随着人们生活水平的不断提高，伴随着人们消费习惯，偏好的不同；钻石珠宝行业内业绩出现了两极分化的信号；消费者品牌意识持续提升，品牌运营型企业显上升趋势。
从近几年的数据来看，三、四线城市对于钻石珠宝贡献远高于一、二线城市，逐渐成为主战场；以前，钻石珠宝主要消费于婚嫁等场合，现在随着人们生活的不断改善，非婚嫁消费潜力凸显，女性独立消费成新增长点。
所以钻石珠宝独特的设计，个性的张扬占据着主流，随着90后逐渐步入30岁，00后消费群体特征逐渐显现，如对新奇产品的追逐，注重自我的消费观和审美力，钻石珠宝首饰将走向大众化。
钻石珠宝消费的单价也不低，对于一线销售人员要求就比较高了！
纵观钻石珠宝人才招聘市场，80%以上的职位是招聘销售人员，这就说明了为什么只有销售才是创造利润，其他都是成本最好的说明。
同时也说明企业老板为什么一直这么重视销售团队的原因，老板重视不一定就能够将销售团队培养好，因为缺乏科学的培养方法和训练的体系，很多企业往往只和销售人员讲一下产品专业知识，公司发展历，品牌的行业地位和获得的荣誉，讲一下产品功能，商务礼仪，打一下鸡血，最后师傅带徒弟：传、帮、带。导致新人成长慢，老人靠经验做销售，成功了是运气好，失败了是运气不好。
导致这种问题出现的原因，是没有标准的销售流程、产品卖点提炼和话术应对策略，有销售流程才有销售话术,有销售流程才有销售策略应对。
成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的一套销售话术，帮助销售人员快速成大单连单！
一、钻石珠宝销售话术设计核心
客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！
1、钻石珠宝销售话术设计：结构
2、钻石珠宝销售话术设计：逻辑
3、场景：钻石珠宝销售话术设计
4、案例：钻石珠宝销售话术设计
5、成交：钻石珠宝销售话术设计
话术的提炼是为提高销售的成交率，并且大批量的复制销售人员，让销售人员在面对客户时正确的说话，减少失败，而提炼的话术都是经过市场的验证，句句说到客户心里去，拳拳到肉，刀刀见血，成交时肯定一剑封喉。
二、钻石珠宝销售话术设计/提炼
客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！
1、说明白：钻石珠宝销售话术设计
2、听得懂：钻石珠宝销售话术设计
3、记得住：钻石珠宝销售话术设计
4、价值感：钻石珠宝销售话术设计
5、画面感：钻石珠宝销售话术设计
6、百问百答：钻石珠宝销售话术提炼
有差异化的卖点才有销售，有精细化提炼才有话术！话术来源于客户，有成交于客户！让客户购买产品的，不是你说了什么，而是你问了什么？让客户感受到，你比他更加了解他的需求，将公司产品的卖点和客户的需求巧妙的结合，用客户所理解和相信的方式说出来！
三、钻石珠宝卖点的重要性
没有卖点，一切归零、提炼卖点就是为了降低客户的理解成本！
简化客户决策难度，让客户快速购买。
1、什么是好卖点
2、卖点核心价值
3、卖点提炼方向
4、谁来提炼卖点
5、从卖点到买点
产品同质化太严重了，产品工艺和质量基本一样，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化，提炼卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发！产品卖点有很多，难道全部讲一遍，不是，这时就需要话术设计。
四、钻石珠宝卖点需求分类
以市场为导向，以用户需求为中心、以客户价值为中心，而不是以产品为中心。
1、公司卖点设计
2、产品卖点框架
3、客户精神需求
4、客户价值卖点
5、差异化的卖点
6、竞争性的卖点
1）卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗？
2）话术就是成交率，可客户听的明白吗？
3）卖点好像很多，如何提炼转变成话术？
4）话术提炼是为提高销售成交率，大批量的复制销售人员？
五、钻石珠宝卖点提炼流程
客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点、客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！
1、确定目标客户
2、分析公司优势
3、提炼产品优势
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。
李老师提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。
他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。
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