如果我们是导购员，怎么解决客户没兴趣呢？这一章，卢老师送出四招，让客户主动来找你。

第一招：利益诱惑法

我们本着对方最有感觉的、最在意的利益，客户一来我们立即去抓住对方，我们才有进一步诠释自己、证明自己的机会。

我们经常见到那些发单的一些推销员，每天站在街上就跟僵尸似的，见人就发。我们很多人见到这种情况就躲着走，即使有些人拿了也是见到垃圾桶之后噶的一下就扔进去了。为什么他抓不住人？因为他没有相应的利益塑造，有些人最多就加上一句话：“有活动，有活动，过来看一看吧。” 没说活动内容，我们感受不到对我们的利益。

我曾经在一个商场，见过一个会做利益诱惑的人。当时他拉一个客户过去，去体验他们的甩脂机。他见到那些稍微有点肚子的人，不管是男士还是女士，一上去发单子的时候就说：

不打针不吃药，一个月瘦十斤，在家就能做得到，来一起过来了解一下吧。”

这样一下子引就起那些对自己肚子不够满意的人的好奇心，抓住他们的注意力。为什么？因为他这是在做利益塑造：不打针不吃药，在家就能做得到，一个月瘦十斤。

有些时候他还变换着话术：“你想掌握一个月就能够把肚子减下去的方法吗？在家就能做得到，来，过来了解一下吧。”因为他拉客户拉得特别好，人气特别高，他的甩脂机在那商场卖得特别好。

卖课程也一样，比如说卖卢老师这样一个销售专栏课，有些会卖的就这样说：“如果你是线下推销， 想一个月让自己多赚两万块吗？想让自己的收入能够一年多翻三倍吗？”

我们首先得把握住对方的利益，对方可能一开始不太相信我们，但对方可能会被我们勾住，只要我们勾住他了，我们就有机会让他相信。

卖其它东西也一样，也可以用利益诱惑法先勾住对方。比如说我们可以把自己拉客户的方法变成一种调研采访的方法：

能不能花您一分钟采访您一下，做一个公益采访，我们有礼物相送哦！”

有礼品相送，就是对对方的诱惑。这就是利益诱惑法。

第二招：悖论新解法

所谓悖论，就是一下子让对方不太能理解，他就被你抓住了。人对自己一下子不太能理解的，往往会感兴趣。如果他一下子全部都理解了，他就觉得味同嚼蜡没有感觉了。比如我们可以这样说：

免费的才是最贵的，贵的反而更便宜，知道为什么吗？”

这样一句话说出去之后，就比较容易抓住对方，