举可以提高电商平台的公信力和品牌力量，尤其是奢侈品消费。

”

《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士

“

而在平面媒体逐渐失去生存空间的今天，《芭莎珠宝》作为珠宝界的权威依然屹立。因为我们一直在通过各种渠道了解大众真正的需求，紧随时代发展浪潮。未来的传播是个百花齐放的时代。既需要有个人意见领袖，也需要像《芭莎珠宝》一样权威的媒体，让大家听到一些专业声音的引领、判断以及专业的建议和推荐。

”

沙 龙 第 二 场

主题解析：

在经济下行的当下，各投资行业都受到了一定影响，但珠宝投资却在过去的一年中表现强劲。不过，由于大众对珠宝行业的各类投资收藏概念知之甚少，对珠宝行情也无从知晓。因此我们集合了五位业内极富经验的投资收藏行家，为大家分享最尖端的行业知识和投资趋势，为珠宝爱好者及收藏者答疑解惑，扫除投资路上的障碍。

干货NO.1

中国是新兴珠宝市场，潜力巨大

《芭莎珠宝》投资顾问专栏作者、曾任教于GIA美国宝石研究院的连国焰先生

“

珠宝在收藏市场属行业顶端，未来的发展势必会更加猛烈。中国的珠宝和艺术市场目前才刚刚出发，未来的体量是非常巨大且惊人的，我们共同祝福珠宝业美好的远景。

”

佳士得艺术收藏顾问、助理副总裁刘潇女士

“

虽然美国的财富积累开始的更早、经济实力更强，但珠宝市场在中国的稳步上升，都预示着中国珠宝行业的前景和市场都将是令人期待的。

不过，市场的向好并不代表全无风险。初涉珠宝收藏，不仅要拥有独到的眼光，也要有稳健的心态，合理规划投资计划，以避免急于求成，最后造成血本无归。

”

干货NO.2

经济环境变迁，珠宝脱颖而出

近几年，各类投资产品受到经济、政治等多方面影响而产生波动。不过恰好是在经济下行环境下，珠宝投资反而受到了关注。由于珠宝本身具有抗风险性高、国际流通性强等特殊属性，相较于其他投资类别来说，更有稳定性强、增值性高、变通性好等诸多投资优势。

熙琳古董珠宝创始人、中法文化艺术交流协会创始人卓佳娜女士

“

在经济紧缩的情况下，作为高端且非必需消费品的珠宝产品应当首先被控制消费。从多年从业经验看，品质一般的珠宝饰品需求量普遍降低，反而是市场上流通量越来越少的精品珠宝始终能维持较高的价格，且需求量稳步增加。

”

资深珠宝专家、Faidee&JWL合伙人Cindy Duan

“

珠宝投资必然是一个长线的投资，它具有比较大的稳定性，但你需要持有几年甚至十几年才能看到比较可观的收益。另外，精明的珠宝收藏家从不会把购买一件精品珠宝的钱花在三件普通珠宝身上，因为只有真正的精品才兼具审美价值、艺术价值以及收藏价值，才能够经得住时间和审美的考验，不会因时间的迁移和经济的动荡而有所改变。

”

干货NO.3

投资不仅是生意，更是学问

胤奇珠宝董事长、中意珠宝文化交流大使、Gubelin彩宝鉴定师、IGI国际宝石学家侯媛敏女士

“

珠宝是艺术品中的一个门类，很多时候我们只关注到它的财富价值，却忽略了每一件珠宝都是有极强的生命力，它们可以承载人类几千年来的艺术与文明。

”

熙琳古董珠宝创始人、中法文化艺术交流协会创始人卓佳娜女士说道，

“

我其实并不赞同‘投资’的说法，珠宝的首要作用是用来佩戴的、且符合个人喜好，其次才是收藏价值。虽然珠宝像所有理财方式一样不能绝对保证获益，但有几个方向可以参考：首先，投资类型的珠宝能够满足人们猎奇心理，具有稀有性；其次，珠宝具有独特的历史文化价值，其意义等同于中国的字画、古董、珠宝；最后，珠宝独一无二、不可复制的艺术价值是很多投资者都会忽略的问题之一。

”

除了以上几点，古董珠宝有个更独具魅力的特点——历史性。比如被称为“绝代艳后”的法国皇帝路易十六的皇后——玛丽·安东尼，她的一枚野生珍珠吊坠，其拍卖价格达到了3.2亿人民币的天价。通过这枚古董珠宝，人们可以近距离地追忆那段可歌可泣的历史，与之感同身受，这便是极品珠宝名人佩戴和其独有的历史文化价值。

每一件珠宝都凝聚着人类社会最美好的寄托和情感，只要人类依然存在，对真善美的追求就不会被泯灭。三千年前的埃及人刚刚学会采集宝石的时候就会用很长时间去做一件精美的饰品用来装饰、辟邪。从三千年前一直到今天工业化的珠宝，我们从这些珠宝的变迁上可以看到人类社会的生生不息的一中进步的力量。

沙 龙 第 三 场

主题解析：

“新中式”的设计理念可以算是近几年来最受关注的珠宝设计新风向，它代表着中国传统文化的传承、中西方文化的结合、以及国际潮流化等诸多方面的变化。我们邀请诸位资深人士与大家共同探讨“新中式”珠宝的未来，希望对从事珠宝行业的你能够产生一定的指导作用！

