常有人说：做销售要做到让客户主动来找你，这话是真的吗？
这样说的人，大抵上是没上过市场，没做过业务的培训砖家们最能忽悠人的套路了！
你瞅瞅：这是何等牛叉的境界呀，尤其对那些初入市场的销售小白来说，何等的羡慕和向往，还真的以为销售会那么牛叉，以为自己经过培训也能如此牛叉，
可实际上，这样的问题，放在真正跑市场的专业人眼前，他们会毫不客气地鄙视你的单纯和傻！
能理解初入市场的销售小白们的求知欲，但这种幻想和想偷懒的思想预设、是何其的缥缈和滑稽！，实在要不得！那是会误导多少人呢！
我做销售已过二十年了，我们不妨稍加分析，真相其实并不复杂：
1，首先我们必须要明白，任何一家企业，他特定的产品对应的特定市场是相对固定的！
在制造业全分类几乎大全的中国市场，要说起有什么客户非要找你，非你莫属的产品的说法，实在是耍流氓，或者只不过是某些营销号的噱头而已！
能够流通在市场上的商品，其制造企业和产品绝不可能是唯一的，地区独有是可能的，但倘若搜索范围扩大到全国，你会发现独家的说法是何等的可笑！
既然你不是唯一，客户当然有选择，所以让客户找你那早就是N多年前的市场论调了，过时太久，
2，同质化使市场细分更精细，你不可能被找上门！
类似你那样的企业很多，类似你那样的产品也很多！这是肯定的，如果你不了解，首先至少说明你不内行！
在商业发展如此剧烈的今天，实际上几乎已经找不到独一家的企业和服务，因为从市场的全产业链开发到产品的全类别供应几乎都已经被全世界的各个国家和各个企业早已瓜分殆尽，
你的产品一定会有自己的特定卖点，也可能会有性价比的某些优势，实际上那也正是你的企业生存的根基，
但要说到，特别到要让客户去找你的程度，那也只是你 的一厢情愿或者你被别人忽悠了！还是醒醒的好！
3，市场早已被主动者改变了运行规则！
“酒香不怕巷子深”的时代早就已经结束了，没赶上也不是你的损失！因为那是一个时代的变迁，实际上和你无关，商业时代的规则一定是先行者制定的，再牛叉的跟随者也只能拾人牙慧！这是屡试不爽的商业秘密，你现在知道也不晚！
在历经了80年代的商品供应短缺，90年代的商品大爆炸，00年代的商品同质竞争，先行者的策略早已从只专注产品转移到全力专注市场上来了（当然是在商品品质是其坚硬底气的前提下），
更莫说现在的流量市场时代，信息流几乎就相当于营销力，,你不主动出击，不主动塑造信息流，不紧密互动老客户，不全力开发新客户，你还想拓展开市场，何止是天方夜谭？
让客户来找你？我劝你不要再做美梦了，更不要被那些打着这样旗号的培训骗子给忽悠了！否则别说吃肉，恐怕喝汤都找不到热的！
4，不能有“懒汉”思想！
企业运营，决不能有“懒汉”思想！这是你的企业生存和发展的首要戒条！
不论你的企业规模和研发及生产能力有多完备，也不论你的产品有多么“在你看来”“那么多”的卖点！你想等客户上门，那都只是痴心妄想而已！
我解释一下上句中的两个双引号：
“在你看来”：是的，你没看错，你的产品的那些光芒四射的所谓卖点都只不过是你的老板或者你们自以为的亮点而已，在没有接受市场的实验检测之前，确实都只是“在你看来”的盲目，假如你真的想做好产品，首先，还是从睡梦里清醒过来的好！
“那么多”：是的，你也没看错！实际上没有那么多你想象里的卖点！你可以忽悠你的业务员，但你忽悠不了那些“客户”，实际上哪怕你的产品有一条独特的亮点，您就已经有生存的基础了！
今天的企业竞争，已经不养懒汉，你觉得能够等客户主动来找你的，现实大都会让你很失望，
因为你的同行们可不会在家里等，他们可都会在你睡觉的时候抢先沟通你们的客户呢，
5，客户们早已习惯了做甲方！
实际上如果你做过几天市场，你就会知道，等客上门的言论实在是瓶恶毒的迷魂汤，让你虚无的自信心暴涨的同时，毁掉的是你的赖以生存的企业和你的勤奋！，
因为你的客户们早已习惯了做甲方！这就是现实中的市场规则，你指望着他们上门来找你，洗洗早点睡吧！
欢迎关注我的专栏《销售笔记第二页》和我的付费咨询，
专栏里有关于销售的专业问答500篇，视屏200篇，专业文章80篇。
也收藏有众多销售，培训类的专业PPT和一些重要客户名单，以及我的屡试不爽的实操方法，感兴趣的朋友欢迎随时撩我！互通有无！
