我们都知道，朋友圈是卖货核心地，是战场，货卖得好不好全看朋友圈发的好不好！

而朋友圈发的好不好，核心则在文案。

优秀的文案就像经验丰富的销售，会调动用户情绪，用巨大煽动力激发成交。

而发太多低劣的文案会让好友直接屏蔽朋友圈。

所以小薇今天给大家带来了写有销售力文案的诀窍，希望大家能真正的用到朋友圈，销量大卖！

一

朋友圈文案的销售力从何而来？

首先，我们要先明白，朋友圈文案的销售力来自哪里？

我们发朋友圈写文案的目的就是为了卖出产品，关键就在于文案是否具有销售力。

那怎样的文案才会具有销售力，让人看过之后就会有行动的欲望？

情绪在前，行动在后！有销售力的文案一定是可以调动人“情绪”的文案。

很多时候我们的行为都被情绪左右，而且情绪一旦被调动就需要得到发泄或满足。

广告界很多营销高手都会默默的用这招来达到销售产品的目的，而操控这种情绪最简单的媒介就是：“文案！”

二

如何用文案去调动用户的情绪？

其次，我们要学会用文案去调动用户的情绪。

只有当一个人的心理活动发生了变化的时候，才会产生出情绪。

小薇今天就给大家推荐两个容易把人情绪调动起来的心理，对增加文案的销售力有很大帮助。

最容易产生“情绪”的心理刺激源：

01 ▌趋利心理

趋利可以通俗的理解为一个正常人希望得到的一切。

比如：赚很多的钱，温暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，慈祥的长辈，如意的工作，让人羡慕的身材，和暗恋对象的偶遇，突如其来的艳遇……