干货NO.1

新中式不是割裂，而是传承

《芭莎珠宝》执行出版人兼主编敬静女士

“

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个人对‘新中式’也有不同的理解。但有一点大家能达成共识，就是中国传统文化及价值观是每个中国人深入骨髓的东西，在精神、文化和情感上都是有联结的。而不同的是，面对新时代，‘新中式‘需要创作出兼具流行文化与中国特有审美情趣的艺术作品，两者缺一不可。

随着时代发展，人们生活方式发生了改变，传统习俗渐渐不再适用，但人们内心的审美是没有变，它只是需要被重新诠释来适应新的生活场景。谈及‘新中式‘与‘旧中式’的区别，现场嘉宾分别阐述了自己的理解。中式并没有新旧之分。中国传统文化是一脉相承的，比如，看到如意就知道它象征着美好的寓意。

”

沐迪（北京）珠宝有限公司创始人、董事长兼设计创意总监王海荣女士

“

新中式就是中国传统文化加上现代特色，两者结合就是一种新中式的呈现，变化的是呈现方式，不变的是文化底蕴。

‘新’是创新的表达方式，而精神内涵依然是植根于每个中国人灵魂中的传统文化精髓和价值观，它融合在生活的点滴细节之中。

”

法国珠宝协会战略咨询顾问柯壬廷先生

“

‘新中式’象征着中国身份和文化印记，你们中国有个词叫‘落叶归根‘，所以我觉得新中式的意思就是即使创新也终归要溯源到中国的传统文化中去。

”

中法品牌高峰论坛（BonjourBrand）发起人、早安上海联合创始人杨晶先生

“

珠宝设计就像一座桥梁，沟通中国文化的过去和未来，所以没办法把新中式和旧中式完全地割裂开，而是应该彼此结合。

”

干货NO.2

文化输出不能浮于表面，要深入内涵

中法品牌高峰论坛（BonjourBrand）发起人、早安上海联合创始人杨晶先生发言说道，

“

2005年，我抱着输出中国文化的梦想来到国外读书，每天带着竹子、熊猫、墨水等等中国元素上课，但在学期结束后，我的老师和同学都跟我说，‘你够了，我们不需要通过你的竹子、墨水来了解中国，我们通过你。’可见，对于其他国家而言，‘新中式’珠宝并不是浅白的彰显中国元素，而是需要通过全新的设计语言，向全世界传递中国文化的精神内涵。

”

青年珠宝设计师龙梓嘉先生

“

9月份，我和《芭莎珠宝》携手打造《拾梦幻境》设计艺术展。在构思设计中，我读了600多遍汤显祖的《牡丹亭》，直到现在，我都能够背诵其中任何一段，它最精髓的地方不是杜丽娘的爱情，而是她在玉殒之后以游魂之身再度入世，寻找自己梦中的姻缘。还魂之际，众多莺燕飞蝶前来护送，因此我的‘牡丹亭’系列作品没有一朵牡丹，也没有亭子，而是以‘莺蜂蝶燕‘为主要元素，表达杜丽娘‘生而有情、因情成梦’的自由爱情。

”

由此可见，设计并不是命题作文，而是通过对古典文化的深刻理解，进一步拓展传统文化的内涵及精神内核，找到真正激发自己的灵感、触动自己内心感动的东西，这样创作出的作品才能被更多人喜欢和接受。

而所谓的“新中式的出路”则包含三方面：首先从设计师角度而言，“出路”是设计师自我艺术价值的实现，通过艺术作品传达个人的艺术见解；其次，从产业的角度来看，“出路”是能否建立成功的商业模式，通过作品获得盈利。将古老的材质以顺应时代潮流的设计语言重新加以诠释，无疑是中国的珠宝市场上接受度最高、最能打动消费者的作品；最后，是文化层面，“新中式”设计是在历史的纵横中，给自己定位，给世界真正了解我们（中国）的机会。

因此“新中式”这个概念的社会属性远远大于其自身的艺术属性和商业属性。在现代化的商业时代，通过“新中式”使得中国文化有机会获得平等的机会去进行文化输出，这才是我们需要做的。

干货NO.3

中国珠宝走向国际，共筑文化桥梁

沐迪（北京）珠宝有限公司创始人、董事长兼设计创意总监王海荣女士说道,

“

一走进精品展现场，第一个映入眼帘的便是饱含中国元素的珠宝饰品。不过令人惊讶的是，这其实是来自法国的品牌。可见，中国文化在珠宝行业已经慢慢被接受和认同。

”

法国珠宝协会战略咨询顾问柯壬廷先生发言中

“

设计不止一种表达方式，更是一种语言、一座桥梁。现在国际珠宝市场中有很多中国有名的设计师，比如，一场国际展览中20个品牌其中有5个是中国品牌，这代表了中国设计师在世界有了一定的地位和影响。

”

中国珠宝设计师有很多“出路”，但“新中式”却是其中最有意义的一条路，这条路承载了我们对珠宝设计的热爱以及对中国文化的珍视、更是向全世界展示中国强大的证明。在高速发展的新世代下，珠宝行业的从业者们拥有了更多的选择，发展的道路也愈加宽阔。

这次论坛我们汇集了珠宝行业不同领域的代表人物，他们秉承着自己独有的专业性，为大家指点迷津，与大家分享见解，让智慧交流碰撞，也让珠宝更好的在我们的生活中闪闪发光，像静主编说的一样，既要有专业性，又要有娱乐性，正是因为有专业的人带领我们，我们才能在游乐场里玩得开心、玩得愉快！