带看是中介销售过程中极其重要的一个环节，此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以这个环节做对了、做好了，成交就变得顺理成章了。
那么接下来，我们就一起讨论下怎样高效带看，帮助成交。
一、带看前工作及注意事项
1、联系好买卖双方看房时间
（1）买卖双方的时间差
（2）勤核实，双方不能迟到
（3）营造紧张感
（4）错开影响看房效果的时间段
2、联系好买卖双方看房地点
（1）方便客户
（2）简单易找
（3）距离房屋不能太远
注意：如果房屋在所看房子里面居住，一定不要提前告诉买主房子的具体门牌号，可以约在楼下或者小区门口见面；如果房主不在房子里住，一定不要将买卖双方约在同一个见面的地方，避免我们没到，买卖双方提前到达进行沟通、跑单。
3、带看前的准备
（1）实勘、房屋详细信息及权属状态
（2）房屋周边环境、配套、交通等
（3）优缺点
（4）房东心理价位（付款方式）
4、了解房东和客户的相关状况
对房东：
（1）谁是决策者；（2）为什么要卖；（3）卖的急不急；（4）工作状况及家里；（5）要搬去哪里
对客户：
（1）为什么要买房；（2）家庭状况；（3）现在住的房子的状况；（4）工作状况；（5）资金能力；（6）买什么样的房子；（7）特殊喜好
5、约房东和客户
约房东：
客户可能会在10点到10点15左右到，因为他同时还考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套（给房东造成紧迫感）。
约客户：
A：你一定要准时10点到，房东一会还有事情，要出去。
B：我的其他同事还有客户要看，意向非常强，如果你迟到了，恐怕就没了。
6、提前铺垫
对房东：
（1）将房屋收拾下，给客户留下好印象；（2）可报价别谈价；（3）别对客户的评价做过激反应；（4）再次确认物业的详细信息。
对客户：
（1）可询价别谈价；（2）别在房内过多谈论房子优势，对房子的喜好不要过分表露。
7、其他注意事项
（1）展业工具：名片、看房确认书、鞋套、买卖双方电话、税费等。
（2）确定看房时间：第一次提前一个小时，第二次提前半个小时。
（3）约客户、约房东时间段在20分钟左右。
（4）带看路线：省时、进行简单交易、道路干净、环境好
注意：
（1）尽量选择交通便利繁华的路段，避免约在中介密集的地方；（2）在路途中多与客户沟通，话题并不局限于房产；
（3）进入小区后，小区娱乐，生活设施充分向客户展示。
二、带看中注意事项
1、守时，一定要比客户先到。
2、带看路上的沟通。
（1）介绍自己和公司。
（2）要多听多问，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物；了解购房目的，分析需求类型；了解付款方式，分析消费能力；了解看房历程，分析购房抗性；拉家常，拉近与客户之间的距离。
3、周边环境配套及行情。
4、提醒客户看房注意事项。
5、引导客户看房。
（1）主动介绍，突出优点，加深印象。
（2）淡化缺点，提前准备对策。
（3）切忌让客户自己看。
（4）房东在时，不要让客户随意走动。
6、如何讲解房子。
（1）讲解房子首先必须详细了解房屋的情况（房型、结构、小区环境、物业公司、开发商及周边生活设施、未来规划、升值潜力），总结房子的优缺点，根据客户需求，针对性的进行介绍。
（2）赞美并放大房子的优点，引导客户发现一些不容易发现的优点。认同有缺点，对于客户不要过分掩饰，利用话题引导，并指出房子没有十全十美的。
（3）用比较法说房子，用同小区、同户型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较，引导客户先入为主进行思考。
（4）要有适当的提问时间，了解客户的感觉。
7、防止跳单。
（1）看房确认书一定要客户填写，保障我们的权益。
（2）看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多交流，随机应变。
（3）虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解危害性。