就是用户在日常中都比较向往和期望的内容，都可以用来勾起用户的趋利情绪。

具体可以参照我们自己希望得到什么，然后罗列一下记录下来。

02 ▌避害心理

避害就是我们害怕恐惧的事情或者场景，也可以说就是我们的一些痛点。

比如：怕穷，怕孤独，怕生病，怕没人理解，怕被骂，怕被人看不起，怕孩子走丢，怕天突然塌下来，怕上厕所时忘记带纸，怕洗澡的时候突然闯进来一个陌生人……

趋利避害这两种心理互为正反，在实际运用当中，有时候趋利就是避害，避害就是趋利。

三

怎样利用“趋利避害”心理写文案？

我们先来看一个案例：

以一款洗涤产品为例，xx洗涤产品最明显的优势就是没有任何有害化学物品添加，但价格相比市面上的洗涤产品偏高。

常见的洗涤产品广告一般是“无任何添加，洁净安全”之类的文案，用户看了之后基本没什么感觉。

所以我们要写的朋友圈文案，不但要让用户接受产品的价格，同时还要能认同产品的优势。

以小薇对朋友圈文案的理解，“以简为王”，越少越有穿透力，用户越容易理解和记住，所以我们可以这样写：

118块（以实际价格为准）可以买一件普通的T恤

也可以让你的孩子100天不用穿有荧光增白剂有磷的衣服

xx产品，干掉贴身的荧光增白剂和磷

大家看完这条文案的感受也许各有不同，但总结一下，这条文案传达出了以下信息：

1.是T恤重要还是孩子的健康重要？（趋利心理：当然孩子更重要）。

2.大人也许不怕一些化学添加物，但我的孩子怕（避害心理：孩子小，应该需要更多的保护）

3.原来那么有害化学物质天天都会贴着我孩子的肌肤（避害心理：天呐！原来这么恐怖）

4.118块钱（以实际价格为准）可以用100天，每天1块多钱（趋利心理：很便宜，很划算）这个数字根据具体情况而定

5.好像说的挺有道理，我是不是该换个洗涤用品了（用户开始被自身情绪影响）

这样的朋友圈文案，就是一条有销售力的文案，因为调动了用户的情绪，用户就会想办法去发泄这种情绪。

如果朋友圈同时还发布一些反面事实新闻报道，比如因为用了不安全洗涤产品，小孩穿了衣服被伤害的，会让这条文案的销售力更强。

所以如果我们想让用户接受产品价格，那么我们就应该多思考如何让产品价格看起来是合理划算的。

下面小薇给大家做个参考，想让用户认可产品优势，可以从这5个方面来思考，这也是写出有销售力文案的5个要点：

1、产品都有哪些优势？

2、这些产品优势能给顾客带来什么好处？

3、顾客最希望哪些人获得这个好处？

4、这些产品优势能帮顾客避免什么害处？

5、顾客最希望哪些人避免这个害处？

根据自己的产品，把以上问题一一回答罗列写出来，整理好，然后就能从中基本洞察出用户的趋利避害点，从而调动用户情绪，达到刺激用户购买产品的行为。

接下来小薇再举几个案例：

01：酒水类文案

凭借广告文案走红的江小白白酒品牌，相信大家都不陌生。

它的文案虽然走心也扎心，但其实仔细观察过的话，会发现，我们基本没有看到过它有说自己哪里哪里好，也很少看到它详细的介绍它的工艺，产地。

但它就是能出现在每一次大小聚会的酒桌上。

试想一下，我们平时和好聚会，也想借助酒水来营造吃喝尽兴的氛围，所以我们换角度思考，顺从用户的趋利心理（想要更嗨，想要吃得欢快，聊得尽兴）给出下面的这条文案：

兄弟喝酒

讲究的是兴致

哪来的理智

XX酒，精麦细酿，兄弟的酒

这样的文案会比“介绍产地在哪里，酿造过程怎么样”更加打动用户。

就像网络上流传的一句话，我们卖的不是产品，是情怀。

02：护肤品文案

如果你的产品是面膜，同样可以思考下，这款产品能带给用户什么好处，避免什么坏处。

比如现在很多人卖面膜，强调的是补水、美白、抗皱等，这些是面膜的功效，或者是成分多天然，包装多精致等。

但归根结底，女人用面膜最核心的一点，都是想自己变得更漂亮，更年轻。

因此，敷面膜可以说是女人的刚需，之所以还是有人不买，原因跟产品质量成分没有关系，而是用户觉得自己还不需要，或者还没意识到自己需要，有些宝妈太忙，还觉得没时间敷面膜。

这样的话，我们的文案就可以从调动女性用户“爱自己”的情绪来入手，让她们知道就算再忙也应该腾出时间来爱护自己。

比如下面这段文案：

有时候，你真该脱掉高跟鞋

光着双脚，静看人来人往

为母则强，没错！但你也是女人

也应该撒娇，也应该爱自己

xxx面膜，这20分钟爱自己

这样的文案会唤醒女性用户要“任性的爱自己”，让她们想瞬间卸掉女强人，或者为母则强的包袱，真实的面对自己的情绪。

03：餐饮类文案

每次到了饭点

总会不自觉得走到这家小店

不是为了邂逅谁

而是这里有知根知底的家乡美味！安心！

有家乡情怀的人应该感触最深，这条文案同样也是抓住用户的趋利心理，调动着用户“思乡和怀旧”的情绪。

故乡！也许离开了才算拥有。就是这种酸酸的感觉，内心翻涌着深沉的怀念情绪，就会让用户不知不觉的走进去。

04：养生产品类文案

也许我不是天生丽质

但我绝对要活得精致

xx阿胶/xx胶原蛋白

给你一张精致的脸，惊艳的颜

抓住用户“不能落后”的情绪，既是趋利心理也是避害心理。

对自己长相满意的用户会觉得，长的不怎么样的人都开始保养了，那我更加要保养。

对自己长相满意的用户会觉得，我生来相貌平平，更应该凭借外力或者后天的努力来弥补。

四

怎样把用户情绪调动到最高点？

我们都知道，情绪也有高低之分，情绪越高，成交越容易。

所以当我们通过上述案例对文案的销售力有了新的认知后，如何才能把这种情绪调动到最高呢？

这就需要我们了解用户的“崩溃点”。

什么是崩溃点？大家从下面的例子中来体会：

电影《催眠大师》里有一段台词：“怎样让一个训练有素的特工快速招供，最有效的办法就是对她只有3岁的孩子使用酷刑”。

听起来很残忍，但也正是这样一段台词，把我们趋利避害的心理说到了极致。

还有就是我们日常生活中会听到这样的话语：骂我可以，骂我父母就不行。（这个时候父母受到的伤害就是用户的崩溃点）；

动我可以，动我的家人就不行。（这个时候家人受到的潜在威胁就是用户的崩溃点）；

这些听起来比较极端的闲话，就是用户的崩溃点，如果我们平时可以仔细留意和收集的话，就能轻易的将用户的情绪调动到最高点。

就像小薇之前看到过的双节的一条文案（端午和六一）：

双节过后才明白

有父母在，才有节日在

被人爱！有人爱！

这条文案当时引起了大量微友复制转发，这就是人类情绪的力量。

我们也可以依样画葫芦，直接将这条文案变成一条有销售力的文案，比如护肤品，可以这样写：

长大过后才明白

xx护肤品

让父母以后过节，年轻点！

这样的文案会比xx抗皱抗衰老，xx是母亲节最好的礼物，更有销售力。

五

写在最后

对于文案的编辑，不仅仅是优化排版，精简字数，讲清事实和点出优势……更应该是对人性心理的洞察和对销售逻辑的提炼，特别是朋友圈的卖货文案。

如果大家真正想提高自己的文案水平，这就是最该关注的成长方向。

如果这篇文章调动了你的情绪，那么现在就开始行动吧。

记录下从这篇文章中获得的灵感和启发，在记录的过程中，现学现用，把看到的文字转化成自己的产品文案。