在销售过程中，微商团队长会接触各种渠道的客户，不仅在线上，还有线下，比如开发线下实体店、线下招商会、线下的地推或者沙龙会等等。在线下推售，不可避免地会接触到大量的陌生客户。那么如何在最短时间内获得客户的信任，使客户愿意了解产品呢？

交流沟通需要技巧，良好的沟通是成功的基石。接下来，我们来看看这几种常见的微商销售话术和方法。

一、2分钟电钻法

著名的推销员汤姆，与某个客户首次见面时，通常会做出如下陈述：“您可能很想知道我是谁，为什么我在这儿以及为什么您将会对这次面谈很感兴趣，难道说不是吗？”在他过去多年做业务的生涯中，他一直观察当他做出以上陈述时客户的反应是什么，他们实际上是在点头同意他的看法，即使客户不给出点头这一身体语言，他们也确实同意他的看法，因为那正是他们大脑中所考虑的东西，他们想知道你究竟是谁，为什么你在那儿，以及为什么他们应该很重视这次业务合作。

所以，初次见面，当微商团队长坐在客户面前的时候，任何买方或客户都在问3个问题：你是谁？为什么你在这儿？你能为我做什么？而客户最期待的正是能明确回答这3个问题的销售人员。

举个例子，运用“2分钟电钻法”。当微商团队长说出“你很可能想知道”这段开场白的时候，可以继续说下去了：“我想耽误您几分钟时间介绍一下我们公司的经营范围和我的工作，我们能为客户做什么？我们能为你们公司做什么？”

如果微商团队长事先在寻找目标客户的过程中，对拜访的客户及其公司的状况已经有所了解，还可以继续交流，“然后我再和你聊一下你们的公司，你们的需求，你们公司目前所处的形势，以及你们所关心的问题，等等。再次之后，如果你认为继续我们的会谈很重要的话，或者你认为我们公司对你们公司会有所帮助的话，我们可以再看一下有没有必要继续进行我们的会谈。你看这样怎么样？”

通常情况下，当微商团队长使用上述微商销售方法和话术去接触新客户，效果会很不错。