让顾客主动来找你，这是企业营销梦寐以求的目标。在传统环境下，由于受技术条件和媒体环境所限，这一目标的实现似乎遥不可及。但今天我们面对的技术和商业环境发生了巨大的变化，以网络为主体的双向信息传播媒体的出现，改变了人们信息获取的行为方式，为企业实现这一梦想提供了可能。企业也开始利用互联网来展开营销。

卖产品首先要懂营销。俗话说：男追女隔座山，女追男隔层纱。我们在上一篇文章《职业素养决定成败》中讲到，营销的三个层次。营销面对的是人，我们卖的不仅是产品，而是在交流的过程中，快速了解客户的认知，了解需求，主动出击，让客户习惯你的出现，客户有需求的时候首先联系你。

许多人都知道，在《圣经》中有一条人际关系的黄金法则，就是耶稣在教导与人相处之道时说过的一句话，耶稣说：“你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。”无数人受益于这句教导，收获了美好的人际关系。

沟通的最低层次是沟而不通，就是给你说不通，不说了。沟通的最高层次，不沟而通。同理，营销的最高层次是营而不销。营销是一个很多人正在做的事情，销售不仅仅是卖产品，其实在销售的过程中，我们传递的不仅仅是认知、理念，我们无时无刻都是在营销。

《世界上最伟大的推销员》中的推销是指：只关注需求，不考虑客户的感受，最终导致自己与客户不在一个频道上。

销售是通过提问，不断挖掘客户的需求。

营销是营销需求，现在社会，用互联网思维，挖掘营销需求。

现在营销与传统营销不同的是：传统业务跑的是腿，营销是“泡茶馆”，带着包罗万象的思维，运用知识、经验的积累，把事情给办成。

销售是绩效性的东西。每个企业都相当于大树，营销就像是水，我们以上善若水的心态，在营销中不断汲取能量，让自己变强大。

生活当中，很多人会参加很多会议，但是参加会议就是参加一些圈子，我们最终的目的就是进入那么高层次的圈子。在有效社交的情况下，整合的资源为有效社交。

早会上：领导问，我们的客户在哪里？“满大街都是你的客户”，领导听完的我回答，便耐心讲解到：“满大街都不是你的客户，真正在客户在客户那里”。在互联网时代，我们讲究速度，高速发展是常态，最高效的整合资源就是借，借客户找客户，而不是盲目地满大街寻找客户。

销售：谁是我的目标客户？他们在哪里？

营销：谁是我的目标客户？做市场分析。他们在哪里？去哪找这些资源。

互联网整合思维：每一个导师资源相当于航空母舰平台。谁来干，谁会干得更好？用整合思维做市场的人做的会更好。

整体思维：逻辑化思维、强调团队，有规章制度的做事。

个体思维打前战，整体思维进行围攻。传统行业向互联网转型，XX+互联网，核心是+后面的那内容，企业是先聚人气，然后再聚财气。互联网营销全国化，整合资源的思维很重要。贵在思、悟，知行合一，我们要做思想的巨人，也要做行动的巨人。

贫僧唐玄奘，从东土大唐来，到西天取经去。这种以目标为导向的思维，需要我们所学习。专注一件事情，正是企业所需要做的，因为专注所以成就了匠心。