做销售，成为销冠的18个成交技巧！（销售必读）

1、做销售想成功，嘴巴一定要够甜，脸皮要一定够厚，双腿一定要要够勤。

2、所谓的销冠，往往有三大特征：狼性、野性和匪性，缺一而不可。

3、设计好开场白，准备好推销工具，搞清楚该说的话和该问的问题，有备而战，才能胜券在握。

4、掌握产品知识是基本功，好的态度和优质的服务，才是成交的关键。

5、不仅要全面了解自家的产品，也要尽量多的收集竞争对手的信息，知己知彼，方能百战不殆。

6、销售文凭可以不高，但平时闲的时候，一定要多学习多读书，尤其是多读些销售方面的书籍，对社会消息、新闻大事也要有所关注，别在顾客面前显得见识浅薄、孤陋寡闻。

7、尽快搞清楚客户的购买能力与成交意愿，不要在那些犹豫不决的人身上，浪费太多的时间。

8、如果发现了意向客户，要紧密追踪，详细调查，直到对客户知根知底。

9、一定要相信自家的产品，假如你对自家的产品，都没有信心，那么，客户凭什么会相信？

10、客户没有高低贵贱之分，却有等级之分，把80%的时间放在20%大客户身上。

11、销售成交的机会，很多时候，是一纵即逝的，一旦发现，必须迅速、准确地做出判断，必要的时候，要学会逼单，以免错失良机。

12、提出话题，引导客户谈论自己，再从中挖掘彼此共同点，能迅速建立客户对你的好感，并高效增加成交的几率。

13、销售必须要有耐心，切不可操之过急，也不能掉以轻心，在保持从容不迫的同时，要随时随地察言观色，促成交易。

14、当客户拒绝你的时候，不要一下子就放弃，要设法找出客户拒绝的原因，再对症下药，争取说服客户。

15、为了帮助客户而销售，更容易成交；为了提成而销售，反而容易被拒绝。

16、销售失败不变的一条定律是，与客户抬杠争高低。

17、销售后的服务的，比销售前的奉承更重要，后者才会为你吸引到更多的客户。

18、就销售而言，会说当然很重要，但比会说更重要的，是会听，听出客户的真心话。

做销售，想要成为销冠，需要学习的东西有很多，成交技巧只是其中很重要的一个方面，你要是对此感兴趣，下面就再具体推荐一套五册成为销冠的销售读本和一本《销售就是玩转情商》给你。

上面这一套五册成为销冠的销售读本，分别是《销售心理学》《消费者行为学》《销售与口才》《全世界顶级销售技巧课》和《如何说客户才会听，怎样说客户才肯听》，每一本书，都有非常强的针对性，通读这套书，能全面助你成为销售高手、销售冠军，如果你是一位销售，或者想要做销售，这套销售经典，就不容错过。

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