货代行业最基本的，首先要掌握并熟悉操作流程，真正做起来每个环节都可以拆出若干环节，涉及的知识点多而复杂，加上随时变化的业务进度，对操作把控全局的能力要求非常高，你需要把握每个环节的时间点并在节点之前完成该完成的那部分流程，除了要将实际操作流程熟烂于心，新人更多关注的想必就是如何发掘客户群体，我们直接说重点，以下是我个人的一些经验分享。

1）朋友圈

微信作为最大的社交软件，平时无论是生活或者工作，用的最多就是微信了，这个平台有社交代表有留存，有留存代表有长期推广基础，可以同行业互推朋友圈、互换群，可以和供应商、工厂、同行线路不一样的。比如你做新加坡专线，我做欧美专线，那就可以互推，因为利益不冲突，互惠互利。把流量最大价值化。

2）社交软件

用小号进去，然后把QQ号码提取出来慢慢的加，但是通过率还得看话术，同行通过率高，直客通过率低，业务是否对口，现阶段是否有需求，是否能够专业的解决客户的痛点，通常一个电商都有熟悉的稳定的货代，所以先通过了就可以了，因为就是概率事情嘛。

3）运营商大数据

运营商大数据积极获客的形式可以开展全网搜索商品所需要的客源、线索数量巨大，足够支持商家的消费，具有显著的优势。

主动获客形式避免被动获客无效点击计费、无效曝光计费等方式，获客成本限制被拉低，使机构花费更小资金、获取更好的资源、使营销不再艰难。

4）口碑

产品，要做就做留人的产品，不要做容易丢客户的产品，业务开发一个客户不容易做出口碑就自带传播功能了，说小包都谈到了4PX ，好的产品自带传播，差的产品臭名远扬！业务员留不住客户，拿不到高工资，自然离职率高。