在做营销的过程中，被吸引的客户更精准，被吸引过来的客户更容易成交，要知道让客户主动找你永远比你主动找客户更好！怎么做才能吸引源源不断的新客户呢？

一、不要强推销，不要强广告。

朋友圈要注重价值分享，多分享对粉丝有益的内容，不要过于急功近利。很多人经常问我怎么样才能加更多的粉丝，我一般都会反问其一个问题：别人为什么要成为你的问题？当你明白了这个问题，你是不缺粉丝的。真正好的东西都是被吸引过来的，就像谈恋爱一样，主动营销：男追女，隔座山；被动营销：女追男，隔层纸。

80％的微商销售都可以用一个字来概括“推”，这其实是违背人性的，因为人的天性是抗拒推销的。

如：推销电话、上门推销、传单等，你是不是都是抗拒的？同样做微商也一样，如果你一直强制推销，换来的是客户的拉黑和屏蔽。

你要做的就是：让客户主动来找你，不要强制推销，不要强广告。

假如你的精准客户是“牛”，你希望“牛”按照你的意愿去到你想让它去的地方，应该怎么办呢？

第一种做法：你站在牛屁股后面用力推他-推销。

会产生什么结果？答案是它会踢你。

第二种做法：站在牛面前，用绳子牵它走-营销。

会产生什么结果？你熟悉的牛会跟你走，不熟悉的牛，也不愿意跟你走。

第三种做法：在“牛”的前方放一堆草，牛会主动走过去。不管跟你熟不熟，牛都愿意去。这就是在引牛，这就是在吸引。

面对客户也是一样的，需要引导客户，需要用价值去吸引客户，如果你一直被“踢”，是因为你一直在“推”。

为什么你无法吸引客户呢？

二、大多数人只知道自己想要什么，却不知道客户想要什么，所以最终的结果是无法吸引客户。

人就是被自己想要的好处所驾驭的，这就是人性的弱点。

不管他有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己渴望的东西。

当你找到客户想要的好处时，当你掌握了人渴望的东西时，其实你就征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会憧憬自己变瘦。

面对代理，他们需要的是公司的扶持，培训，模式，政策等。他们加入前会担心自己拿了产品卖不出怎么办？加入团队后没有方法怎么办？客户想要的就是扶持，考虑的是加入后的利益分配，你把他们的内心需求找到了，是不是就更好营销了。

钓鱼需要鱼饵，钓不同的鱼需要不同的鱼饵，关键是要迎合鱼的胃口，给它想要并喜欢的鱼饵才能钓到鱼。

思考：

你的目标客户是谁？

他们都有什么痛点？

他们的目标是什么？

三、找到客户想要的，然后用“鱼饵”去吸引。

鱼饵就是价值，每个客户都有自己想要的价值，当你找到了这些价值，就相当于俘虏了客户的心。

怎么去搜集这些价值信息呢？实际上并不难，只需要你花时间去整理即可。简单的7步即可搜集到客户想要的价值，不管是什么行业。

1.寻找目标客户最集中的论坛、社区、空间、qq群（找到鱼塘）；

2.汇总潜在客户最常询问的10个问题（细化分类）；

3.从中筛选出你最擅长解答的10个常见问题（击中要害）；

4.借助搜索引擎搜集资料及自己的经验来回答这些问题（搜集价值））；

5.把你收集的资料改编成微型报告、手册、电子书（整理价值）；

6.在你的客户常去的重要社群连载或发布自己的解决方案（丢下鱼饵）；

7.每一个解决方案都分上下两集，让潜在客户着急，留下悬念加你微信（吸引客户）。

提供给客户想要看到的内容，而不是你想要客户看到的内容。

营销是以人为中心的分享形态，你必须要时刻站在客户的立场，多为客户着想，思考客户真正需要什么内容才能得到客户的心。

你的内容是否真的是对客户有帮助的？

是否完全站在客户的角度换位思考的？

你是否真的了解客户的内在核心需求？

你渴望客户源源不断吗？要学会吸引；

你渴望客户主动找你购买产品吗？还是要学会吸引。

吸引来的客户才是精准的，吸引来的客户更易转化。

这就是我的回答，了解更多可以关注我或者私信 送资料一份